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● 了解年金產(chǎn)品的概況與趨勢，提高客戶經(jīng)理對年金的認(rèn)識； ● 認(rèn)識年金銷售誤區(qū)，對癥下藥提高年金銷售技巧； ● 學(xué)會目標(biāo)客戶篩選，利用SPIN、FABE等銷售法則精準(zhǔn)營銷： ● 掌握年金銷售的5種工具和應(yīng)用； ● 掌握3類客戶的銷售邏輯，并學(xué)會及時進(jìn)行異議處理； ● 掌握高凈值客戶大額年金銷售的方法。
授課對象：保險公司代理人
講師：韓文峰
● 了解短視頻和直播市場的現(xiàn)狀和財經(jīng)博主變現(xiàn)能力 ● 了解抖音、小紅書知乎等新媒體平臺知識付費(fèi)特征 ● 掌握爆款文案的9宮格寫作方法 ● 掌握短視頻上熱門播放量破50萬的訣竅 ● 掌握7天直播起號在線過百人的7步法方法 ● 掌握理財師在抖音，小紅書每天引流10個人的方法
授課對象：銀行理財經(jīng)理，保險代理人，第三方理財顧問
講師：韓文峰
● 了解基金銷售概況與趨勢，提高客戶經(jīng)理對基金的認(rèn)識； ● 認(rèn)識基金銷售誤區(qū)，對癥下藥提高基金銷售技巧； ● 掌握基金挑選的方法，并學(xué)會及時進(jìn)行異議處理； ● 學(xué)會目標(biāo)客戶篩選，利用SPIN、FABE等銷售法則精準(zhǔn)營銷； ● 學(xué)會基金定投技巧，掌握基金客戶售后服務(wù)的流程。
授課對象：支行長、廳堂主管、理財經(jīng)理
講師：韓文峰
● 了解私人財富發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢； ● 掌握高凈值客戶開拓的六大市場及四大營銷路徑； ● 掌握高凈值客戶資產(chǎn)評估三張表 ● 掌握高凈值客戶需求分析（KYC）七個要點(diǎn)； ● 掌握資產(chǎn)配置的基本原理；三張圖和五大模塊 ● 掌握客戶維護(hù)和提升的實戰(zhàn)技能
授課對象：保險代理人、理財經(jīng)理、私人銀行理財顧問
講師：韓文峰
課程收益： ● 看清行業(yè)發(fā)展機(jī)遇，提升認(rèn)知意愿，重塑增優(yōu)觀念。 ● 順應(yīng)社會趨勢和疫情新情況，結(jié)合多場景拓展增員渠道和路徑。 ● 優(yōu)化傳統(tǒng)增員技巧，強(qiáng)化創(chuàng)新增員方法，有方向有方法實現(xiàn)增員突破。 ● 掌握增員的思維邏輯，策略方法，夯實組織經(jīng)營。 ● 創(chuàng)新增員方法，掌握工具、話術(shù)實現(xiàn)優(yōu)增賦能。
授課對象：團(tuán)隊長，績優(yōu)代理人，準(zhǔn)主任
講師：劉思辰
課程收益： ● 通過宏觀形勢的分析，知己知彼有效防范與化解風(fēng)險。 ● 清晰宏觀趨勢背景下，資產(chǎn)配置的原理，策略，方法。 ● 重塑對財富與資產(chǎn)的認(rèn)知邏輯 ● 了解新民法典下的應(yīng)知應(yīng)會 ● 了解企業(yè)家可能面臨的風(fēng)險，做好判斷和預(yù)防，在守富的路上走穩(wěn)走好 ● 了解財富傳承的精準(zhǔn)含義，學(xué)會使用保險、信托等工具做好傳承工作
授課對象：保險公司的高凈值客戶
講師：劉思辰
課程收益： ?當(dāng)前熱點(diǎn)形勢分析 ?解析專業(yè)化銷售流程 ◆掌握做好客戶市場開拓的方法 ◆開辦與時俱進(jìn)的主題活動
授課對象：銀行/保險/營銷人員，中層管理人員
講師：劉思辰
課程收益： ● 提升認(rèn)知：清晰新形勢下政策變化的影響，把握住客戶經(jīng)營的場景 ● 提升技能：學(xué)會客戶KYC技巧，精準(zhǔn)把握需求導(dǎo)向進(jìn)行客戶經(jīng)營 ● 學(xué)會引導(dǎo)客戶認(rèn)識到保險配置在財富管理中的重要性； ● 全面了解不同種類的保險產(chǎn)品特點(diǎn)以及配置策略； ● 學(xué)會產(chǎn)品組合的營銷思路和異議處理，引導(dǎo)客戶需求喚醒，快速實現(xiàn)成交?！?通過對保險產(chǎn)品優(yōu)勢的分析，導(dǎo)入主銷產(chǎn)品，介紹產(chǎn)品亮點(diǎn)，引導(dǎo)產(chǎn)品銷售； 課程收獲： 源于實戰(zhàn)：老師有近多年的辦案經(jīng)驗，課題緊密結(jié)合市場，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富； 深入淺出：老師保險功力深，金融基礎(chǔ)好，課程通俗易懂，客戶容易理解； 幽默風(fēng)趣：老師授課幽默風(fēng)趣，客戶聽課狀態(tài)放松，容易接受； 邏輯性強(qiáng)：課程的邏輯性強(qiáng)，講解層層深入，促成水到渠成。
授課對象：保險/銀行保險
講師：劉思辰
課程收益： ● 提升認(rèn)知：清晰新形勢下政策變化的影響，把握住客戶年金銷售場景； ● 提升技能：學(xué)會閉環(huán)式提問技巧，精準(zhǔn)把握需求導(dǎo)向進(jìn)行銷售； ● 學(xué)會引導(dǎo)客戶認(rèn)識到年金險配置在財富管理中的重要性； ● 全面了解不同需求場景下的年金險配置策略； ● 學(xué)會產(chǎn)品組合的營銷思路和異議處理，引導(dǎo)客戶需求喚醒，快速實現(xiàn)成交； ● 按需開拓：精細(xì)化，圈層化，場景化客戶經(jīng)營。
授課對象：保險公司績優(yōu)群體、銀保渠道績優(yōu)
講師：劉思辰
課程收益： ● 了解高客的創(chuàng)富、守富、傳富、享福四個階段，匹配客戶需求有效溝通 ● 了解企業(yè)家可能面臨的風(fēng)險，做好判斷和預(yù)防。 ● 了解財富傳承的精準(zhǔn)含義，學(xué)會使用保險、信托等工具做好傳承工作 ● 學(xué)會用富人思維解決高客問題，助其更好的使用金融工具解決問題，成為高凈值人群專業(yè)的金融管家。
授課對象：保險公司績優(yōu)群體、銀行高級理財經(jīng)理
講師：劉思辰
課程收益： ● 看清行業(yè)發(fā)展機(jī)遇，提升認(rèn)知意愿，重塑增優(yōu)觀念。 ● 順應(yīng)社會趨勢和疫情新情況，結(jié)合多場景拓展增員渠道和路徑。 ● 優(yōu)化傳統(tǒng)增員技巧，強(qiáng)化創(chuàng)新增員方法，有方向有方法實現(xiàn)增員突破。 ● 掌握增員的思維邏輯，策略方法，夯實組織經(jīng)營。 ● 創(chuàng)新增員方法，掌握工具、話術(shù)實現(xiàn)優(yōu)增賦能。 ● 淬煉增員流程，三級面談提高選，談，育，留的成功率。
授課對象：團(tuán)隊長，績優(yōu)代理人，準(zhǔn)主管
講師：劉思辰
課程收益： ● 提升認(rèn)知：清晰新形勢下政策變化的影響，把握住客戶經(jīng)營的場景 ● 提升技能：學(xué)會客戶KYC技巧，精準(zhǔn)把握需求導(dǎo)向進(jìn)行客戶經(jīng)營 ● 學(xué)會引導(dǎo)客戶認(rèn)識到保險配置在財富管理中的重要性； ● 全面了解不同種類的保險產(chǎn)品特點(diǎn)以及配置策略； ● 學(xué)會產(chǎn)品組合的營銷思路和異議處理，引導(dǎo)客戶需求喚醒，快速實現(xiàn)成交。 ● 按需開拓：分類客戶管理，精細(xì)化，圈層化，場景化客戶經(jīng)營
授課對象：保險公司績優(yōu)群體、銀保渠道績優(yōu)
講師：劉思辰
課程收益： ● 提升認(rèn)知：清晰新形勢下政策變化的影響，把握住客戶增額壽銷售場景； ● 提升技能：學(xué)會閉環(huán)式提問技巧，精準(zhǔn)把握需求導(dǎo)向進(jìn)行增額壽銷售； ● 學(xué)會引導(dǎo)客戶認(rèn)識到增額壽險配置在財富管理中的重要性； ● 全面了解不同需求場景下的增額壽險配置策略； ● 學(xué)會產(chǎn)品組合的營銷思路和異議處理，引導(dǎo)客戶需求喚醒，快速實現(xiàn)成交； ● 按需開拓：精細(xì)化，圈層化，場景化客戶經(jīng)營。
授課對象：保險公司績優(yōu)群體、銀保渠道績優(yōu)
講師：劉思辰
課程收益： ● 通過宏觀形勢的分析，認(rèn)識到行業(yè)輪動之實，對客戶分類經(jīng)營。 ● 清晰宏觀趨勢背景下，資產(chǎn)配置的原理，策略，方法。 ● 通曉人性和問題思維邏輯，掌控銷售節(jié)奏。 ● 洞察客戶特征需求，清楚當(dāng)前形勢下的配置原則和策略。 ● 熟悉市場各類產(chǎn)品亮點(diǎn)，掌握產(chǎn)品組合配置策略方法。 ● 熟練掌握工具使用，創(chuàng)新話術(shù)。
授課對象：銀保渠道、理財顧問、私行顧問等
講師：劉思辰
● 對本公司年金險有更深層次的認(rèn)識，在營銷員全面認(rèn)知的同時能夠更好的向客戶推銷介紹產(chǎn)品，熱愛才會熱賣 ● 掌握客戶KYC技巧，解決現(xiàn)有的大部分營銷員存在的客戶群體問題，實現(xiàn)精準(zhǔn)拓客 ● 根據(jù)客戶的不同需求，能夠快速進(jìn)行規(guī)劃，分享話術(shù)和解決方案，提高客戶的成交率 ● 掌握行業(yè)內(nèi)最金典一招制勝案例，通過經(jīng)驗萃取，提升促單成交的成功率
授課對象：保險營銷員
講師：朱小東
● 學(xué)習(xí)民法典、稅法知識，在于客戶溝通時能夠用專業(yè)的法律內(nèi)容，增加客戶的購買欲； ● 學(xué)會梳理高凈值客戶的風(fēng)險點(diǎn)，對癥下藥，針對風(fēng)險點(diǎn)增加客戶的關(guān)注，進(jìn)而提升高凈值客戶的促單率； ● 實踐保險體系化財富管理工具的運(yùn)用，賦予長期發(fā)展?jié)摿?，幫助學(xué)員能夠在日常工作中熟練運(yùn)用工具解決問題。
授課對象：個險銷售人員，績優(yōu)，主管
講師：朱小東
▲ 業(yè)績：促進(jìn)金融機(jī)構(gòu)增額終身壽/年金等理財險產(chǎn)品營銷產(chǎn)能提升； ▲ 服務(wù)：從推銷保險到客戶需要保險，獲得大額保單的同時，讓我們變成客戶的財富傳承專家，提高金融銷售精英的職業(yè)價值感和尊嚴(yán)感； ▲ 專業(yè)：通過國家政策的深度解讀，《2021中國私人財富報告》的權(quán)威報告，深挖客戶行為背后的動機(jī)，直擊痛點(diǎn)，解決問題； ▲ 工具：提供大量法院審理的財富傳承案例和工作中幫助客戶解決的案例。
授課對象：中產(chǎn)以上家庭客戶群體
講師：朱小東
▲ 業(yè)績：通過各種分析促成現(xiàn)場簽單； ▲ 專業(yè)：通過國家政策的深度解讀，深挖客戶行為背后的動機(jī)，直擊痛點(diǎn)，解決問題； ▲ 工具：提供國家政策說明和解讀、稅制改革報告、養(yǎng)老現(xiàn)狀分析。
授課對象：中產(chǎn)以上家庭客戶群體
講師：朱小東
▲ 業(yè)績：促進(jìn)金融機(jī)構(gòu)理財險產(chǎn)品營銷產(chǎn)能提升、助力成交大額保單。 ▲ 服務(wù)：宏觀鳥瞰金融市場產(chǎn)品品類，從銷售動作轉(zhuǎn)變?yōu)樨敻还芾眍檰枌I(yè)身份，增加對客戶尤其是大客戶的影響力，降低大額保單成交難度，同時提高從業(yè)精英的職業(yè)價值感和尊嚴(yán)感； ▲ 專業(yè)：通過金融工具模塊的詳細(xì)講解，透析投資與生活的關(guān)系，直擊痛點(diǎn)，解決問題；
授課對象：保險精英
講師：張益晨
▲ 業(yè)績：促進(jìn)金融機(jī)構(gòu)開門紅增額終身壽/年金等理財險產(chǎn)品營銷產(chǎn)能提升； ▲ 服務(wù)：從銷售動作轉(zhuǎn)變?yōu)轭檰柹矸?，獲得大額保單的同時，收獲一段又一段溫暖的人際關(guān)系，提高金融銷售精英的職業(yè)價值感和尊嚴(yán)感； ▲ 專業(yè)：通過行為經(jīng)濟(jì)學(xué)、法學(xué)、心理學(xué)等科學(xué)理論講解，深挖客戶行為背后的動機(jī)，直擊痛點(diǎn)，解決問題； ▲ 工具："得見于實踐，融智于創(chuàng)新"。提供經(jīng)過大量市場檢驗、產(chǎn)出大額保單的成熟的銷售邏輯、案例以及視頻等工具賦能銷售終端。
授課對象：中產(chǎn)以上家庭客戶群體
講師：張益晨
增員、營銷技巧、高客面談、客戶異議處理、產(chǎn)說會、開門紅
廣州市
網(wǎng)點(diǎn)營銷、期交保險、理財經(jīng)理技能提升、財富管理、沙龍、個金營銷
上海市
保險營銷團(tuán)隊建設(shè)、壽險銷售、年金險銷售、增員、創(chuàng)說會
西安市
保險銷售提升/財富傳承/大額保單/資產(chǎn)管理
深圳市
開門紅營銷、淡季不淡營銷蓄能、四季營銷、理財經(jīng)理個人IP打造、支行長管理能力提升、高凈值客戶維護(hù)與財富管理，全量客戶維護(hù)與開拓、數(shù)智化與場景營銷、期繳保險特訓(xùn)營等
合肥市
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