馬蘭－27年保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) 壽險(xiǎn)管理師資格認(rèn)證 曾任：中國(guó)太平洋保險(xiǎn)丨外勤主管至最高職級(jí)資深經(jīng)理 曾任：中國(guó)太平洋保險(xiǎn)新市區(qū)中支北京路支公司丨總經(jīng)理 曾任：中國(guó)太平洋保險(xiǎn)新疆分公司丨主管訓(xùn)練室經(jīng)理、產(chǎn)品室經(jīng)理 ★擅長(zhǎng)領(lǐng)域：增員、營(yíng)銷(xiāo)技巧、高客面談、客戶(hù)異議處理、產(chǎn)說(shuō)會(huì)、開(kāi)門(mén)紅 ★主導(dǎo)近百場(chǎng)產(chǎn)、創(chuàng)沙龍的開(kāi)展，累計(jì)保費(fèi)超億，并成功為企業(yè)引入620名優(yōu)秀人才 ★曾為中國(guó)太平洋保險(xiǎn)（北京、昆明、杭州、?？诘?0+個(gè)城市）進(jìn)行保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)系列課程輪訓(xùn)，累計(jì)授課1000+場(chǎng)，持續(xù)推進(jìn)企業(yè)頂尖績(jī)優(yōu)人才的培養(yǎng)，其中促成MDRT獲得者近百人
因環(huán)境污染，工作壓力，食品安全等因素，健康問(wèn)題已經(jīng)成為每一個(gè)家庭都可能面臨的嚴(yán)重問(wèn)題，一旦某個(gè)人發(fā)生嚴(yán)重的疾病，他不僅僅要面臨身體的疾病，更有可能遇到家庭收入中斷，花錢(qián)不斷的困境。如果在健康時(shí)就做好提前的準(zhǔn)備，一旦發(fā)生疾病就可以從容面對(duì)，更能夠在康復(fù)期間獲得較好的幫助和護(hù)理?xiàng)l件，所以重疾險(xiǎn)已經(jīng)成為所有家庭購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)產(chǎn)品的首選。重疾險(xiǎn)作為保險(xiǎn)配置的核心產(chǎn)品，所有保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員必須建立正確的銷(xiāo)售理念，認(rèn)知健康保險(xiǎn)的銷(xiāo)售邏輯，掌握銷(xiāo)售的基本技能,根據(jù)客戶(hù)的需求為他們做好充分的規(guī)劃。 本課程從保險(xiǎn)真相入手，透過(guò)學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，可以幫助業(yè)務(wù)人員更有信心面對(duì)各種不同的客群，更好的完成健康險(xiǎn)的銷(xiāo)售，讓學(xué)員從理念到行動(dòng)完成重疾險(xiǎn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，提升重疾保額，帶動(dòng)活動(dòng)量，堅(jiān)定從業(yè)信念，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的倍增。
授課對(duì)象：保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員
全球宏觀格局正處于百年一遇的變局之中，市場(chǎng)和客戶(hù)需求發(fā)生重大變化，股市不振、基金慘淡、資管暴雷、樓市冷靜，利率持續(xù)下滑，如何滿(mǎn)足中產(chǎn)及以上家庭在創(chuàng)富、守富以及傳富方面的多元化的資產(chǎn)配置需求，財(cái)富管理行業(yè)面臨巨大的市場(chǎng)機(jī)遇及挑戰(zhàn)。 本課程通過(guò)分析，層層遞進(jìn)，得出結(jié)論：保險(xiǎn)做不到短期內(nèi)給你可觀的收益，但一定可以做到的是——無(wú)論怎樣的時(shí)代背景，一定可以幫你把財(cái)富留住！
授課對(duì)象：高凈值客戶(hù)
經(jīng)濟(jì)的持續(xù)低迷，讓客戶(hù)的理財(cái)行為變得謹(jǐn)慎，監(jiān)管的嚴(yán)格引導(dǎo)產(chǎn)品趨向長(zhǎng)期，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及讓客戶(hù)更加理性專(zhuān)業(yè)，這些都對(duì)我們的專(zhuān)業(yè)服務(wù)能力提出更高的要求，保險(xiǎn)發(fā)展真正進(jìn)入到“專(zhuān)業(yè)成就價(jià)值”的時(shí)代。保險(xiǎn)在本輪國(guó)家政策實(shí)施中扮演什么角色，履行什么責(zé)任和義務(wù)？新的年金保險(xiǎn)產(chǎn)品將如何滿(mǎn)足客戶(hù)的需要？保險(xiǎn)從業(yè)者將如何就3. 0產(chǎn)品與溝通，落地與促成。 隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，人口老齡化問(wèn)題也隨之出現(xiàn)，并且愈演愈烈。人口老齡化是21世紀(jì)人類(lèi)社會(huì)面臨的重大問(wèn)題，也是深刻影響人類(lèi)發(fā)展的長(zhǎng)期性問(wèn)題。如何能夠在了解我國(guó)社保養(yǎng)老體系的基礎(chǔ)上，用商業(yè)保險(xiǎn)完善客戶(hù)品質(zhì)養(yǎng)老的需求，成為每一個(gè)保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員提升專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的方向。本課程將幫助市場(chǎng)解決以上問(wèn)題，助力保險(xiǎn)銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增。
授課對(duì)象：保險(xiǎn)公司內(nèi)外勤、銀行理財(cái)經(jīng)理
保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：增員、營(yíng)銷(xiāo)技巧、高客面談、客戶(hù)異議處理、產(chǎn)說(shuō)會(huì)、開(kāi)門(mén)紅
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