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● 提升銀行理財經(jīng)理實戰(zhàn)場景化營銷技巧：針對現(xiàn)實工作中遇到的各種場景問題，提升客戶開發(fā)的六大營銷模式及實戰(zhàn)營銷話術(shù)，做好全流程服務(wù)。 ● 掌握全流程銷售的工具：通過案例分析引出全流程營銷的實戰(zhàn)技巧，學(xué)員可自主完成營銷話術(shù)的共創(chuàng)整理工作，實現(xiàn)產(chǎn)品營銷能力全方位提升； ● 技能可復(fù)制：提升理財顧問客戶開發(fā)、維護(hù)及方案解決能力，教會學(xué)員掌握六大營銷模式吸引開發(fā)客戶、客戶經(jīng)營維護(hù)、需求挖掘、匹配綜合金融產(chǎn)品，最終促成業(yè)績達(dá)成。
授課對象：銀行理財經(jīng)理，包括財富顧問、保險顧問
講師：張瑞丹
課程收益： 提高零售銀行客戶經(jīng)理精準(zhǔn)營銷的意識和能力 強(qiáng)化對于客戶用戶畫像的理解，為目標(biāo)客戶提供更精準(zhǔn)的產(chǎn)品與服務(wù) 提升客戶經(jīng)理營銷能力及應(yīng)對能力 提高公轉(zhuǎn)私域的能力 增強(qiáng)銀行對于零售客戶的需求剖析能力，提高用戶價值黏性 加大精準(zhǔn)營銷力度，力求提升銀行收入利潤水平，少做無用功，多做有用功
授課對象：副行長，部室副部長，優(yōu)秀客戶經(jīng)理，部室突出員工
講師：萬元
課程收益： ■提高銀行對新媒體時代精準(zhǔn)營銷的解讀，更好聚焦目標(biāo)客戶 ■提升對公客戶經(jīng)理抗壓能力，推動創(chuàng)新營銷改革，轉(zhuǎn)向更廣闊的公域池 ■加強(qiáng)自媒體時代銀行員工把握客戶動向的能力，充分利用時代紅利 ■提高員工自媒體時代的能力，加強(qiáng)與客戶之間的互動與觸點，實現(xiàn)互惠互贏 ■幫助對公客戶提升短視頻的制作意愿，提升公域營銷能力
授課對象：企業(yè)對公客戶經(jīng)理
講師：萬元
課程收益： ■ 提高對公客戶經(jīng)理應(yīng)對核心問題的處理能力 ■ 提升對公客戶經(jīng)理抗壓能力，推動創(chuàng)新營銷改革 ■ 增強(qiáng)對公客戶高效營銷的能力，掌握對其核心需求的把握能力 ■ 通過透視客戶需求的四大把控技巧，提升客戶黏性，增強(qiáng)業(yè)務(wù)合作意愿 ■ 提高客戶經(jīng)理綜合能力，提升業(yè)務(wù)水平
授課對象：企業(yè)對公客戶經(jīng)理、公司中高層干部等
講師：萬元
● 營銷人員能夠?qū)腿哼M(jìn)行有效分類，識別客戶需求并開展相應(yīng)的客戶維護(hù)和營銷活動； ● 幫助行員通過對不同客戶的需求挖掘，充分的喚醒客戶、挖掘客戶潛力并綁定客戶； ● 通過資產(chǎn)配置技巧，識別客戶財富等級，拉新行外資金； ● 幫助行員用最簡單最有效的方法重塑存量客戶從名單準(zhǔn)備、電話邀約、面談技巧的整個營銷流程；
授課對象：銀行個金零售條線的理財經(jīng)理
講師：趙亦冰
● 用戶思維：剖析當(dāng)下網(wǎng)點經(jīng)營的新形勢，進(jìn)行由陣地營銷到陣地經(jīng)營的轉(zhuǎn)型 ● 專業(yè)價值：提升專業(yè)服務(wù)形象，培養(yǎng)良好客戶服務(wù)心態(tài) ● 精準(zhǔn)營銷：清晰解讀營銷流程，精準(zhǔn)重現(xiàn)重要服務(wù)場景 ● 實戰(zhàn)演練：客戶服務(wù)流程演練，日常工作流程要點解析 ● 網(wǎng)點管理：能夠結(jié)合網(wǎng)點管理的基本目標(biāo)，實現(xiàn)以管理價值為依托的網(wǎng)點現(xiàn)場、服務(wù)、營銷、風(fēng)險的優(yōu)質(zhì)管理。
授課對象：柜員/大堂/客戶經(jīng)理等廳堂員工
講師：趙亦冰
● 掌握建立精英理財師人設(shè)的技能套路； ● 提升一線銷售人員電話邀約能力、面訪交流能力、深度挖掘能力 ● 掌握與客戶面訪的對話技巧，避免與客戶見光死； ● 運(yùn)用FABE法則銷售，快速實現(xiàn)產(chǎn)品銷售完成任務(wù)指標(biāo)； ● 鍛造理財經(jīng)理營銷獲客標(biāo)準(zhǔn)化能力；
授課對象：銀行零售/個金條線的網(wǎng)點負(fù)責(zé)人、理財經(jīng)理
講師：趙亦冰
● 落地性——簡單粗暴，無須二次轉(zhuǎn)化，拿來即用 ● 針對性——用最快的速度掌握營銷方法，最高的效率營銷客戶 ● 實用性——讓客戶持有王牌基金經(jīng)理操刀的產(chǎn)品，在中長期獲得超越市場平均水準(zhǔn)的收益 ● 生動性——所有案例均為講師自己身親經(jīng)歷和了解的營銷過程，突出課堂生動性。
授課對象：支行長、理財經(jīng)理
講師：趙亦冰
● 認(rèn)清資產(chǎn)配置的意義，做好投資者教育； ● 掌握商業(yè)銀行及非銀金融機(jī)構(gòu)的財富轉(zhuǎn)型現(xiàn)狀； ● 學(xué)會梳理五大類資產(chǎn)的定價因子； ● 掌握與權(quán)益類資產(chǎn)觸達(dá)客戶時，面臨的痛點與難點的解決技巧 ●學(xué)會高客經(jīng)營核心能力與資產(chǎn)配置技能充分融合的重要性以及關(guān)鍵節(jié)點
授課對象：支行長、理財經(jīng)理
講師：趙亦冰
● 掌握應(yīng)對同業(yè)競爭的核心能力，適應(yīng)財富管理格局的新模式 ● 聚焦理財經(jīng)理在客戶拓展與資產(chǎn)配置方面的難題，提升精英理財師的專業(yè)素養(yǎng) ● 梳理高凈值客戶開拓與維穩(wěn)的渠道方法，實現(xiàn)業(yè)績產(chǎn)能的持續(xù)增長； ● 熟練掌握金融專業(yè)知識、行為金融學(xué)與實戰(zhàn)銷售技巧的結(jié)合 ● 掌握資產(chǎn)配置方案的制定及客戶投資建議書的制作。
授課對象：支行長、理財經(jīng)理
講師：趙亦冰
課程收益： ● 敢于亮劍：走得出去，拿得下存貸，敢于競爭，有擔(dān)當(dāng)，提升營銷意識，學(xué)會使用營銷工具，在對公業(yè)務(wù)處理上能夠更得心印手； ● 武藝精湛：營銷精通，搞得定客戶，業(yè)務(wù)精，懂客戶，提升對公業(yè)務(wù)營銷能力，在對待客戶時，能夠更準(zhǔn)確的針對用戶需求對癥下藥，獲得更大的利益； ● 洞悉商機(jī)：善抓機(jī)會，建異業(yè)聯(lián)盟，會活動，善拓客，了解目前的主要形式，挖掘商機(jī)，提升營銷商機(jī)的獲取能力。
授課對象：對公客戶經(jīng)理，分管行長
講師：竇健華
■ 完整理解獨家知識產(chǎn)權(quán)的中小微信貸營銷全員爆單戰(zhàn)法； ■ 收獲一套基于本地企業(yè)生態(tài)的信貸營銷走訪、建檔、授信、用信實戰(zhàn)思路； ■ 打通做小做散實戰(zhàn)信貸營銷全流程中的關(guān)鍵重難點節(jié)點場景； ■ 實現(xiàn)提升小微企業(yè)批量獲客、高效落地的營銷推進(jìn)能力。
授課對象：農(nóng)商行董事長、行長、城商行對公分管行長、對公部總經(jīng)理、資深\優(yōu)秀對公客戶經(jīng)理
講師：黃玖霖
通過本課程的學(xué)習(xí)使學(xué)員能夠 ● 了解對公營銷談判過程中的心理學(xué)應(yīng)用點 ● 學(xué)會一套對公營銷商務(wù)談判思路 ● 認(rèn)知對公營銷溝通中的察言觀色技巧特征 ● 提升利用商務(wù)談判促進(jìn)對公有效營銷的邏輯分析思維
授課對象：對公客戶經(jīng)理、對公部門業(yè)務(wù)管理者、支行網(wǎng)點主任
講師：黃玖霖
■ 思路轉(zhuǎn)動：突破部門銀行的舊思維，樹立流程銀行新思想 ■ 條線互動：破除藩籬，突破條線與地域分割 ■ 營銷聯(lián)動：進(jìn)行資源整合營銷，全員營銷 ■ 服務(wù)變動：以客戶為中心，對公的財務(wù)管理顧問，對私的家庭理財管家 ■ 管理帶動：銜接、轉(zhuǎn)介紹、利益在各方之間的分配合理
授課對象：銀行支行長、客戶經(jīng)理理財經(jīng)理大堂經(jīng)理
講師：黃玖霖
在銀行對公業(yè)務(wù)尤其是優(yōu)質(zhì)、大型的企業(yè)客戶營銷展開過程中，宏觀政策一直是對公專業(yè)人員關(guān)注的一個重要焦點，但是大水漫灌式、無地域、行業(yè)差別的宏觀政策解讀，經(jīng)常會讓專注于本地域、特定行業(yè)、特定企業(yè)營銷的對公從業(yè)人員感到針對性偏弱。 基于此，我們在總結(jié)廣域宏觀政策對微觀企業(yè)金融需求的定向影響與分析的基礎(chǔ)上，針對性找出對應(yīng)的企業(yè)金融需求變化的差異點，同時據(jù)此給出對策，并從對公營銷落地的角度，予以實戰(zhàn)對公營銷動作分析與牽引指導(dǎo)
授課對象：資深對公客戶經(jīng)理；支行與分行對公行領(lǐng)導(dǎo)；對公部、機(jī)構(gòu)部、風(fēng)控部、信審部的專業(yè)或管理人員
講師：黃玖霖
通過本課程的學(xué)習(xí)使學(xué)員能夠 ● 明確對公與零售營銷沙龍活動策劃的對比差異 ● 認(rèn)知對公營銷活動策劃流程，快速融入角色 ● 學(xué)會對公營銷沙龍具體細(xì)節(jié)處理的方法技巧，提升活動效果 ● 提升利用沙龍活動全產(chǎn)業(yè)鏈導(dǎo)入對公營銷機(jī)會的導(dǎo)向思維
授課對象：對公客戶經(jīng)理、對公部門業(yè)務(wù)管理者、支行網(wǎng)點主任
講師：黃玖霖
● 完整掌握獨家知識產(chǎn)權(quán)的對公營銷實戰(zhàn)模型 ● 收獲一套基于CRST模型對公業(yè)務(wù)目標(biāo)突破案例 ● 打通對公實戰(zhàn)營銷全流程中的關(guān)鍵重難點節(jié)點場景 ● 提升對公高效、快、完整節(jié)奏的營銷推進(jìn)能力
授課對象：對公資深客戶經(jīng)理、支行行長（分管副行長）、分行對公部負(fù)責(zé)人
講師：黃玖霖
● 掌握一種新的線上線下金融服務(wù)活動開展與落地的模式 ● 提升金融產(chǎn)品場景與社區(qū)金融行業(yè)生態(tài)的邏輯認(rèn)知 ● 掌握一套分析業(yè)金融業(yè)務(wù)場景與社區(qū)生態(tài)搭建的思路 ● 熟練運(yùn)用線上線下綜合獲客與金融業(yè)務(wù)落地的方法
授課對象：商業(yè)銀行互聯(lián)網(wǎng)金融部、科技部、零售部的營銷人員與產(chǎn)品經(jīng)理
講師：黃玖霖
● 完整掌握獨家知識產(chǎn)權(quán)的對公大客戶營銷實戰(zhàn)模型 ● 收獲一套基于CRST模型對公大客戶營銷目標(biāo)突破案例 ● 打通對公大客戶實戰(zhàn)營銷過程中的關(guān)鍵重難點節(jié)點并形成有效行動對策
授課對象：對公資深大客戶經(jīng)理、支行行長（分管副行長）、分行對公部負(fù)責(zé)人
講師：黃玖霖
梳理流程，建立長效營銷管理機(jī)制，提升客戶經(jīng)理能力，讓客戶經(jīng)理敢開口、會營銷、有業(yè)績、可固化 。
授課對象：股份制銀行、農(nóng)商行、農(nóng)信社、郵儲、城商行等
講師：羅振華
廳堂營銷、理財經(jīng)理技能提升、網(wǎng)點經(jīng)營、網(wǎng)點服務(wù)效能、開門紅、主題沙龍等
烏魯木齊市
全球資產(chǎn)配置、保險方案設(shè)計、高客經(jīng)營管理、全資產(chǎn)類別銷售技巧
上海市
公司金融、對公營銷、供應(yīng)鏈金融、交易銀行、票據(jù)業(yè)務(wù)、顧問式營銷、金融服務(wù)方案設(shè)計、普惠金融等
長春市
銀行經(jīng)營管理、銀行效能提升，熟悉公司金融和個人金融業(yè)務(wù)，能準(zhǔn)確把握個人金融業(yè)務(wù)及各類產(chǎn)品的營銷賣點，風(fēng)險控制及隊伍配置的關(guān)鍵點。
青島市
銀行對公信貸營銷、對公客戶經(jīng)理技能提升、企業(yè)財務(wù)報表分析、信貸風(fēng)險管理、支行/團(tuán)隊營銷管理
貴陽市
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