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專注講師經(jīng)紀(jì)13年，堅(jiān)決不做終端

服務(wù)熱線：0755-23088556 證書查詢

主講課程

成就銷售冠軍：大客戶銷售技能提升

課程收益： ● 學(xué)會(huì)大項(xiàng)目銷售必須遵循的三個(gè)底層邏輯，提高效率少走彎路。 ● 掌握界定客戶問題的方法，匹配客戶心儀的解決方案。 ● 把握以客戶為中心的本質(zhì)，直面問題提升客戶價(jià)值。 ● 梳理采購(gòu)業(yè)務(wù)，把銷售流程融入客戶的采購(gòu)流程，順暢推進(jìn)項(xiàng)目。 ● 運(yùn)用客戶關(guān)系的理論和技巧，讓項(xiàng)目勝出水到渠成。

授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
大客戶策略銷售場(chǎng)景案例實(shí)戰(zhàn)

課程收益： ● 掌握識(shí)別經(jīng)濟(jì)購(gòu)買人的方法，找對(duì)并面對(duì)真正的決策影響者 ● 了解客戶四種角色對(duì)項(xiàng)目選型結(jié)果的影響，避免接觸沒有決策權(quán)的人員 ● 掌握策略銷售的八個(gè)要素拆解，能夠準(zhǔn)確的評(píng)估項(xiàng)目的總體溫度 ● 掌握識(shí)別和發(fā)展教練的技巧，幫助自己準(zhǔn)確分析項(xiàng)目最終贏得項(xiàng)目 ● 掌握策略分析表的使用，能夠根據(jù)項(xiàng)目評(píng)估形成項(xiàng)目策略，幫助達(dá)成銷售 ● 學(xué)會(huì)大項(xiàng)目分析的關(guān)鍵要素和策略制定方法，形成銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)作交流的共同語(yǔ)言

授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
大客戶銷售——搞定決策人

課程收益： ● 了解客戶決策人的特點(diǎn)，能夠以正確的方式拜訪決策人 ● 掌握客戶關(guān)系地圖的原理，找準(zhǔn)項(xiàng)目的決策人，找到影響決策人的路徑 ● 學(xué)會(huì)拜訪決策人的四種方法，掌握用最合適的方法從高層切入項(xiàng)目 ● 理解可信賴顧問的理論，掌握成為決策人可信賴顧問的路徑和方法 ● 運(yùn)用構(gòu)建信賴的五個(gè)步驟，成為客戶決策人可信的顧問 ● 學(xué)會(huì)提出高價(jià)值方案，提升合作層級(jí)成為決策人的戰(zhàn)略資源

授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
雙贏商務(wù)談判

課程收益： ● 學(xué)會(huì)商務(wù)談判的基礎(chǔ)理論及模型，建立正確的商務(wù)談判認(rèn)知框架。 ● 掌握商務(wù)談判中的溝通技巧，能夠在商務(wù)談判中靈活運(yùn)用相關(guān)手段。 ● 掌握商務(wù)談判準(zhǔn)備細(xì)則，能夠合理分析談判態(tài)勢(shì)，制定談判目標(biāo)并列明談判清單。 ● 應(yīng)用偵探式談判技巧和錨定理論，能夠變被動(dòng)為主動(dòng)，掌控談判的局面 ● 應(yīng)用開局、中局及尾局的技巧，能夠破解僵局，應(yīng)對(duì)強(qiáng)硬對(duì)手，使談判能流暢演進(jìn) ● 通過尾局的案例演練，熟練掌握從報(bào)價(jià)到簽約的全程技巧

授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
銷售管理能力提升

課程收益： ● 理解角色的轉(zhuǎn)變，能夠真正以管理者的眼光來規(guī)劃和發(fā)展業(yè)務(wù) ● 理解銷售管理者的使命，真正對(duì)齊領(lǐng)導(dǎo)的要求，做出合格的自己 ● 學(xué)會(huì)抓業(yè)務(wù)的四大工作，做強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)的管控能力，做出持續(xù)業(yè)績(jī) ● 了解會(huì)管理的三項(xiàng)內(nèi)容，建好機(jī)制和文化，有效支撐業(yè)績(jī)產(chǎn)出 ● 掌握帶團(tuán)隊(duì)的三大任務(wù)，建好團(tuán)隊(duì)，有團(tuán)隊(duì)才會(huì)有發(fā)展

授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
專業(yè)客戶拜訪場(chǎng)景案例實(shí)戰(zhàn)

課程收益： ● 了解成功拜訪所要注意的事項(xiàng)，幫助自己提升拜訪成功度 ● 掌握開場(chǎng)的步驟，成功提升拜訪的成果和效率 ● 應(yīng)用需求挖掘的框架，提升拜訪質(zhì)量，拿到清晰和完整的結(jié)果 ● 掌握說服的技巧，能夠成功排除項(xiàng)目的障礙，成功推進(jìn)進(jìn)程 ● 掌握達(dá)成協(xié)議的技巧，提升拜訪效率和質(zhì)量 ● 了解拜訪例外的原因和類別以及應(yīng)對(duì)方法，避免拜訪失敗

授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者

    成遠(yuǎn)

    大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家

    擅長(zhǎng)領(lǐng)域：大客戶營(yíng)銷、銷售管理、客戶拜訪、商務(wù)談判

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