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成遠(yuǎn)－20年大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) 天津大學(xué)（雙一流）碩士 國家認(rèn)證高級(jí)程序員 現(xiàn)任：國內(nèi)某頭部軟件公司 | 一線機(jī)構(gòu)總經(jīng)理、企業(yè)大學(xué)營銷講師 曾任：浙大網(wǎng)新集團(tuán)（上市） | 銷售工程師 曾任：中國石油 | 大慶油田自動(dòng)化工程師 ★ 僅用1年時(shí)間成交浙大網(wǎng)新集團(tuán)3個(gè)省級(jí)項(xiàng)目，業(yè)績超3000萬元。 ★ 銷售10連冠，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成連續(xù)10年超額完成銷售目標(biāo)，成交金額累計(jì)超5億元。 ★ 帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)連續(xù)6年市場份額遠(yuǎn)超同行競爭對手：從0-1組建了一支能力領(lǐng)先的軟件銷售團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)6年間為企業(yè)拿下超200個(gè)項(xiàng)目訂單。 ★ 主講銷售課程超150場次，賦能銷售超3000人：搭建某頭部軟件公司企業(yè)大學(xué)營銷課程體系，主講《大客戶銷售》《銷售底層邏輯》等課程150+期，以銷售場景驅(qū)動(dòng)銷售課堂，賦能企業(yè)3000+銷售員工
課程背景： 作為一個(gè)從事ToB大客戶銷售的銷售人員，面對客戶方幾個(gè)幾十個(gè)的項(xiàng)目組成員，你是否會(huì)經(jīng)常處于以下的兩難境地？ 這么多人的關(guān)系怎么做呢？到底應(yīng)該做誰的關(guān)系？ 丟單了，客戶說對手講標(biāo)比我們好，真的就因?yàn)檫@個(gè)嗎！ 為什么客戶總是有意外要求和想法？他們到底想要做什么？ 都說要建立標(biāo)準(zhǔn)，但是我們的嘗試客戶都不認(rèn)?。?項(xiàng)目越大，客戶方選型人就越多，高層夠不著，低層不管用，做關(guān)系一頭霧水，到底應(yīng)該怎樣排兵布陣？客戶組織層級(jí)多，各有各的關(guān)注，各有各的難點(diǎn)，提出的解決方案總是有褒有貶，方案到底應(yīng)該怎么取舍？銷售過程總是不從容，跟著客戶的指揮棒一會(huì)兒東一會(huì)兒西，太多的應(yīng)急和應(yīng)變，過程能不能掌控，從容有序，水到渠成？ 基于如上，本課程將著重研究這些ToB大項(xiàng)目銷售問題，展示大項(xiàng)目銷售必須遵循的底層邏輯。培訓(xùn)老師將自己20多年的大項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)融入世界領(lǐng)先的銷售理論，并結(jié)合主流頭部公司經(jīng)由實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)萃取的大項(xiàng)目銷售方法論，通過知識(shí)講解、案例教學(xué)、學(xué)員分組討論等多種形式，與學(xué)員共鳴共修；幫您打通任督二脈，看透大項(xiàng)目銷售，理清要遵循的原則，達(dá)到提升業(yè)績、少走彎路、盡快出圈的目的。
授課對象：ToB銷售相關(guān)銷售代表、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、售前專家
課程背景： 作為一個(gè)大客戶銷售經(jīng)理，你是否會(huì)經(jīng)常面對以下問題？ 領(lǐng)導(dǎo)過單的時(shí)候你總是達(dá)不到承諾的預(yù)期！ 精心培養(yǎng)的內(nèi)線最后竟然是雙面人！ 信心十足十拿九穩(wěn)的單子最后時(shí)刻大變局！ ToB大項(xiàng)目銷售有沒有底層的邏輯和科學(xué)的步驟？整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)需不需要共同的銷售語言以提高協(xié)作的效率？大項(xiàng)目銷售有哪些維度需要考慮，哪些因素不能忽視、他們又如何互相影響，共同作用于最終結(jié)果？ 基于如上，本課程引進(jìn)并采用了米勒公司的策略性銷售理論，并結(jié)合案例情境，開發(fā)的一門銷售課程。課程通過案例情景輸入，采用A、B公司對抗的方式，演練策略銷售的邏輯和方法，旨在解決大項(xiàng)目銷售中的策略問題，以提高大項(xiàng)目的成功率，幫你加速提升銷售業(yè)績。
授課對象：ToB銷售相關(guān)銷售代表、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、售前工程師
課程背景： 作為一個(gè)大客戶銷售經(jīng)理，你是否會(huì)經(jīng)常面對以下問題？ 你曾經(jīng)拿過客戶決策人不認(rèn)可你的大項(xiàng)目嗎？ 為什么你花了大量的時(shí)間做關(guān)系最后還是在項(xiàng)目外圍不得所以？ 針對客戶決策人的銷售有可以遵循的體系邏輯和工具路徑嗎？ 針對客戶決策人的成功銷售是所有大項(xiàng)目銷售中的重中之重，也是所有ToB項(xiàng)目銷售人員在大項(xiàng)目銷售中已經(jīng)意識(shí)到的最大難題，那么針對客戶決策人的銷售有邏輯、方法和工具嗎？ 基于如上，本課程將著重研究這些問題。培訓(xùn)老師將自己20多年的大項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)與客戶高層決策人的行為特征結(jié)合起來，并結(jié)合世界主流的大項(xiàng)目銷售方法論，通過知識(shí)講解、案例教學(xué)、學(xué)員分組討論等多種形式，與學(xué)員共鳴共修，幫您打通任督二脈，成為一位能夠輕松應(yīng)對客戶決策人的高手，幫助您提升業(yè)績、提升效率、少走彎路、快速出圈。
授課對象：ToB銷售相關(guān)銷售代表、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、售前專家
大客戶營銷實(shí)戰(zhàn)專家
擅長領(lǐng)域：大客戶營銷、銷售管理、客戶拜訪、商務(wù)談判
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