1、管理者了解自身在團(tuán)隊(duì)的定位與作用 2、科學(xué)管理團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高績(jī)效運(yùn)轉(zhuǎn) 3、 如何打造高績(jī)效高增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì) 4、空降兵如何融入現(xiàn)有團(tuán)里共創(chuàng)佳績(jī) 5、管理者必須要掌握銷(xiāo)售漏斗管理工具 6、提升團(tuán)隊(duì)正心、正念、正思維、自動(dòng)、自覺(jué)、自發(fā)、自愿工作的熱情 7、掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)建設(shè)中常用的工作方法與工具 8、新項(xiàng)目運(yùn)用人崗匹配思想進(jìn)行重構(gòu)建決策 9、通過(guò)過(guò)程控制保障結(jié)果達(dá)標(biāo) 10、找到執(zhí)行中的問(wèn)題并進(jìn)行績(jī)效輔導(dǎo)
授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
正確認(rèn)識(shí)談判，避免陷入針?shù)h相對(duì)的雙輸局面。 ● 學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析，快速評(píng)估對(duì)手，制定合理的雙贏目標(biāo)。 ● 學(xué)會(huì)跟不同風(fēng)格的談判者談判。 ● 從模擬演練中掌握嬴得各方支持和幫助的技能 ● 幫助學(xué)員探索有效項(xiàng)目談判的核心原則 ● 學(xué)會(huì)識(shí)別對(duì)方的合作意向。 ● 掌握談判的基本原則，學(xué)會(huì)如何處理談判僵局。 ● 解析雙贏談判的五個(gè)階段——開(kāi)場(chǎng)階段、前期談判、中期談判、后期談判、簽約環(huán)節(jié)。 ● 掌握談判開(kāi)局、中局、破局、定局、簽約的策略運(yùn)用，從變化的談判中創(chuàng)造雙贏解決方案。
授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
1、掌握銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析與預(yù)測(cè)的技巧，學(xué)會(huì)拆解目標(biāo)找到關(guān)鍵工作環(huán)節(jié)。 2、學(xué)會(huì)目標(biāo)制定能力：認(rèn)識(shí)目標(biāo)管理的重要性，學(xué)習(xí)制定目標(biāo)的方法和步驟 3、熟練運(yùn)用業(yè)績(jī)目標(biāo)計(jì)劃在銷(xiāo)售管理中的指導(dǎo)作用，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。 4、明確業(yè)績(jī)目標(biāo)推導(dǎo)及其實(shí)現(xiàn)路徑與方法 5、掌握業(yè)績(jī)目標(biāo)制定中的數(shù)字化、制度化、流程化等基礎(chǔ)性管理。 6、把握業(yè)績(jī)目標(biāo)計(jì)劃的擬定要充分考慮到銷(xiāo)售淡季或營(yíng)業(yè)較差時(shí)期的目標(biāo)。 7、根據(jù)過(guò)往數(shù)據(jù)與公司發(fā)展戰(zhàn)略，建立目標(biāo)制定公式
授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
1、幫助學(xué)員理解什么是“量身定做”的解決方案?幫助學(xué)員樹(shù)立銷(xiāo)售目標(biāo):與客戶實(shí)現(xiàn)雙贏 2、幫助學(xué)員遵循銷(xiāo)售原則:為客戶創(chuàng)造價(jià)值 3、幫助學(xué)員掌握銷(xiāo)售方法:《解決方案式銷(xiāo)售》行為模型 確認(rèn)——確認(rèn)信息的準(zhǔn)確性和客戶認(rèn)知 探詢——了解客戶的需求與想法 提議——提供適當(dāng)?shù)男畔⒁詽M足客戶的期望收獲——獲得客戶的行動(dòng)承諾以推動(dòng)銷(xiāo)售進(jìn)程 4、如何去獲得更多客戶真實(shí)的、隱含的需求 5、如何針對(duì)不同的客戶，采取不同的銷(xiāo)售方式 6、如何與客戶建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系 7、如何把價(jià)格因素的重要性降到最低
授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
幫助銷(xiāo)售人員了解最新發(fā)展趨勢(shì)，如何定位客戶如何定位自己 ● 掌握如何用價(jià)值創(chuàng)造贏取訂單 ● 掌握銷(xiāo)售心理學(xué)，在價(jià)值型銷(xiāo)售中控場(chǎng)能力篇 ● 學(xué)習(xí)銷(xiāo)售心理學(xué)應(yīng)用過(guò)程中落地案例與工具 ● 掌握價(jià)值銷(xiāo)售中競(jìng)爭(zhēng)分析與競(jìng)爭(zhēng)博弈 ● 掌握技術(shù)突破與獨(dú)特方案價(jià)值呈現(xiàn) ● 掌握演示中巧妙傳遞價(jià)值促成交的技巧 ● 掌握拒絕，成交，跟進(jìn)獲得成功的方法和步驟。
授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
1、正確認(rèn)知銷(xiāo)售心理學(xué) 2、獲得心理學(xué)相關(guān)工具，有效識(shí)別客戶的心理 3、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)、診斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，針對(duì)性提升短板 4、現(xiàn)場(chǎng)測(cè)評(píng)，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)，有效運(yùn)用 5、突破銷(xiāo)售障礙 6、掌握銷(xiāo)售心理學(xué)的落地應(yīng)用
授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
● 明確海外業(yè)務(wù)拓展不是搞定一個(gè)人，一件事，而是織張網(wǎng) ● 學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)海外市場(chǎng)挑戰(zhàn)時(shí)迅速調(diào)整狀態(tài)的技巧 ● 掌握不同國(guó)家大客戶銷(xiāo)售的核心理念和實(shí)戰(zhàn)技巧 ● 、找出客戶費(fèi)非買(mǎi)不可的理由 ● 公司賣(mài)點(diǎn)提煉，利益銷(xiāo)售法練習(xí)運(yùn)用掌握 ● 學(xué)會(huì)從賣(mài)方思維轉(zhuǎn)換到買(mǎi)方思維，掌握成交的核心關(guān)鍵 ● 學(xué)會(huì)引導(dǎo)駕馭海外客戶需求，從市場(chǎng)拓展高手到客戶營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)的轉(zhuǎn)變 ● 掌握海外大客戶談判/議價(jià)能力，運(yùn)用各種技巧以獲取己方更大的利益 ● 掌握實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)策略的具體行動(dòng)步驟，完成由理論到實(shí)踐的出色轉(zhuǎn)換 ● 建立全新的營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知，明確新時(shí)代里營(yíng)銷(xiāo)模式的變化，形成以價(jià)值與效率為核心的營(yíng)銷(xiāo)策略。
授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
● 系統(tǒng)認(rèn)識(shí)品牌，擁有品牌意識(shí)。 ● 掌握品牌定位的方法，明確清晰本企業(yè)的品牌定位。 ● 遵循品牌建設(shè)的要求，促進(jìn)各部門(mén)意識(shí)統(tǒng)一度。 ● 掌握產(chǎn)品創(chuàng)新的四個(gè)方法和三個(gè)步驟。 ● 學(xué)會(huì)產(chǎn)品創(chuàng)新流程和體驗(yàn)創(chuàng)新。 ● 學(xué)會(huì)如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)突破和增長(zhǎng) ● 提升創(chuàng)新思維和創(chuàng)新能力，開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域 ● 掌握產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)企業(yè)升維的關(guān)鍵步驟和工具，推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí) 學(xué)習(xí)方法： ●傳感:通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和趨勢(shì)分析感知行業(yè)的變化和機(jī)遇 ●歸納:總結(jié)產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)企業(yè)升維的核心要素和方法論 ●主動(dòng):鼓勵(lì)學(xué)員參與案例分析和討論，積極主動(dòng)地思考和提問(wèn) ●順序:按照邏輯順序，由淺入深地學(xué)習(xí)課程內(nèi)容 ●直覺(jué):培養(yǎng)學(xué)員在創(chuàng)新決策和問(wèn)題解決中的直覺(jué)和洞察力
授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
營(yíng)銷(xiāo)雙贏談判資深教練
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：商務(wù)談判、系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理、品牌建設(shè)、大客戶開(kāi)發(fā)管理與風(fēng)險(xiǎn)管控、顧問(wèn)式銷(xiāo)售、中國(guó)式關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)……
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