胡曉－18年企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理與商務(wù)談判實(shí)戰經(jīng)驗 20年企業(yè)培訓授課經(jīng)驗 高級營(yíng)銷(xiāo)師/國家注冊企業(yè)培訓師 深圳市福田區文化創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng) 深圳市營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )創(chuàng )始會(huì )長(cháng)、深圳市跨境電商專(zhuān)業(yè)委員會(huì )會(huì )長(cháng) 中山大學(xué)特聘講師/武漢大學(xué)特聘講師 經(jīng)驗萃取版權課程認證講師/創(chuàng )新思維版權課程認證講師 百思泰科技、沃澤生物、昱峰國際、萬(wàn)澤酒藝營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn) 曾任：泰爾制藥（美資）丨銷(xiāo)售總監 曾任：達因集團（北京）丨市場(chǎng)總監 曾任：新產(chǎn)業(yè)投資有限公司丨營(yíng)銷(xiāo)總監 曾任：海納國際貿易有限公司丨董事長(cháng) ■累計授課近1400+場(chǎng)，學(xué)員超40000+人，好評90%以上 ■曾主導70+場(chǎng)的上市企業(yè)之間的項目商務(wù)談判，累計涉及金額超千億元 ■曾為60+家大型企業(yè)主導操刀營(yíng)銷(xiāo)項目：JCG路由器、跨境電商擴展塢、瓜子二手車(chē)、殼牌、吉利汽車(chē)、途虎養車(chē)等 ■曾主導舉辦16屆營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)大師論壇：所邀嘉賓：王石、董明珠、顧月月、石巖、皇明等知名企業(yè)家，并用自身強悍的談判技能，讓多位嘉賓成為深圳市營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )專(zhuān)家團顧問(wèn)。
當下企業(yè)的競爭，就是人才的競爭。沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團隊。個(gè)人的力量是有限的。團隊的力量是無(wú)限的。只有通過(guò)團隊的力量才能在竟爭中形成優(yōu)勢,發(fā)揮團隊的力量已成為贏(yíng)得未來(lái)競爭和可持續發(fā)展的必備條件。 然而銷(xiāo)售是企業(yè)的生命線(xiàn)，銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的先頭部隊，直接關(guān)系著(zhù)企業(yè)的生死存亡！作為銷(xiāo)售團隊的將帥，您可曾遇到過(guò)以下問(wèn)題： 為什么銷(xiāo)售業(yè)績(jì)總是難以完成？為什么銷(xiāo)售額逐年升高而利潤卻越來(lái)越少？ 為什么優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員那么難招？為什么那么多的銷(xiāo)售人員難?大任？ 為什么銷(xiāo)售人員總是先看拿多少錢(qián)再看辦多少事？為什么總覺(jué)得干的多拿的少？ 如何解決銷(xiāo)售人員“出勤不出工，出工不出力，出力不出活，出活不出利”的現狀？ 所以企業(yè)高管和企業(yè)主必須具備推動(dòng)團隊建設、提高執行效果并最終實(shí)現企業(yè)目標。這種能力，既包括緊扣目標、分解任務(wù)、掌握規律、把握權重，也包括輔導下屬和塑造團隊文化的能力。團隊建設與管理能力的提高，首先必須掌握具體有效的管理方法，才能真正提高團隊效能、實(shí)現工作目標。而只有方法卓越，才能真正落實(shí)到位、產(chǎn)生效果。所以，掌握系統的管理方法是提高團隊建設與管理能力的根本關(guān)鍵。 本課程是一個(gè)以中高層企業(yè)管理者為目標人群的實(shí)用型管理能力提升訓練課程，是系統管理能力提升的一個(gè)教練式培訓，突出強調培養學(xué)員在課后的實(shí)際工作中的能力和經(jīng)驗。
授課對象：企業(yè)主、總經(jīng)理，營(yíng)銷(xiāo)總監，大區經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理，市場(chǎng)拓展人員。
古往今來(lái)，談判無(wú)時(shí)不有，無(wú)處不在。大到國家會(huì )談，小到個(gè)人協(xié)商，談判滲透古今政治、經(jīng)濟、軍事、文化、外交等各個(gè)領(lǐng)域之中，當今市場(chǎng)你的競爭對手和你的客戶(hù)隨著(zhù)談判水平的提高，學(xué)習專(zhuān)業(yè)的談判將是每個(gè)企業(yè)必修技能。突破洽談?wù)叩恼勁姓系K,在理論支撐的基礎下，告訴你如何做，結合實(shí)際場(chǎng)景，教你如何拿到最優(yōu)結果。 掌握談判，優(yōu)勢無(wú)處不在。即賺錢(qián)又省錢(qián)：1、把小單談成大單；2.把一次性客戶(hù)談成長(cháng)期客戶(hù)；3.掌握雙贏(yíng)談判，做到贏(yíng)者不全，輸者不全輸。即便對方輸了，也要讓他有贏(yíng)的感覺(jué)，并愿意給你轉介紹。學(xué)雙贏(yíng)談判，最大的魅力，就是把同樣的產(chǎn)品以更高的價(jià)格，賣(mài)給客戶(hù)，客戶(hù)還會(huì )感謝你。小單靠設計，大單靠做局。 談判是與生俱來(lái)的，再以科學(xué)的方法練習，不斷精進(jìn)談判這門(mén)技能。本課程是以中國商業(yè)環(huán)境的獨特性為基礎，把哈佛大學(xué)、沃頓商學(xué)院以及世界第一談判大師羅杰·道森的商務(wù)談判理論本地化，實(shí)用化，以“雙贏(yíng)”為目的，創(chuàng )造性的提出“中國式商務(wù)談判”理論，以談判戰略、談判管理、談判策略、塑造雙贏(yíng)，四大談判力系統，在課堂上以實(shí)戰演練、小組磋商的方式，引入企業(yè)實(shí)際案例，高效練習復盤(pán)談判中常見(jiàn)的問(wèn)題，優(yōu)化提高學(xué)員談判能力，借助工具和模擬，掌握簡(jiǎn)單易行、行之有效的談判練習方法。實(shí)現企業(yè)增長(cháng)、個(gè)人成長(cháng)！
授課對象：總經(jīng)理，營(yíng)銷(xiāo)總監，銷(xiāo)售經(jīng)理、項目經(jīng)理、大客戶(hù)經(jīng)理、渠道部成員、市場(chǎng)拓展人員、政企公關(guān)人員 等、
德魯克認為：先有目標才能確定工作，所以“企業(yè)的使命和任務(wù)，必須轉化為目標”，目標管理是推動(dòng)企業(yè)及個(gè)人成長(cháng)的最佳方法。 在近兩年大環(huán)境的波瀾阻礙下，許多企業(yè)發(fā)展舉步維艱。然而也有一部分企業(yè)能夠抵御風(fēng)險，發(fā)展步伐穩健，增長(cháng)快速。深入了解后我們發(fā)現，這部分企業(yè)有一個(gè)共同的特點(diǎn):具備完善的業(yè)績(jì)目標制定和管理體系。且能夠基于數字化的管理能力，靈活應對變化莫測的外部環(huán)境，團隊始終保持極高的戰斗力。擁有標準化的管理體系，就像開(kāi)車(chē)時(shí)有了導航，輸入目的地,“系統"自動(dòng)幫你固化出抵達終點(diǎn)的最優(yōu)路徑。這樣的“確定性”在動(dòng)蕩的格局中顯得尤為重要。 在高預期快增長(cháng)的市場(chǎng)環(huán)境與業(yè)績(jì)壓力下，業(yè)績(jì)目標的設定至關(guān)重要!目標的設定緊貼實(shí)際，有效實(shí)行，成為企業(yè)邁向成功的第一步!但企業(yè)銷(xiāo)售高管往往要為每年、每季度甚至每月的銷(xiāo)售目標設定與完成在頭痛不已，還要想方設法提高銷(xiāo)售人員的士氣與狀態(tài)。怎樣可以高效準確的設定銷(xiāo)售目標，掌握有效激勵員工的各種方法?將會(huì )在本次內訓中一一展開(kāi)!
授課對象：銷(xiāo)售總監 銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、營(yíng)銷(xiāo)人員
營(yíng)銷(xiāo)雙贏(yíng)談判資深教練
擅長(cháng)領(lǐng)域：商務(wù)談判、系統營(yíng)銷(xiāo)管理、團隊建設與管理、品牌建設、大客戶(hù)開(kāi)發(fā)管理與風(fēng)險管控、顧問(wèn)式銷(xiāo)售、中國式關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)……
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