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專(zhuān)注講師經(jīng)紀13年,堅決不做終端

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個(gè)人資歷

胡曉-18年企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理與商務(wù)談判實(shí)戰經(jīng)驗 20年企業(yè)培訓授課經(jīng)驗 高級營(yíng)銷(xiāo)師/國家注冊企業(yè)培訓師 深圳市福田區文化創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng) 深圳市營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )創(chuàng )始會(huì )長(cháng)、深圳市跨境電商專(zhuān)業(yè)委員會(huì )會(huì )長(cháng) 中山大學(xué)特聘講師/武漢大學(xué)特聘講師 經(jīng)驗萃取版權課程認證講師/創(chuàng )新思維版權課程認證講師 百思泰科技、沃澤生物、昱峰國際、萬(wàn)澤酒藝營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn) 曾任:泰爾制藥(美資)丨銷(xiāo)售總監 曾任:達因集團(北京)丨市場(chǎng)總監 曾任:新產(chǎn)業(yè)投資有限公司丨營(yíng)銷(xiāo)總監 曾任:海納國際貿易有限公司丨董事長(cháng) ■累計授課近1400+場(chǎng),學(xué)員超40000+人,好評90%以上 ■曾主導70+場(chǎng)的上市企業(yè)之間的項目商務(wù)談判,累計涉及金額超千億元 ■曾為60+家大型企業(yè)主導操刀營(yíng)銷(xiāo)項目:JCG路由器、跨境電商擴展塢、瓜子二手車(chē)、殼牌、吉利汽車(chē)、途虎養車(chē)等 ■曾主導舉辦16屆營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)大師論壇:所邀嘉賓:王石、董明珠、顧月月、石巖、皇明等知名企業(yè)家,并用自身強悍的談判技能,讓多位嘉賓成為深圳市營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )專(zhuān)家團顧問(wèn)。

主講課程

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高績(jì)效高增長(cháng)團隊建設與管理

當下企業(yè)的競爭,就是人才的競爭。沒(méi)有完美的個(gè)人,只有完美的團隊。個(gè)人的力量是有限的。團隊的力量是無(wú)限的。只有通過(guò)團隊的力量才能在竟爭中形成優(yōu)勢,發(fā)揮團隊的力量已成為贏(yíng)得未來(lái)競爭和可持續發(fā)展的必備條件。 然而銷(xiāo)售是企業(yè)的生命線(xiàn),銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的先頭部隊,直接關(guān)系著(zhù)企業(yè)的生死存亡!作為銷(xiāo)售團隊的將帥,您可曾遇到過(guò)以下問(wèn)題: 為什么銷(xiāo)售業(yè)績(jì)總是難以完成?為什么銷(xiāo)售額逐年升高而利潤卻越來(lái)越少? 為什么優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員那么難招?為什么那么多的銷(xiāo)售人員難?大任? 為什么銷(xiāo)售人員總是先看拿多少錢(qián)再看辦多少事?為什么總覺(jué)得干的多拿的少? 如何解決銷(xiāo)售人員“出勤不出工,出工不出力,出力不出活,出活不出利”的現狀? 所以企業(yè)高管和企業(yè)主必須具備推動(dòng)團隊建設、提高執行效果并最終實(shí)現企業(yè)目標。這種能力,既包括緊扣目標、分解任務(wù)、掌握規律、把握權重,也包括輔導下屬和塑造團隊文化的能力。團隊建設與管理能力的提高,首先必須掌握具體有效的管理方法,才能真正提高團隊效能、實(shí)現工作目標。而只有方法卓越,才能真正落實(shí)到位、產(chǎn)生效果。所以,掌握系統的管理方法是提高團隊建設與管理能力的根本關(guān)鍵。 本課程是一個(gè)以中高層企業(yè)管理者為目標人群的實(shí)用型管理能力提升訓練課程,是系統管理能力提升的一個(gè)教練式培訓,突出強調培養學(xué)員在課后的實(shí)際工作中的能力和經(jīng)驗。

授課對象:企業(yè)主、總經(jīng)理,營(yíng)銷(xiāo)總監,大區經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理,市場(chǎng)拓展人員。

商務(wù)談判--創(chuàng )造雙贏(yíng)解決方案

古往今來(lái),談判無(wú)時(shí)不有,無(wú)處不在。大到國家會(huì )談,小到個(gè)人協(xié)商,談判滲透古今政治、經(jīng)濟、軍事、文化、外交等各個(gè)領(lǐng)域之中,當今市場(chǎng)你的競爭對手和你的客戶(hù)隨著(zhù)談判水平的提高,學(xué)習專(zhuān)業(yè)的談判將是每個(gè)企業(yè)必修技能。突破洽談?wù)叩恼勁姓系K,在理論支撐的基礎下,告訴你如何做,結合實(shí)際場(chǎng)景,教你如何拿到最優(yōu)結果。 掌握談判,優(yōu)勢無(wú)處不在。即賺錢(qián)又省錢(qián):1、把小單談成大單;2.把一次性客戶(hù)談成長(cháng)期客戶(hù);3.掌握雙贏(yíng)談判,做到贏(yíng)者不全,輸者不全輸。即便對方輸了,也要讓他有贏(yíng)的感覺(jué),并愿意給你轉介紹。學(xué)雙贏(yíng)談判,最大的魅力,就是把同樣的產(chǎn)品以更高的價(jià)格,賣(mài)給客戶(hù),客戶(hù)還會(huì )感謝你。小單靠設計,大單靠做局。 談判是與生俱來(lái)的,再以科學(xué)的方法練習,不斷精進(jìn)談判這門(mén)技能。本課程是以中國商業(yè)環(huán)境的獨特性為基礎,把哈佛大學(xué)、沃頓商學(xué)院以及世界第一談判大師羅杰·道森的商務(wù)談判理論本地化,實(shí)用化,以“雙贏(yíng)”為目的,創(chuàng )造性的提出“中國式商務(wù)談判”理論,以談判戰略、談判管理、談判策略、塑造雙贏(yíng),四大談判力系統,在課堂上以實(shí)戰演練、小組磋商的方式,引入企業(yè)實(shí)際案例,高效練習復盤(pán)談判中常見(jiàn)的問(wèn)題,優(yōu)化提高學(xué)員談判能力,借助工具和模擬,掌握簡(jiǎn)單易行、行之有效的談判練習方法。實(shí)現企業(yè)增長(cháng)、個(gè)人成長(cháng)!

授課對象:總經(jīng)理,營(yíng)銷(xiāo)總監,銷(xiāo)售經(jīng)理、項目經(jīng)理、大客戶(hù)經(jīng)理、渠道部成員、市場(chǎng)拓展人員、政企公關(guān)人員 等、

銷(xiāo)售業(yè)績(jì)目標制定與落地

德魯克認為:先有目標才能確定工作,所以“企業(yè)的使命和任務(wù),必須轉化為目標”,目標管理是推動(dòng)企業(yè)及個(gè)人成長(cháng)的最佳方法。 在近兩年大環(huán)境的波瀾阻礙下,許多企業(yè)發(fā)展舉步維艱。然而也有一部分企業(yè)能夠抵御風(fēng)險,發(fā)展步伐穩健,增長(cháng)快速。深入了解后我們發(fā)現,這部分企業(yè)有一個(gè)共同的特點(diǎn):具備完善的業(yè)績(jì)目標制定和管理體系。且能夠基于數字化的管理能力,靈活應對變化莫測的外部環(huán)境,團隊始終保持極高的戰斗力。擁有標準化的管理體系,就像開(kāi)車(chē)時(shí)有了導航,輸入目的地,“系統"自動(dòng)幫你固化出抵達終點(diǎn)的最優(yōu)路徑。這樣的“確定性”在動(dòng)蕩的格局中顯得尤為重要。 在高預期快增長(cháng)的市場(chǎng)環(huán)境與業(yè)績(jì)壓力下,業(yè)績(jì)目標的設定至關(guān)重要!目標的設定緊貼實(shí)際,有效實(shí)行,成為企業(yè)邁向成功的第一步!但企業(yè)銷(xiāo)售高管往往要為每年、每季度甚至每月的銷(xiāo)售目標設定與完成在頭痛不已,還要想方設法提高銷(xiāo)售人員的士氣與狀態(tài)。怎樣可以高效準確的設定銷(xiāo)售目標,掌握有效激勵員工的各種方法?將會(huì )在本次內訓中一一展開(kāi)!

授課對象:銷(xiāo)售總監 銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、營(yíng)銷(xiāo)人員

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胡曉

營(yíng)銷(xiāo)雙贏(yíng)談判資深教練

擅長(cháng)領(lǐng)域:商務(wù)談判、系統營(yíng)銷(xiāo)管理、團隊建設與管理、品牌建設、大客戶(hù)開(kāi)發(fā)管理與風(fēng)險管控、顧問(wèn)式銷(xiāo)售、中國式關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)……

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