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胡曉－18年企業(yè)營銷管理與商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) 20年企業(yè)培訓(xùn)授課經(jīng)驗(yàn) 高級(jí)營銷師/國家注冊(cè)企業(yè)培訓(xùn)師 深圳市福田區(qū)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長 深圳市營銷協(xié)會(huì)創(chuàng)始會(huì)長、深圳市跨境電商專業(yè)委員會(huì)會(huì)長 中山大學(xué)特聘講師/武漢大學(xué)特聘講師 經(jīng)驗(yàn)萃取版權(quán)課程認(rèn)證講師/創(chuàng)新思維版權(quán)課程認(rèn)證講師 百思泰科技、沃澤生物、昱峰國際、萬澤酒藝營銷顧問 曾任：泰爾制藥（美資）丨銷售總監(jiān) 曾任：達(dá)因集團(tuán)（北京）丨市場總監(jiān) 曾任：新產(chǎn)業(yè)投資有限公司丨營銷總監(jiān) 曾任：海納國際貿(mào)易有限公司丨董事長 ■累計(jì)授課近1400+場，學(xué)員超40000+人，好評(píng)90%以上 ■曾主導(dǎo)70+場的上市企業(yè)之間的項(xiàng)目商務(wù)談判，累計(jì)涉及金額超千億元 ■曾為60+家大型企業(yè)主導(dǎo)操刀營銷項(xiàng)目：JCG路由器、跨境電商擴(kuò)展塢、瓜子二手車、殼牌、吉利汽車、途虎養(yǎng)車等 ■曾主導(dǎo)舉辦16屆營銷經(jīng)營大師論壇：所邀嘉賓：王石、董明珠、顧月月、石巖、皇明等知名企業(yè)家，并用自身強(qiáng)悍的談判技能，讓多位嘉賓成為深圳市營銷協(xié)會(huì)專家團(tuán)顧問。
當(dāng)下企業(yè)的競爭，就是人才的競爭。沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。個(gè)人的力量是有限的。團(tuán)隊(duì)的力量是無限的。只有通過團(tuán)隊(duì)的力量才能在竟?fàn)幹行纬蓛?yōu)勢,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量已成為贏得未來競爭和可持續(xù)發(fā)展的必備條件。 然而銷售是企業(yè)的生命線，銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的先頭部隊(duì)，直接關(guān)系著企業(yè)的生死存亡！作為銷售團(tuán)隊(duì)的將帥，您可曾遇到過以下問題： 為什么銷售業(yè)績總是難以完成？為什么銷售額逐年升高而利潤卻越來越少？ 為什么優(yōu)秀的銷售人員那么難招？為什么那么多的銷售人員難?大任？ 為什么銷售人員總是先看拿多少錢再看辦多少事？為什么總覺得干的多拿的少？ 如何解決銷售人員“出勤不出工，出工不出力，出力不出活，出活不出利”的現(xiàn)狀？ 所以企業(yè)高管和企業(yè)主必須具備推動(dòng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、提高執(zhí)行效果并最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。這種能力，既包括緊扣目標(biāo)、分解任務(wù)、掌握規(guī)律、把握權(quán)重，也包括輔導(dǎo)下屬和塑造團(tuán)隊(duì)文化的能力。團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理能力的提高，首先必須掌握具體有效的管理方法，才能真正提高團(tuán)隊(duì)效能、實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)。而只有方法卓越，才能真正落實(shí)到位、產(chǎn)生效果。所以，掌握系統(tǒng)的管理方法是提高團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理能力的根本關(guān)鍵。 本課程是一個(gè)以中高層企業(yè)管理者為目標(biāo)人群的實(shí)用型管理能力提升訓(xùn)練課程，是系統(tǒng)管理能力提升的一個(gè)教練式培訓(xùn)，突出強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)學(xué)員在課后的實(shí)際工作中的能力和經(jīng)驗(yàn)。
授課對(duì)象：企業(yè)主、總經(jīng)理，營銷總監(jiān)，大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理，市場拓展人員。
古往今來，談判無時(shí)不有，無處不在。大到國家會(huì)談，小到個(gè)人協(xié)商，談判滲透古今政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、文化、外交等各個(gè)領(lǐng)域之中，當(dāng)今市場你的競爭對(duì)手和你的客戶隨著談判水平的提高，學(xué)習(xí)專業(yè)的談判將是每個(gè)企業(yè)必修技能。突破洽談?wù)叩恼勁姓系K,在理論支撐的基礎(chǔ)下，告訴你如何做，結(jié)合實(shí)際場景，教你如何拿到最優(yōu)結(jié)果。 掌握談判，優(yōu)勢無處不在。即賺錢又省錢：1、把小單談成大單；2.把一次性客戶談成長期客戶；3.掌握雙贏談判，做到贏者不全，輸者不全輸。即便對(duì)方輸了，也要讓他有贏的感覺，并愿意給你轉(zhuǎn)介紹。學(xué)雙贏談判，最大的魅力，就是把同樣的產(chǎn)品以更高的價(jià)格，賣給客戶，客戶還會(huì)感謝你。小單靠設(shè)計(jì)，大單靠做局。 談判是與生俱來的，再以科學(xué)的方法練習(xí)，不斷精進(jìn)談判這門技能。本課程是以中國商業(yè)環(huán)境的獨(dú)特性為基礎(chǔ)，把哈佛大學(xué)、沃頓商學(xué)院以及世界第一談判大師羅杰·道森的商務(wù)談判理論本地化，實(shí)用化，以“雙贏”為目的，創(chuàng)造性的提出“中國式商務(wù)談判”理論，以談判戰(zhàn)略、談判管理、談判策略、塑造雙贏，四大談判力系統(tǒng)，在課堂上以實(shí)戰(zhàn)演練、小組磋商的方式，引入企業(yè)實(shí)際案例，高效練習(xí)復(fù)盤談判中常見的問題，優(yōu)化提高學(xué)員談判能力，借助工具和模擬，掌握簡單易行、行之有效的談判練習(xí)方法。實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長、個(gè)人成長！
授課對(duì)象：總經(jīng)理，營銷總監(jiān)，銷售經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、渠道部成員、市場拓展人員、政企公關(guān)人員 等、
德魯克認(rèn)為：先有目標(biāo)才能確定工作，所以“企業(yè)的使命和任務(wù)，必須轉(zhuǎn)化為目標(biāo)”，目標(biāo)管理是推動(dòng)企業(yè)及個(gè)人成長的最佳方法。 在近兩年大環(huán)境的波瀾阻礙下，許多企業(yè)發(fā)展舉步維艱。然而也有一部分企業(yè)能夠抵御風(fēng)險(xiǎn)，發(fā)展步伐穩(wěn)健，增長快速。深入了解后我們發(fā)現(xiàn)，這部分企業(yè)有一個(gè)共同的特點(diǎn):具備完善的業(yè)績目標(biāo)制定和管理體系。且能夠基于數(shù)字化的管理能力，靈活應(yīng)對(duì)變化莫測的外部環(huán)境，團(tuán)隊(duì)始終保持極高的戰(zhàn)斗力。擁有標(biāo)準(zhǔn)化的管理體系，就像開車時(shí)有了導(dǎo)航，輸入目的地,“系統(tǒng)"自動(dòng)幫你固化出抵達(dá)終點(diǎn)的最優(yōu)路徑。這樣的“確定性”在動(dòng)蕩的格局中顯得尤為重要。 在高預(yù)期快增長的市場環(huán)境與業(yè)績壓力下，業(yè)績目標(biāo)的設(shè)定至關(guān)重要!目標(biāo)的設(shè)定緊貼實(shí)際，有效實(shí)行，成為企業(yè)邁向成功的第一步!但企業(yè)銷售高管往往要為每年、每季度甚至每月的銷售目標(biāo)設(shè)定與完成在頭痛不已，還要想方設(shè)法提高銷售人員的士氣與狀態(tài)。怎樣可以高效準(zhǔn)確的設(shè)定銷售目標(biāo)，掌握有效激勵(lì)員工的各種方法?將會(huì)在本次內(nèi)訓(xùn)中一一展開!
授課對(duì)象：銷售總監(jiān) 銷售經(jīng)理、銷售主管、營銷人員
營銷雙贏談判資深教練
擅長領(lǐng)域：商務(wù)談判、系統(tǒng)營銷管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理、品牌建設(shè)、大客戶開發(fā)管理與風(fēng)險(xiǎn)管控、顧問式銷售、中國式關(guān)系營銷……
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