● 幫助學員深度拆解 Z 時代的消費需求特征，通過需求升級發(fā)現(xiàn)消費升級的創(chuàng)新路徑； ● 通過用戶需求的八卦模型和用戶麻煩畫布等工具，幫助企業(yè)找到創(chuàng)新營銷創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新 的機會點； ● 樹立營銷內(nèi)容化內(nèi)容娛樂化的意識，指導營銷人員通過營銷內(nèi)容化、內(nèi)容娛樂化提高獲客 效率； ● 幫助企業(yè)的營銷人員掌握營銷內(nèi)容化內(nèi)容娛樂化的具體方法，提高內(nèi)容營銷的轉(zhuǎn)化率，以 更少的營銷的投入帶來更大的業(yè)績提升。
授課對象：企業(yè)創(chuàng)始人、營銷高管、產(chǎn)品高管、品牌高管等
講師：泊明
本課程將實戰(zhàn)案例貫穿全程，一次性通通給你敞開解決，幫助學員直接模擬工作場景，應用技能解決工作中的問題并推動學員的“行為改變”。鈕宏濤老師經(jīng)過長期實戰(zhàn)積累，課程將注重實戰(zhàn)和實操性，收集銷售過程中的常見問題，優(yōu)化解決方案，形成各種搞定客戶的方式，破解客戶的重重刁難，讓客戶心甘情愿買單，銷售人員心安理得收錢。 ?萬事開頭難，許多銷售行為還沒開始就結(jié)束了，本課程講述了打開僵局的方法和技巧。 ?成交的基礎是取得客戶的信任，獲得信任有規(guī)律有技巧，更需要訓練，通過貼近實戰(zhàn)的演練，讓學員學了就會，會了就能用。 ?變，習慣性地拉客戶“買產(chǎn)品”——>為，顧問型的幫客戶“選產(chǎn)品” ?話術(shù)學了一大堆但還是說不到點上，本課程教學員學會通過心理分析，說出“抓心話”的方法。 ?勤奮不一定就會有收獲，必須學會“促單、成交”，促單手段紛繁復雜看著別人都很順，輪到自己就是學不會。本課程教你找到規(guī)律形成自己的方法。
授課對象：銷售一線人員
講師：鈕宏濤
● 樹立正確的銷售價值觀與客戶服務理念，明晰銷冠的成長就是不斷的自我驅(qū)動與持續(xù)的學習充電 ● 掌握成為銷售冠軍必備的六大信條和十種工作心態(tài) ● 了解不同類型客戶在不同購買心理階段的行為特征與表現(xiàn)，從而有的放矢的調(diào)整自身狀態(tài)與客戶產(chǎn)生共鳴 ● 掌握贏得客戶信任的六招秘訣，為成功簽單奠定扎實的基礎 ● 學會如何獲得更多客戶顯性及隱形需求的探尋思路、挖掘方法與技巧，讓客戶真實的產(chǎn)品購買需求無所遁形 ● 掌握客戶異議處理技巧與逼定成交技術(shù)，從而贏得訂單，并知道如何與客戶建立起長期的戰(zhàn)略合作伙伴關系
授課對象：銷售代表、銷售主管、銷售經(jīng)理、銷售支持、儲備銷售人員等
講師：劉軒
● 了解大客戶的服務營銷是一個系統(tǒng)工程、階段成果、長期價值導向的過程，明確大客戶服務優(yōu)先、營銷相輔的工作模式，以服務促銷售，以價值共創(chuàng)實現(xiàn)業(yè)績雙贏； ● 了解大客戶的采購流程，明晰影響大客戶采購的關鍵要素； ● 掌握大客戶營銷的關系策略，繪制詳細的客戶關系圖，為訂單破局夯實基礎； ● 掌握獲得更多客戶真實的、隱含的需求挖掘思路、方法與技巧，針對不同類型的客戶采取不同的銷售方式； ● 掌握基于客戶需求的解決方案價值呈現(xiàn)的專業(yè)銷售技巧，從而贏得訂單，并與客戶建立起
授課對象：大客戶銷售、大客戶銷售管理人員、儲備大客戶銷售管理人員
講師：劉軒
● 明晰營銷團隊管理者的能力模型，通過“照鏡子”知道自身的優(yōu)劣勢，從而揚長避短的開展團隊管理工作 ● 客觀的認知和評估團隊銷售人員的能力參差狀態(tài)，基于員工能力成長與業(yè)績增長的需求進行針對性的工作場景指導與銷售技能訓練 ● 掌握科學的授權(quán)技巧，學會因人而異的按需激勵的方法與技巧 ● 掌握跨部門溝通、向上溝通、向下溝通的方法與技巧 ● 以利益驅(qū)動、人性洞察、情感關聯(lián)及基于企業(yè)文化打造銷售團隊自身的“團隊文化”，從而大幅度提升團隊成員的凝聚力與歸屬感
授課對象：企業(yè)銷售管理人員、儲備銷售管理人員
講師：劉軒
充分認識及了解策劃、銷售與渠道的三位一體協(xié)同作戰(zhàn)工作模式，離開策劃，銷售與渠道是無根之木，離開銷售與渠道，策劃是空中樓閣； ● 把握科學高效的客研方法與技巧，通過業(yè)主大數(shù)據(jù)的訪談、收集與分析，實現(xiàn)項目產(chǎn)品賣點與客戶價值買點的高度匹配，從而進行新一輪的價值輸出與推廣； ● 學會群策群力的頭腦風暴，形成基于客戶痛點需求的場景拓客思維，以客戶“不排斥不抗拒”為前提展開各項拓客工作； ● 學會以“一切銷售行為有效”為基本原則進行的精細化拓客，掌握基于客戶地圖的場景拓客的各項方法與技巧，熟悉基于客戶關系的圈層營銷的各項方法與技巧；
授課對象：房地產(chǎn)項目策劃、渠道人員、銷售人員、地產(chǎn)營銷代理公司策劃、渠道人員、銷售人員
講師：劉軒
● 充分了解及認識到策劃人的專業(yè)價值導向，端正自己的工作心態(tài)，通過切實有效的營銷策劃為銷售部門與渠道部門提供專業(yè)的策略指導與戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行； ● 通過學習，充分認識及了解策劃、銷售與渠道的三位一體協(xié)同作戰(zhàn)工作模式，離開策劃，銷售與渠道是無根之木，離開銷售與渠道，策劃是空中樓閣； ● 學習及理解品牌房企的客戶畫像邏輯思維，掌握科學高效的客研方法與技巧，通過業(yè)主大數(shù)據(jù)的訪談、收集與分析，實現(xiàn)項目產(chǎn)品賣點與客戶價值買點的高度匹配，從而進行新一輪的價值輸出與推廣； ● 了解及學會以“客戶來電來訪”為基本原則開展線上線上項目廣告推廣，為效果付費，為結(jié)果負責，同時學習及掌握項目廣告文案創(chuàng)作方法與技巧； ● 學會以客戶體驗營銷為導向的案場價值包裝及互動方法； ● 掌握以客戶利益驅(qū)動為原則的創(chuàng)意活動策劃方法與技巧。
授課對象：房地產(chǎn)項目策劃、渠道人員、銷售人員、地產(chǎn)營銷代理公司策劃、渠道人員、銷售人員
講師：劉軒
● 學會利用“品牌三問”進行自我診斷； ● 從4P深入分析自身優(yōu)勢打造IP定位； ● 掌握社群營銷下產(chǎn)品渠道優(yōu)勢的打造； ● 從消費者需求出發(fā)擴張產(chǎn)品價值外延； ● 化主編思維至產(chǎn)品思維完善經(jīng)營結(jié)構(gòu)。
授課對象：企業(yè)中高層管理人員、項目負責人、店長
講師：張遠
1) 運用“重要指標”，找到并確認有潛質(zhì)可發(fā)展的重要目標客戶 2) 通過“信任指標”能夠衡量與客戶間關系的程度，并為客戶升級打好基礎 3) 通過“信心指標”，判斷客戶對產(chǎn)品的認可度，并為資源的投入打好基礎 4) 掌握“客戶關系管理矩陣”工具，盤點現(xiàn)有客戶管理現(xiàn)狀，錨定優(yōu)先發(fā)展對象，并對客戶進行動態(tài)分析管理 5) 掌握“銷售績效跟進矩陣”工具，提升資源投入的針對性，將提升績效的跟進行動落在實處 6) 通過針對性客戶“決策傾向管理矩陣”分析，為提升客戶決策的意愿性以及降低客戶決策的風險性提供行動方案
授課對象：資深業(yè)務員、銷售主管、銷售經(jīng)理
講師：朱文虎
● 拓展對銷售管理的深層次理解，建立價值營銷新理念 ● 幫助建立統(tǒng)一、簡約、邏輯嚴密的銷售管理語言，降低銷售溝通成本 ● 能夠基于客戶的購買行為建立銷售執(zhí)行的操作方案，更針對更落地 ● 進一步了解課程工具背后的邏輯規(guī)律，更好的輔導下屬銷售工作
授課對象：區(qū)域銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售總監(jiān)
講師：朱文虎
1. 該課程涵蓋了專業(yè)銷售拜訪過程中必須掌握的基本技能，尤其關注銷售人員最難攻克的“需求探尋”及“異議處理”環(huán)節(jié) 2. 在專業(yè)銷售技巧（PSS）課程中的“探尋”環(huán)節(jié)，引入“SPIN”技巧，進一步提升學員探查客戶潛在需求的技能 3. 授課方式強調(diào)討論激發(fā)及演練互動，講師以其豐富的授課經(jīng)驗結(jié)合多媒體教學引導學員分析銷售拜訪的每一環(huán)節(jié)的關鍵點。并通過現(xiàn)場演練點評進行強化，以影響并形成專業(yè)高效的銷售行為。
授課對象：? 初級業(yè)務人員、銷售人員
講師：朱文虎
1. 能夠分析出客戶關注點及價值看法，真正做到像客戶一樣思考 2. 學習如何分析“利益”與“認同”，理清客戶決策動機與關系 3. 掌握測量關系程度的工具，改變以往憑感覺做銷售的習慣 4. 掌握高階客戶開拓的有效方法，增強與其進行深層次溝通互動的自信心 5. 課程提供基于人性規(guī)律等“認知框架”的方法及工具，提升客戶管理的有效性 6. 能從需求管理、關系管理、決策因素管理、資源拓展有效性管理等方面建立對關鍵客戶的整體管理思路
授課對象：大客戶經(jīng)理、銷售顧問、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售代表、大區(qū)經(jīng)理、渠道經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理、銷售總監(jiān)、營銷總監(jiān)
講師：朱文虎
1. 明確銷售經(jīng)理角色的轉(zhuǎn)換及要求，提升角色認知 2. 測試并掌握自己的管理風格及長處，走出低效管理的誤區(qū) 3. 掌握價值營銷業(yè)績改善的工具與方法，使銷售業(yè)務管理有效落地 4. 掌握大客戶關系測量及決策傾向性管理的工具，提升客戶合作意愿激發(fā)客戶潛能 5. 掌握高效溝通技能，提升日常任務管理及銷售例會的效率及溝通基本功
授課對象：銷售經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理、辦事處主任
講師：朱文虎
● 掌握狼性營銷系列課程的實戰(zhàn)技巧-六步戰(zhàn)法，幫助學員建立清晰的銷售認知 ● 解決對銷售管理中最關鍵環(huán)節(jié)的過程控制，達到更好的銷售預測 ● 學會在銷售中拓寬視角，從賣方思維轉(zhuǎn)換到買方思維，更全面揭示成交的核心關鍵 ● 學會引導駕馭客戶需求，完成從產(chǎn)品介紹高手到客戶顧問的轉(zhuǎn)變 ● 掌握良好的溝通議價能力，運用各種技巧以獲取己方更大的利益 ● 掌握實戰(zhàn)銷售策略的具體行動步驟，完成由理論到實踐的出色轉(zhuǎn)換
授課對象：營銷人員、營銷客戶經(jīng)理、客戶總監(jiān)、營銷負責人
講師：梁輝
課程收益： ★ 了解服務的意義,發(fā)自內(nèi)心做好服務。 ★ 了解以客戶為中心的服務流程，養(yǎng)成服務習慣。 ★ 掌握服務行為，建立正確服務理念與工作價值觀。 ★ 掌握六種提升客服質(zhì)量方式，把服務做到卓越。 ★ 掌握處理客戶投訴的方式，不要怠慢客戶意見及不滿。 ★ 學會總結(jié)服務工作經(jīng)驗，傳播服務優(yōu)質(zhì)技能。
授課對象：服務人員、銷售人員、酒店工作人員、4S店人員、景區(qū)人員、旅游服務人員
講師：楊三石
課程收益： ★ 規(guī)范終端銷售服務的7個基本步驟，了解規(guī)范銷售流程。 ★ 了解顧客購買8個心理，懂得階段表現(xiàn)和對應發(fā)法。 ★ 掌握拉進客戶的3種攻略，輕松接近客戶。 ★ 掌握探尋客戶需求的方法，發(fā)掘客戶真實需求。 ★ 牢記介紹產(chǎn)品內(nèi)容的話術(shù)，讓客戶充分了解產(chǎn)品，提高成單率。 ★ 熟悉處理異議和拒絕的方法，提高服務質(zhì)量。 ★ 終結(jié)成交的10種技巧，讓學會臨門一腳簽單。
授課對象：銷售人員、銷售精英、業(yè)務代表、營銷人員、銷售主管、門店銷售
講師：楊三石
◆ 認知銷售的六大角色，了解自己行為特征。 ◆ 應用SPIN銷售利器和分析客戶真實購買心理，發(fā)掘客戶需求。 ◆ 學會應用FABE，介紹產(chǎn)品特征、特效、利益和案例。 ◆ 解決銷售人員銷售中的主要心理困惑，建立自信心，發(fā)揮自我社交優(yōu)勢。 ◆ 掌握七大類客戶心理特征和實戰(zhàn)技巧。
授課對象：銷售人員，業(yè)務代表，營銷人員，銷售主管，銷售經(jīng)理
講師：楊三石
● 改變傳統(tǒng)的談判模式，變被動等待為主動出擊 ● 讓談判更加系統(tǒng)化，程序化，使結(jié)案變得順理成章、有序 ● 掌握討價還價技巧 ● 掌握“BATNA”評估模型 ● 掌握銷售談判的思路與謀略布局，不僅是工作、生活中什么都可以通過談來解決問題； ● 掌握邏輯清晰、實用易懂的談判架構(gòu)與步驟，根據(jù)步驟去練習讓學員從優(yōu)秀到卓越； ● 剖析實際商務談判案例，并現(xiàn)場練習和點評您自己的談判問題。
授課對象：營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等
講師：張路喆
● 一套高效開發(fā)新客戶新市場的業(yè)務拓展方法：成功推動所有的目標潛在客戶對賣方產(chǎn)生信任度與好奇心，創(chuàng)建和發(fā)現(xiàn)出有效需求；同時，好鋼用在刀刃上，讓80%的銷售資源投入到20%的優(yōu)質(zhì)客戶開發(fā)中，讓20%的優(yōu)質(zhì)客戶創(chuàng)造出80%的營收利潤； ● 一套科學定義的銷售流程與銷售技能/工具體系：通過對賣方銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗萃取與協(xié)同式銷售方法論的結(jié)合，形成可學習可復制可檢驗的業(yè)務指導手冊，幫助銷售組織實現(xiàn)整體成長，讓成功經(jīng)驗在銷售組織內(nèi)部實現(xiàn)快速復制，讓80%的普通銷售人員成長為銷售高手； ● 一套科學的銷售漏斗分析與商機管理體系：銷售管理者從此多了科學管控視角引領團隊朝著正確的可持續(xù)性發(fā)展的方向邁進；還可以基于CRM客戶關系管理系統(tǒng)，讓客戶管理、聯(lián)系人管理、商機管理、銷售過程/行為管理、可視化銷售數(shù)據(jù)管理成為現(xiàn)實。 ● 一套可內(nèi)部傳承的銷售能力訓練方案：可以在未來無需依賴外部專家，就可以由內(nèi)部銷售骨干及管理者進行賦能交付的定制化培訓及訓練體系；
授課對象：董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等銷售或者銷售相關管理人員
講師：張路喆
● 了解數(shù)字化會員運營與傳統(tǒng)會員維護的差異 ● 實操門店宣導會員權(quán)益的場景和話術(shù) ● 掌握售中服務中的MOT及相關落地行為 ● 實操邀請顧客入會流程及相關話術(shù)行為 ● 實操售后服務的關鍵行為，提升復購
授課對象：終端管理者、銷售經(jīng)理、店長、店員
講師：查玉紅
銷售轉(zhuǎn)化率提升、大客戶銷售策略、銷售團隊管理、談判利潤突圍、客戶關系經(jīng)營、數(shù)字化轉(zhuǎn)型銷售、銷售激勵體系、領導力修煉
重慶市
價值型銷售、商機審查、線索管理、關鍵客戶/大客戶客戶挖掘/管理、銷售區(qū)域管理
上海市
AI營銷應用、大客戶開發(fā)、渠道開發(fā)、經(jīng)銷商開發(fā)、經(jīng)銷商經(jīng)營升級、銷售技巧、AI工具在營銷應用、商務談判、經(jīng)營數(shù)據(jù)分析、消費者洞察、營銷系統(tǒng)建設與高效運營
廣州市
大客戶營銷、市場洞察與分析、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)創(chuàng)新、產(chǎn)品商業(yè)化等
北京市
銷售技巧提升、場景活動輔導、市場營銷經(jīng)營、營銷團隊打造等
邯鄲市
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