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祁思齊－13年金融行業(yè)培訓(xùn)、咨詢經(jīng)驗(yàn) 四鎖營(yíng)銷體系創(chuàng)始人 CRST對(duì)公營(yíng)銷體系創(chuàng)始人 產(chǎn)能方略金融研究院創(chuàng)始人 曾任：某股份制龍頭商業(yè)銀行|對(duì)公產(chǎn)品經(jīng)理、培訓(xùn)科科長(zhǎng) 擅長(zhǎng)對(duì)公業(yè)務(wù)，是銀行項(xiàng)目建設(shè)的“能工巧匠” → 興業(yè)總行企金項(xiàng)目導(dǎo)師講師、行動(dòng)學(xué)習(xí)促動(dòng)師 → 中國(guó)銀行多家分行對(duì)公業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)項(xiàng)目主導(dǎo)老師 → 建行、農(nóng)行對(duì)公業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型下沉、公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷輔導(dǎo)老師 擅長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷，是銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的“業(yè)績(jī)推手” → 興業(yè)銀行總行、深圳、杭州等多家分行營(yíng)銷教練 → 建行廣東、北京、山東分行對(duì)公沙盤訓(xùn)練營(yíng)教練 → 西安銀行、重慶農(nóng)商行總行對(duì)公業(yè)務(wù)發(fā)展顧問、業(yè)績(jī)教練
課程重在全面且系統(tǒng)地讓對(duì)公營(yíng)銷人員掌握從客戶“商機(jī)孵化”到“業(yè)務(wù)落地”的全過程，并就其中極為關(guān)鍵環(huán)節(jié)處實(shí)施沙盤模擬訓(xùn)練，改善營(yíng)銷思路和行為的同時(shí)，更能將方案呈現(xiàn)技巧，交叉銷售能力，臨場(chǎng)應(yīng)變能力和談判引導(dǎo)技能通過訓(xùn)練悉數(shù)掌握，尤其對(duì)于營(yíng)銷能力尚未精深的支行長(zhǎng)、對(duì)公客戶經(jīng)理/綜合營(yíng)銷人員，能讓其“身臨其景”，沉浸于真實(shí)客戶的營(yíng)銷全流程，掌握系統(tǒng)全面的營(yíng)銷策略和技巧，為其快速成長(zhǎng)打開智慧之門。
授課對(duì)象：銀行支行長(zhǎng)、對(duì)公客戶經(jīng)理及綜合營(yíng)銷相關(guān)人員等
中小微普惠業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入3.0階段。1.0階段中小微普惠業(yè)務(wù)大行能不做就不做，中小行挑選來做；2.0階段中央兩增兩控、首貸戶考核加碼，嚴(yán)管嚴(yán)辦，大行讓利、降門檻、擴(kuò)隊(duì)伍，線上線下業(yè)務(wù)打通來做，中小行靠關(guān)系，拼靈活，降成本，甚至“鋸門檻”來做；目前已開始進(jìn)入3.0階段，整合資源從企業(yè)發(fā)展層面協(xié)助企業(yè)撮合供應(yīng)鏈，提供融資新模式、實(shí)現(xiàn)數(shù)字化、提供生態(tài)化發(fā)展解決方案等，尤其是針對(duì)資質(zhì)好，有實(shí)力的科創(chuàng)企業(yè)（專精特新，小巨人等企業(yè)）。 3.0階段銀行中中小微企業(yè)普惠業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)核心在于三個(gè)方面：一是行業(yè)企業(yè)研究，二是資源配套，三是“兩專人才”培養(yǎng)（兩專是指各類銀行業(yè)務(wù)專業(yè)和對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展有研究）。發(fā)展核心競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)必須開展“鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷”，一來客戶在行業(yè)、產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈上；二來這樣的營(yíng)銷最好是鏈?zhǔn)窖由甑倪^程。唯有這樣才能解決企業(yè)因?yàn)橄夘^小利的短視行為而選擇提供更長(zhǎng)期價(jià)值的銀行及其提供的方案。 那，什么是鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷，又如何做到鏈?zhǔn)剑绾萎a(chǎn)出成果就是本課程講述的重點(diǎn)，同時(shí)思齊老師通過多年銀行從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和10多年銀行授課，輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)積累的案例，用事實(shí)說話，幽默演繹，把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化，技巧化和流程化。整個(gè)教學(xué)過程會(huì)融入銀行目前已有的大量產(chǎn)品和相關(guān)業(yè)務(wù)，通過場(chǎng)景模擬的方式融入課程和輔導(dǎo)中，學(xué)到即可用到。
授課對(duì)象：對(duì)公客戶經(jīng)理，綜合客戶經(jīng)理，支行對(duì)公負(fù)責(zé)人/支行長(zhǎng)，分行/總行產(chǎn)品經(jīng)理
銀行對(duì)公大客戶營(yíng)銷三大痛點(diǎn)： 1、缺客戶關(guān)系抓手，一再錯(cuò)失重大商機(jī)。機(jī)構(gòu)客戶、國(guó)央企，當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)民企高層、重要決策者關(guān)系儲(chǔ)備不足，理不清客戶個(gè)人訴求和組織需求，缺乏當(dāng)?shù)卣呒笆袌?chǎng)研究，導(dǎo)致在與同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中顧此失彼，不但保不住原有存款，貸款，還在丟失重大商機(jī)和客戶關(guān)系； 2、沒用好營(yíng)銷資源，眼看資金進(jìn)入他行?？傂?、分行單位缺乏資源整合，缺乏利用資源撬動(dòng)業(yè)務(wù)，在無競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品同質(zhì)化明顯的情況下，找不到突破點(diǎn)，很難與優(yōu)質(zhì)企業(yè)、政府單位等產(chǎn)生業(yè)務(wù)，眼看著臨近年底大量的結(jié)算，資金沉淀流向競(jìng)爭(zhēng)者； 3、營(yíng)銷協(xié)同出問題，每到年底項(xiàng)目流失。 上下協(xié)同配合能力不足。機(jī)構(gòu)客戶，國(guó)企央企，優(yōu)質(zhì)民企營(yíng)銷比較吃資源，看中專業(yè)實(shí)力，單是支行、網(wǎng)點(diǎn)層面的營(yíng)銷很難打通關(guān)鍵關(guān)系、技術(shù)等環(huán)節(jié)，帶來大量的營(yíng)銷商機(jī)停滯不前，浪費(fèi)投入而無產(chǎn)出，因此需要緊密協(xié)同，形成基于客戶或項(xiàng)目的戰(zhàn)斗班組、柔性組織敏捷高效攻克項(xiàng)目。
授課對(duì)象：支行行長(zhǎng)，高級(jí)客戶經(jīng)理
銀行對(duì)公營(yíng)銷策略專家
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：對(duì)公營(yíng)銷/支行長(zhǎng)訓(xùn)練/營(yíng)銷沙盤
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