祁思齊－13年金融行業(yè)培訓、咨詢(xún)經(jīng)驗 四鎖營(yíng)銷(xiāo)體系創(chuàng )始人 CRST對公營(yíng)銷(xiāo)體系創(chuàng )始人 產(chǎn)能方略金融研究院創(chuàng )始人 曾任：某股份制龍頭商業(yè)銀行|對公產(chǎn)品經(jīng)理、培訓科科長(cháng) 擅長(cháng)對公業(yè)務(wù)，是銀行項目建設的“能工巧匠” → 興業(yè)總行企金項目導師講師、行動(dòng)學(xué)習促動(dòng)師 → 中國銀行多家分行對公業(yè)務(wù)標準化建設項目主導老師 → 建行、農行對公業(yè)務(wù)轉型下沉、公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)輔導老師 擅長(cháng)實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)，是銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的“業(yè)績(jì)推手” → 興業(yè)銀行總行、深圳、杭州等多家分行營(yíng)銷(xiāo)教練 → 建行廣東、北京、山東分行對公沙盤(pán)訓練營(yíng)教練 → 西安銀行、重慶農商行總行對公業(yè)務(wù)發(fā)展顧問(wèn)、業(yè)績(jì)教練
課程重在全面且系統地讓對公營(yíng)銷(xiāo)人員掌握從客戶(hù)“商機孵化”到“業(yè)務(wù)落地”的全過(guò)程，并就其中極為關(guān)鍵環(huán)節處實(shí)施沙盤(pán)模擬訓練，改善營(yíng)銷(xiāo)思路和行為的同時(shí)，更能將方案呈現技巧，交叉銷(xiāo)售能力，臨場(chǎng)應變能力和談判引導技能通過(guò)訓練悉數掌握，尤其對于營(yíng)銷(xiāo)能力尚未精深的支行長(cháng)、對公客戶(hù)經(jīng)理/綜合營(yíng)銷(xiāo)人員，能讓其“身臨其景”，沉浸于真實(shí)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)全流程，掌握系統全面的營(yíng)銷(xiāo)策略和技巧，為其快速成長(cháng)打開(kāi)智慧之門(mén)。
授課對象：銀行支行長(cháng)、對公客戶(hù)經(jīng)理及綜合營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)人員等
中小微普惠業(yè)務(wù)競爭進(jìn)入3.0階段。1.0階段中小微普惠業(yè)務(wù)大行能不做就不做，中小行挑選來(lái)做；2.0階段中央兩增兩控、首貸戶(hù)考核加碼，嚴管?chē)擂k，大行讓利、降門(mén)檻、擴隊伍，線(xiàn)上線(xiàn)下業(yè)務(wù)打通來(lái)做，中小行靠關(guān)系，拼靈活，降成本，甚至“鋸門(mén)檻”來(lái)做；目前已開(kāi)始進(jìn)入3.0階段，整合資源從企業(yè)發(fā)展層面協(xié)助企業(yè)撮合供應鏈，提供融資新模式、實(shí)現數字化、提供生態(tài)化發(fā)展解決方案等，尤其是針對資質(zhì)好，有實(shí)力的科創(chuàng )企業(yè)（專(zhuān)精特新，小巨人等企業(yè)）。 3.0階段銀行中中小微企業(yè)普惠業(yè)務(wù)競爭核心在于三個(gè)方面：一是行業(yè)企業(yè)研究，二是資源配套，三是“兩專(zhuān)人才”培養（兩專(zhuān)是指各類(lèi)銀行業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)和對企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展有研究）。發(fā)展核心競爭力的同時(shí)必須開(kāi)展“鏈式營(yíng)銷(xiāo)”，一來(lái)客戶(hù)在行業(yè)、產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈上；二來(lái)這樣的營(yíng)銷(xiāo)最好是鏈式延申的過(guò)程。唯有這樣才能解決企業(yè)因為蠅頭小利的短視行為而選擇提供更長(cháng)期價(jià)值的銀行及其提供的方案。 那，什么是鏈式營(yíng)銷(xiāo)，又如何做到鏈式，如何產(chǎn)出成果就是本課程講述的重點(diǎn)，同時(shí)思齊老師通過(guò)多年銀行從業(yè)經(jīng)驗和10多年銀行授課，輔導經(jīng)驗積累的案例，用事實(shí)說(shuō)話(huà)，幽默演繹，把復雜的事情簡(jiǎn)單化，技巧化和流程化。整個(gè)教學(xué)過(guò)程會(huì )融入銀行目前已有的大量產(chǎn)品和相關(guān)業(yè)務(wù)，通過(guò)場(chǎng)景模擬的方式融入課程和輔導中，學(xué)到即可用到。
授課對象：對公客戶(hù)經(jīng)理，綜合客戶(hù)經(jīng)理，支行對公負責人/支行長(cháng)，分行/總行產(chǎn)品經(jīng)理
銀行對公大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)三大痛點(diǎn)： 1、缺客戶(hù)關(guān)系抓手，一再錯失重大商機。機構客戶(hù)、國央企，當地優(yōu)質(zhì)民企高層、重要決策者關(guān)系儲備不足，理不清客戶(hù)個(gè)人訴求和組織需求，缺乏當地政策及市場(chǎng)研究，導致在與同業(yè)競爭中顧此失彼，不但保不住原有存款，貸款，還在丟失重大商機和客戶(hù)關(guān)系； 2、沒(méi)用好營(yíng)銷(xiāo)資源，眼看資金進(jìn)入他行?？傂?、分行單位缺乏資源整合，缺乏利用資源撬動(dòng)業(yè)務(wù)，在無(wú)競爭優(yōu)勢、產(chǎn)品同質(zhì)化明顯的情況下，找不到突破點(diǎn)，很難與優(yōu)質(zhì)企業(yè)、政府單位等產(chǎn)生業(yè)務(wù)，眼看著(zhù)臨近年底大量的結算，資金沉淀流向競爭者； 3、營(yíng)銷(xiāo)協(xié)同出問(wèn)題，每到年底項目流失。 上下協(xié)同配合能力不足。機構客戶(hù)，國企央企，優(yōu)質(zhì)民企營(yíng)銷(xiāo)比較吃資源，看中專(zhuān)業(yè)實(shí)力，單是支行、網(wǎng)點(diǎn)層面的營(yíng)銷(xiāo)很難打通關(guān)鍵關(guān)系、技術(shù)等環(huán)節，帶來(lái)大量的營(yíng)銷(xiāo)商機停滯不前，浪費投入而無(wú)產(chǎn)出，因此需要緊密協(xié)同，形成基于客戶(hù)或項目的戰斗班組、柔性組織敏捷高效攻克項目。
授課對象：支行行長(cháng)，高級客戶(hù)經(jīng)理
銀行對公營(yíng)銷(xiāo)策略專(zhuān)家
擅長(cháng)領(lǐng)域：對公營(yíng)銷(xiāo)/支行長(cháng)訓練/營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)
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