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專注講師經(jīng)紀(jì)13年，堅決不做終端

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主講課程

《高績效銷售團(tuán)隊管理的五項修煉》

1. 明確銷售經(jīng)理角色的轉(zhuǎn)換及要求，提升角色認(rèn)知 2. 測試并掌握自己的管理風(fēng)格及長處，走出低效管理的誤區(qū) 3. 掌握價值營銷業(yè)績改善的工具與方法，使銷售業(yè)務(wù)管理有效落地 4. 掌握大客戶關(guān)系測量及決策傾向性管理的工具，提升客戶合作意愿激發(fā)客戶潛能 5. 掌握高效溝通技能，提升日常任務(wù)管理及銷售例會的效率及溝通基本功

授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
《高效中層管理者必備的5大促動技術(shù)》

通過5大促動技術(shù)學(xué)習(xí)及管理問題融入研討，掌握將管理知識技能更好運用到日常管理工作的實操工具和方法，激發(fā)團(tuán)隊智慧，進(jìn)而提升團(tuán)隊組織績效。

授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
《價值營銷—關(guān)鍵客戶深度管理》

1. 能夠分析出客戶關(guān)注點及價值看法，真正做到像客戶一樣思考 2. 學(xué)習(xí)如何分析“利益”與“認(rèn)同”，理清客戶決策動機與關(guān)系 3. 掌握測量關(guān)系程度的工具，改變以往憑感覺做銷售的習(xí)慣 4. 掌握高階客戶開拓的有效方法，增強與其進(jìn)行深層次溝通互動的自信心 5. 課程提供基于人性規(guī)律等“認(rèn)知框架”的方法及工具，提升客戶管理的有效性 6. 能從需求管理、關(guān)系管理、決策因素管理、資源拓展有效性管理等方面建立對關(guān)鍵客戶的整體管理思路

授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
《基于SPIN的專業(yè)顧問式銷售技能提升》

1. 該課程涵蓋了專業(yè)銷售拜訪過程中必須掌握的基本技能，尤其關(guān)注銷售人員最難攻克的“需求探尋”及“異議處理”環(huán)節(jié) 2. 在專業(yè)銷售技巧（PSS）課程中的“探尋”環(huán)節(jié)，引入“SPIN”技巧，進(jìn)一步提升學(xué)員探查客戶潛在需求的技能 3. 授課方式強調(diào)討論激發(fā)及演練互動，講師以其豐富的授課經(jīng)驗結(jié)合多媒體教學(xué)引導(dǎo)學(xué)員分析銷售拜訪的每一環(huán)節(jié)的關(guān)鍵點。并通過現(xiàn)場演練點評進(jìn)行強化，以影響并形成專業(yè)高效的銷售行為。

授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
《價值交換雙贏談判技能訓(xùn)練》

1. 掌握價值交換雙贏談判的4大要素及方法，以建構(gòu)談判全過程 “標(biāo)準(zhǔn)”--如何確立雙方都可接受的價值判斷標(biāo)準(zhǔn)； “利益”-- 如何把握雙贏的利益要素； “風(fēng)險”--如何降低對方的風(fēng)險意識； “影響力”--如何有效使用自己的影響力 2. 掌握價值談判八大重要原理及策略應(yīng)用，設(shè)定談判目標(biāo)及途經(jīng) 3. 掌握談判中異議處置的3種方法，有效處理談判中出現(xiàn)的異議 4. 通過實戰(zhàn)案例談判演練，應(yīng)用體驗所學(xué)工具及原理，達(dá)成談判目標(biāo)

授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
《基于價值營銷的銷售行為管理》

● 拓展對銷售管理的深層次理解，建立價值營銷新理念 ● 幫助建立統(tǒng)一、簡約、邏輯嚴(yán)密的銷售管理語言，降低銷售溝通成本 ● 能夠基于客戶的購買行為建立銷售執(zhí)行的操作方案，更針對更落地 ● 進(jìn)一步了解課程工具背后的邏輯規(guī)律，更好的輔導(dǎo)下屬銷售工作

授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
《銷售精英價值營銷3+3 -----業(yè)績倍增銷售行為訓(xùn)練的工具與實施》

1) 運用“重要指標(biāo)”，找到并確認(rèn)有潛質(zhì)可發(fā)展的重要目標(biāo)客戶 2) 通過“信任指標(biāo)”能夠衡量與客戶間關(guān)系的程度，并為客戶升級打好基礎(chǔ) 3) 通過“信心指標(biāo)”，判斷客戶對產(chǎn)品的認(rèn)可度，并為資源的投入打好基礎(chǔ) 4) 掌握“客戶關(guān)系管理矩陣”工具，盤點現(xiàn)有客戶管理現(xiàn)狀，錨定優(yōu)先發(fā)展對象，并對客戶進(jìn)行動態(tài)分析管理 5) 掌握“銷售績效跟進(jìn)矩陣”工具，提升資源投入的針對性，將提升績效的跟進(jìn)行動落在實處 6) 通過針對性客戶“決策傾向管理矩陣”分析，為提升客戶決策的意愿性以及降低客戶決策的風(fēng)險性提供行動方案

授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者

    朱文虎

    價值營銷行為訓(xùn)練實戰(zhàn)專家

    擅長領(lǐng)域：價值營銷、大客戶管理、銷售技巧、關(guān)系營銷、團(tuán)隊建設(shè)、銷售談判、關(guān)鍵客戶、工業(yè)品銷售

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