華為公司10年市場拓展實踐,在此工作期間,從區(qū)域客戶代表做起,做到客戶群主要負(fù)責(zé)人,積累了豐富的客戶線一線銷售項目作戰(zhàn)經(jīng)驗。入職第一年,完成1500萬回款任務(wù),擔(dān)任客戶群負(fù)責(zé)人期間,帶領(lǐng)團(tuán)隊用不到一年的時間,超額完成銷售任務(wù)并拿下片區(qū)內(nèi)格局性的電信網(wǎng)絡(luò)改造項目,年合同金額超1個億,主持多個網(wǎng)優(yōu)、網(wǎng)改、擴(kuò)容、新建項目,實現(xiàn)難點市場的零突破,參與多個公司級重大項目(2008年電信3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目等)的運(yùn)作,積累了豐富的銷售項目運(yùn)作經(jīng)驗。
烽火通信5年營銷體系培訓(xùn)實戰(zhàn),負(fù)責(zé)全球客戶經(jīng)理營銷能力提升,為公司輸送專業(yè)的銷售業(yè)務(wù)骨干和銷售管理人才。導(dǎo)入開發(fā)《銷售項目運(yùn)作與管理》、《政企大客戶關(guān)系拓展與管理》 《政企大客戶雙贏談判技巧》、《為客戶服務(wù)的重要時刻》等營銷精品課程,期間遠(yuǎn)赴亞太、中東、歐洲、拉美等地代表處授課。負(fù)責(zé)建設(shè)公司全球營銷服鐵三角人材培養(yǎng)計劃,主持【銷售骨干金種子計劃】【銷售經(jīng)理人模擬倉】【KAML銷售領(lǐng)導(dǎo)力項目】等人材培養(yǎng)項目,為公司國內(nèi)銷售部,行網(wǎng)銷售部和國際銷售平臺輸送超500人營銷和技術(shù)服務(wù)精英。公司LTC(lead to cash)流程建設(shè)項目組核心成員,為公司構(gòu)建以客戶為中心的,聚焦運(yùn)營商、企業(yè)核心業(yè)務(wù),貫穿業(yè)務(wù)全流程(線索到回款)的端到端運(yùn)營全流程。