代正偉·6年金融行業(yè)高管實(shí)踐經(jīng)歷 6年銀行業(yè)咨詢(xún)經(jīng)驗；
01-【重慶某農商行“兩個(gè)團隊提升”】項目
成果：實(shí)現私行客戶(hù)達標22位，私行客戶(hù)資產(chǎn)提升3.3億元，投資類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售4.87億元
02-【重慶農商行某支行“開(kāi)門(mén)紅”】項目
成果：存款創(chuàng )歷史新高，保險任務(wù)利用12月有效預約提前完成整個(gè)旺季任務(wù)
03-【貴州某農商行零售改革】項目
成果：歷時(shí)3年存貸規模均翻一番
04-【貴州某農商行零售改革】項目
成果：歷時(shí)8個(gè)月，旺季存貸業(yè)務(wù)同比數據凈增600%。
05-【山東某郵政儲蓄銀行“消費貸外拓營(yíng)銷(xiāo)”】項目
成果：2天時(shí)間精準拜訪(fǎng)企業(yè)7家，成功授信個(gè)人新客戶(hù)122戶(hù)用信3660萬(wàn)、輔導的某支行個(gè)人授信完成量全分行“第一”。
部分咨詢(xún)與培訓案例：
? 山東某郵政儲蓄銀行《消費貸外拓營(yíng)銷(xiāo)》
項目通過(guò)1天集中電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)輔導，針對參賽員工逐一進(jìn)行話(huà)術(shù)通關(guān)，2天外拓營(yíng)銷(xiāo)輔導，代正偉老師全程跟進(jìn)，并通過(guò)線(xiàn)上輔導其他支行的外拓業(yè)務(wù)。從客戶(hù)提前跟進(jìn)，產(chǎn)品宣傳，外拓話(huà)術(shù)準備，物料準備等環(huán)節多維度進(jìn)行輔導，取得了短時(shí)間業(yè)績(jì)突破，任務(wù)完成率265%。
? 重慶農商行《旺季“開(kāi)門(mén)紅”》項目
該項目以旺季、期交保險、躉交保險、首發(fā)基金、大額存單、社?？ǖ犬a(chǎn)品為目標，通過(guò)資源三盤(pán)、廳堂識別營(yíng)銷(xiāo)、存量邀約營(yíng)銷(xiāo)、沙龍集中營(yíng)銷(xiāo)、公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等方式，
以明確目標分解、熟悉產(chǎn)品特征、掌握營(yíng)銷(xiāo)技巧、堅持過(guò)程推進(jìn)的方式總體實(shí)現各項指標都超額完成年初所設定的任務(wù)，其中存款日均上漲16億，保險總體銷(xiāo)售600多筆，2000多萬(wàn)，基金完成3000多萬(wàn)。整體在全重慶農商行12家主城分支行中排名第3名。
? 山西工行某支行《開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)項目》
為期2期的開(kāi)門(mén)紅項目圓滿(mǎn)結束，老師帶領(lǐng)三家支行7天累積新增存款3000萬(wàn)+ ,項目期間老師從“會(huì )議制度建立、廳堂營(yíng)銷(xiāo)技巧提升、存量客戶(hù)精準營(yíng)銷(xiāo)、督導管控落地”幾個(gè)方面進(jìn)行落地輔導培訓，獲得了客戶(hù)一致好評，
? 福建某工商銀行《網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升項目》
項目強調全員開(kāi)口營(yíng)銷(xiāo)的重要性，要求在導入期間做到全員開(kāi)口營(yíng)銷(xiāo)。明確各崗位員工的營(yíng)銷(xiāo)策略！分享客戶(hù)認領(lǐng)技巧，通過(guò)五步客戶(hù)維護技巧加強客戶(hù)粘度，并結合網(wǎng)點(diǎn)基本情況梳理廳堂內的各崗位營(yíng)銷(xiāo)思路，充分發(fā)揮各崗位的客戶(hù)挖潛能力
? 重慶農商行《旺季“開(kāi)門(mén)紅”》項目
該項目以旺季存款，中間業(yè)務(wù)凈增為導向，對網(wǎng)點(diǎn)所有員工開(kāi)展全覆蓋輔導，共28家支行實(shí)施集中輔導與巡點(diǎn)輔導，輔導訓練內容以客群營(yíng)銷(xiāo)為主旨，通過(guò)對網(wǎng)點(diǎn)轄內客戶(hù)群體全面分析，得出潛力與資質(zhì)較好的客群做為主要營(yíng)銷(xiāo)方向，輔導相關(guān)崗位進(jìn)行針對性的客群“問(wèn)題”分析，為出師有名的營(yíng)銷(xiāo)策略提供邏輯支持，設計相關(guān)客群接觸方式與對接活動(dòng)形式，線(xiàn)上線(xiàn)下各類(lèi)渠道同時(shí)突破。
? 重慶農商行《旺季“開(kāi)門(mén)紅”》項目
設計并主導兩家一級支行共13個(gè)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)門(mén)紅實(shí)戰綜合營(yíng)銷(xiāo)。分別從廳堂、存量、外拓三個(gè)客戶(hù)來(lái)源方面，開(kāi)展網(wǎng)點(diǎn)全線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)技巧提升訓練，項目期間，各崗位人員從身份定位、客戶(hù)分析、產(chǎn)品包裝、營(yíng)銷(xiāo)氛圍、營(yíng)銷(xiāo)技巧與績(jì)效管理等方面開(kāi)展學(xué)習演練。在柜員開(kāi)口效能、柜面和廳堂聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、廳堂微沙龍實(shí)戰、存量電話(huà)邀約技巧、客戶(hù)面談增配方法、主題客戶(hù)沙龍、機構企業(yè)外拓等方面，獲得大量業(yè)績(jì)產(chǎn)出，業(yè)績(jì)產(chǎn)出創(chuàng )歷史新高，到相關(guān)領(lǐng)導高度贊許。
? 湖南某郵儲銀行《基金專(zhuān)項沖刺項目》
該項目時(shí)間緊，任務(wù)重，完全是沖刺業(yè)績(jì)?yōu)橹?。針對此情況，代老師進(jìn)行了深入的產(chǎn)品分析，首先讓員工對產(chǎn)品有信心，解讀透徹。同時(shí)梳理目標客戶(hù)群體，進(jìn)行各渠道營(yíng)銷(xiāo)，發(fā)動(dòng)全員參與，并教授理財經(jīng)理進(jìn)行沙龍講解。最終完成任務(wù)目標！
? 貴州某農商行《全年業(yè)務(wù)轉型 》項目
該項目總共服務(wù)近3年時(shí)間，項目將全行零售轉型業(yè)務(wù)作為導向，從“五個(gè)”目標進(jìn)行
打造及導向目標，指標目標，行動(dòng)目標，能力目標，動(dòng)力目標。將零售人才培養、迭代
更新作為重點(diǎn)，以市場(chǎng)為導向，緊抓市場(chǎng)風(fēng)向標，在服務(wù)的3年中，全行實(shí)現存款規模
翻一翻的優(yōu)秀成績(jì)。
? 黑龍江某農業(yè)銀行《基金產(chǎn)能提升項目》
擔任項目經(jīng)理，進(jìn)行1天集中大課講授基金專(zhuān)業(yè)知識及銷(xiāo)售技能，帶領(lǐng)6名顧問(wèn)老師輔導分行49家網(wǎng)點(diǎn)，5天現場(chǎng)輔導+5天線(xiàn)上輔導，項目考核期間實(shí)現新發(fā)基金銷(xiāo)售5900萬(wàn)元，助力分行達成開(kāi)門(mén)紅中收任務(wù)。
? 山西某工行《開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)輔導項目》
該項目以網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)為基礎，通過(guò)不同網(wǎng)點(diǎn)個(gè)性化活動(dòng)方案制定、督導管控落地，多維度進(jìn)行落地輔導。開(kāi)門(mén)紅大練兵，培訓前置、輔導前置、頂層設計前置、過(guò)程管控機制建立前置，獲得客戶(hù)一致好評。
? 貴州農商行《全年零售轉型》項目
該項目著(zhù)重強調員工零售思維建立，項目設計遵循信息、策略、設計、推動(dòng)、輔導、檢
查。從“零”建立行內零售思維，極大提高了全員每一個(gè)員工的能動(dòng)性。實(shí)現全行全員
營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)2022年一年的基礎工作，2023年存貸業(yè)務(wù)較2022年增長(cháng)600%。
? 重慶農商行《兩個(gè)團隊提升》項目
代正偉老師任項目經(jīng)理，系統化的從調研分析、方案制定、落地輔導、總結復盤(pán)流程中，實(shí)現基于總行“四全三貢獻”戰略體系的零售業(yè)務(wù)規劃、金融生態(tài)分析與全年活動(dòng)規劃、存量客戶(hù)分析與分戶(hù)管戶(hù)體系優(yōu)化。為零售條線(xiàn)經(jīng)營(yíng)指導與經(jīng)營(yíng)過(guò)程管理打造一套高效運作流程。
? 貴州農商行《管理機制建設》項目
該項目為管理咨詢(xún)頂層設計項目，針對全行改革設計行內機構功能優(yōu)化策略，全行績(jì)效
考核優(yōu)化策略（實(shí)現完全考核到人，拋開(kāi)了“大鍋飯”的傳統考核思路），競賽動(dòng)力策
略設計，鼓勵想干，能干，會(huì )干的人，引導了一批想先看其他人干的人。
