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專注講師經(jīng)紀(jì)13年,堅(jiān)決不做終端

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代正偉-超200場的客戶保險(xiǎn)、基金、理財(cái)投資講座 超50家獨(dú)立法人行社專業(yè)知識培訓(xùn) 針對多家獨(dú)立法人行社設(shè)計(jì)整體改革項(xiàng)目 先后負(fù)責(zé)過中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、重慶農(nóng)村商業(yè)銀行、貴州農(nóng)村商業(yè)銀行、匯添富基金、諾安基金等大型金融機(jī)構(gòu)的合作項(xiàng)目管理;服務(wù)銀行學(xué)員超10000人;

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保有成效-銀保業(yè)績倍增 項(xiàng)目

隨著中國銀行業(yè)國際化和市場化程度的不斷提高,國內(nèi)銀行經(jīng)營所面臨的市場環(huán)境也逐漸發(fā)生變化,“危”與“機(jī)”并存。國內(nèi)銀行要把握發(fā)展機(jī)遇,就必須具備前瞻性的視野和不斷進(jìn)取的膽略,秉承“藍(lán)海戰(zhàn)略”思想,積極實(shí)施變革與轉(zhuǎn)型,從而提高核心競爭力。現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)還不能滿足企業(yè)轉(zhuǎn)型的需要,市場要求銀行提供創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù);客戶希望銀行能隨時(shí)隨地通過高效、便捷、安全的渠道為他們提供切合個(gè)人需求的個(gè)性化金融產(chǎn)品和服務(wù)。 面對競爭日益激烈的現(xiàn)狀,各大銀行也開始積極實(shí)施變革與轉(zhuǎn)型,提高核心競爭力。在銀行的整體布局規(guī)劃中,中間業(yè)務(wù)收入是必不可缺的一部分,為提高中間業(yè)務(wù)收入,各大銀行開始大力發(fā)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù),而期繳保險(xiǎn)又是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中的重中之重。一為期繳保險(xiǎn)收入較高;二為期繳能有效的對中高端客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)綁定,進(jìn)而提高客戶留存率;三為期繳保險(xiǎn)對銀行存款無實(shí)質(zhì)性的影響。目前,各大銀行正從收益型的躉繳向期繳轉(zhuǎn)型,在轉(zhuǎn)型的過程中,銀行營銷人員面臨巨大的挑戰(zhàn),如何把不確定收益的分紅險(xiǎn),在合規(guī)的情況下營銷出去且降低退保率,就成了轉(zhuǎn)型的焦點(diǎn)。 本方案是為中國XX銀行股份有限公司XX分行(以下簡稱“XX分行”)保險(xiǎn)營銷轉(zhuǎn)型項(xiàng)目需求量身打造,在方案的設(shè)計(jì)中重點(diǎn)是提升銀行營銷人員的保險(xiǎn)營銷能力及合規(guī)營銷技巧,在合規(guī)的情況下,有效幫助銀行網(wǎng)點(diǎn)大力發(fā)展期繳保險(xiǎn)業(yè)務(wù)及降低退保率,最終實(shí)現(xiàn)銀行中間業(yè)務(wù)收入大幅增長。

授課對象:銀行學(xué)員

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代正偉

6年金融行業(yè)高管實(shí)踐經(jīng)歷 6年銀行業(yè)咨詢經(jīng)驗(yàn);

擅長領(lǐng)域:零售轉(zhuǎn)型、存款、基金、保險(xiǎn)、理財(cái)

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