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專(zhuān)注講師經(jīng)紀13年,堅決不做終端

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代正偉-超200場(chǎng)的客戶(hù)保險、基金、理財投資講座 超50家獨立法人行社專(zhuān)業(yè)知識培訓 針對多家獨立法人行社設計整體改革項目 先后負責過(guò)中國工商銀行、中國農業(yè)銀行、重慶農村商業(yè)銀行、貴州農村商業(yè)銀行、匯添富基金、諾安基金等大型金融機構的合作項目管理;服務(wù)銀行學(xué)員超10000人;

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保有成效-銀保業(yè)績(jì)倍增 項目

隨著(zhù)中國銀行業(yè)國際化和市場(chǎng)化程度的不斷提高,國內銀行經(jīng)營(yíng)所面臨的市場(chǎng)環(huán)境也逐漸發(fā)生變化,“危”與“機”并存。國內銀行要把握發(fā)展機遇,就必須具備前瞻性的視野和不斷進(jìn)取的膽略,秉承“藍海戰略”思想,積極實(shí)施變革與轉型,從而提高核心競爭力?,F有產(chǎn)品和服務(wù)還不能滿(mǎn)足企業(yè)轉型的需要,市場(chǎng)要求銀行提供創(chuàng )新的產(chǎn)品和服務(wù);客戶(hù)希望銀行能隨時(shí)隨地通過(guò)高效、便捷、安全的渠道為他們提供切合個(gè)人需求的個(gè)性化金融產(chǎn)品和服務(wù)。 面對競爭日益激烈的現狀,各大銀行也開(kāi)始積極實(shí)施變革與轉型,提高核心競爭力。在銀行的整體布局規劃中,中間業(yè)務(wù)收入是必不可缺的一部分,為提高中間業(yè)務(wù)收入,各大銀行開(kāi)始大力發(fā)展保險業(yè)務(wù),而期繳保險又是保險業(yè)務(wù)中的重中之重。一為期繳保險收入較高;二為期繳能有效的對中高端客戶(hù)進(jìn)行業(yè)務(wù)綁定,進(jìn)而提高客戶(hù)留存率;三為期繳保險對銀行存款無(wú)實(shí)質(zhì)性的影響。目前,各大銀行正從收益型的躉繳向期繳轉型,在轉型的過(guò)程中,銀行營(yíng)銷(xiāo)人員面臨巨大的挑戰,如何把不確定收益的分紅險,在合規的情況下?tīng)I銷(xiāo)出去且降低退保率,就成了轉型的焦點(diǎn)。 本方案是為中國XX銀行股份有限公司XX分行(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“XX分行”)保險營(yíng)銷(xiāo)轉型項目需求量身打造,在方案的設計中重點(diǎn)是提升銀行營(yíng)銷(xiāo)人員的保險營(yíng)銷(xiāo)能力及合規營(yíng)銷(xiāo)技巧,在合規的情況下,有效幫助銀行網(wǎng)點(diǎn)大力發(fā)展期繳保險業(yè)務(wù)及降低退保率,最終實(shí)現銀行中間業(yè)務(wù)收入大幅增長(cháng)。

授課對象:銀行學(xué)員

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代正偉

6年金融行業(yè)高管實(shí)踐經(jīng)歷 6年銀行業(yè)咨詢(xún)經(jīng)驗;

擅長(cháng)領(lǐng)域:零售轉型、存款、基金、保險、理財

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