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專(zhuān)注講師經(jīng)紀(jì)13年，堅(jiān)決不做終端

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主講課程

《從1到10——成為客戶(hù)的家族保險(xiǎn)經(jīng)理人》

□ 打通老客戶(hù)加保的理念，走出加保就是薅一只羊羊毛的誤區(qū)，建立可持續(xù)發(fā)展觀(guān)念，找到未來(lái)工作的突破口 □ 掌握保險(xiǎn)在現(xiàn)階段家庭財(cái)富效用中的定位與價(jià)值，提高站位，占據(jù)為客戶(hù)設(shè)計(jì)全家全保障方案的先機(jī)。 □ 熟練掌握和客戶(hù)面談的邏輯及話(huà)術(shù)，有效使用畫(huà)圖講解等方法和客戶(hù)快速調(diào)頻，取得客戶(hù)認(rèn)同 □ 不同的銷(xiāo)售場(chǎng)景、案例進(jìn)行反復(fù)訓(xùn)練，熟練在實(shí)戰(zhàn)中遇到類(lèi)似案例如何快速做出反應(yīng)，提升專(zhuān)業(yè)性，加大成交幾率

授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
《年金險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)》

□ 全方位讀懂年金保險(xiǎn)，掌握在向客戶(hù)推薦年金險(xiǎn)時(shí)的注意事項(xiàng)，做到“應(yīng)需定制” □ 通過(guò)政策導(dǎo)向、金融規(guī)律等信息解讀，找到年金險(xiǎn)的接觸面談的切入點(diǎn)，以更專(zhuān)業(yè)的角度向客戶(hù)分析年金險(xiǎn)的功用 □ 掌握資產(chǎn)配置的基本規(guī)律，可以向客戶(hù)簡(jiǎn)單的畫(huà)圖展示，提升業(yè)務(wù)員在客戶(hù)心里的專(zhuān)業(yè)認(rèn)同度 □ 學(xué)會(huì)根據(jù)不同客戶(hù)痛點(diǎn)配合年金產(chǎn)品的功能，提供方案、解決需求

授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
《引爆增額潛力——讓終壽成為客戶(hù)的首選》

□ 突破認(rèn)知：終身壽不簡(jiǎn)單是一款收益穩(wěn)定的產(chǎn)品，它具備其他金融產(chǎn)品不可替代的功能 □ 厘清客戶(hù)：明確不同臉孔客戶(hù)可能的潛在擔(dān)憂(yōu)，有針對(duì)性進(jìn)行前期理念溝通，和客戶(hù)快速調(diào)頻 □ 提升技能：畫(huà)圖給客戶(hù)講清楚養(yǎng)老現(xiàn)狀及趨勢(shì)，找到痛點(diǎn)。通過(guò)有效提問(wèn)進(jìn)行方案鎖定，使產(chǎn)品方案成為客戶(hù)最好的選擇 □ 找出痛點(diǎn)：了解中國(guó)養(yǎng)老未來(lái)的“危與機(jī)”，清楚分析出養(yǎng)老的不同實(shí)現(xiàn)路徑，給客戶(hù)最有效的信息溝通 □ 有效面談：掌握財(cái)務(wù)規(guī)劃的基本要素及面談方法，給客戶(hù)呈現(xiàn)完整的規(guī)劃思路 □ 快速促成：熟練掌握鎖定客戶(hù)需求引申到方案的全流程，通過(guò)不同場(chǎng)景下的六個(gè)有效提問(wèn)，實(shí)現(xiàn)快速成交

授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
《有效工具——保額銷(xiāo)售技巧提升》

□ 使學(xué)員掌握如何以保額為主旨和客戶(hù)進(jìn)行有效的銷(xiāo)售面談 □ 掌握面談的邏輯及話(huà)術(shù)，能以畫(huà)圖講解的形式生動(dòng)的向客戶(hù)展示相關(guān)內(nèi)容 □ 提升專(zhuān)業(yè)自信，平等的和客戶(hù)進(jìn)行對(duì)話(huà)，以診斷師的身份進(jìn)行方案提供

授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
《增員創(chuàng)說(shuō)會(huì)——點(diǎn)燃保險(xiǎn)之夢(mèng)，開(kāi)啟財(cái)富征程》

□ 樹(shù)立正確職業(yè)發(fā)展觀(guān)，在社會(huì)環(huán)境不斷變化的今天學(xué)會(huì)反思和審視自己的職業(yè)發(fā)展方向 □ 從現(xiàn)在社會(huì)趨勢(shì)中看到保險(xiǎn)的價(jià)值，了解保險(xiǎn)行業(yè)未來(lái)走向，理性分析帶來(lái)有價(jià)值的選擇 □ 向準(zhǔn)新人展示公司、收入構(gòu)成、培訓(xùn)體系等內(nèi)容，堅(jiān)定新人的從業(yè)選擇

授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
《轉(zhuǎn)變方法——突破增員困境》

□ 分析現(xiàn)狀：了解行業(yè)變化背后更深層次的原因，找到人力下滑的主要因素，提振信心 □ 轉(zhuǎn)變思想：掌握新環(huán)境下的準(zhǔn)新人的求職心態(tài)，建立更職業(yè)化的增員邏輯 □ 挖掘人才：如何尋找到自己人脈圈內(nèi)真正適合做保險(xiǎn)的人 □ 掌握技巧：掌握面談中關(guān)鍵事項(xiàng)，快速挖掘意愿，為后期留存打好基礎(chǔ)

授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
商業(yè)保險(xiǎn)助力養(yǎng)老儲(chǔ)備 保險(xiǎn)金信托精準(zhǔn)財(cái)富傳承

課程收益： ■了解中國(guó)養(yǎng)老未來(lái)的“危與機(jī)”，清楚分析出養(yǎng)老的不同實(shí)現(xiàn)路徑，給客戶(hù)最有效的信息溝， 使產(chǎn)品方案成為客戶(hù)最好的選擇 ■掌握財(cái)務(wù)規(guī)劃的基本要素及面談方法，給客戶(hù)呈現(xiàn)完整的規(guī)劃思路。通過(guò)不同場(chǎng)景下的六個(gè)有效提問(wèn)，實(shí)現(xiàn)快速成交 ? 掌握信托的基本架構(gòu)，優(yōu)勢(shì)。保險(xiǎn)金信托的原理、案例和設(shè)置實(shí)務(wù)。

授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
老齡化帶來(lái)的家庭財(cái)富管理變革 終壽為養(yǎng)老金提供有力補(bǔ)充

課程收益： ■了解中國(guó)養(yǎng)老未來(lái)的“危與機(jī)”，清楚分析出養(yǎng)老的不同實(shí)現(xiàn)路徑，給客戶(hù)最有效的信息溝通 ■明確不同臉孔客戶(hù)可能的潛在擔(dān)憂(yōu)，有針對(duì)性進(jìn)行前期理念溝通，和客戶(hù)快速調(diào)頻 ■畫(huà)圖給客戶(hù)講清楚養(yǎng)老現(xiàn)狀及趨勢(shì)，找到痛點(diǎn)。通過(guò)有效提問(wèn)進(jìn)行方案鎖定，使產(chǎn)品方案成為客戶(hù)最好的選擇 ■掌握財(cái)務(wù)規(guī)劃的基本要素及面談方法，給客戶(hù)呈現(xiàn)完整的規(guī)劃思路 ■掌握鎖定客戶(hù)需求引申到方案的全流程，通過(guò)不同場(chǎng)景下的六個(gè)有效提問(wèn)，實(shí)現(xiàn)快速成交

授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
《養(yǎng)老困境拉開(kāi)財(cái)富管理新周期，專(zhuān)業(yè)流程促進(jìn)高客快速成交》

■了解中國(guó)養(yǎng)老未來(lái)的“危與機(jī)”，清楚分析出養(yǎng)老的不同實(shí)現(xiàn)路徑，給客戶(hù)最有效的信息溝通 ■厘清經(jīng)濟(jì)新周期下資產(chǎn)配置與財(cái)富管理的關(guān)系及變化，從壽險(xiǎn)產(chǎn)品角度解釋資產(chǎn)配置邏輯 ■掌握中高凈值客戶(hù)臉譜、痛點(diǎn)、需求 ■掌握財(cái)務(wù)規(guī)劃的基本要素及面談方法，給客戶(hù)呈現(xiàn)完整的規(guī)劃思路 ■掌握鎖定客戶(hù)需求引申到方案的全流程，通過(guò)不同場(chǎng)景下的六個(gè)有效提問(wèn)，實(shí)現(xiàn)快速成交

授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
《優(yōu)增-打造新時(shí)代下新團(tuán)隊(duì)》

課程背景： 隨著保險(xiǎn)行業(yè)的轉(zhuǎn)型，我們經(jīng)歷過(guò)了人口紅利期，轉(zhuǎn)型為人才紅利。在新的市場(chǎng)背景下，原有的從業(yè)者需要重塑壽險(xiǎn)職業(yè)觀(guān)，并將新的觀(guān)念傳遞給從業(yè)人員準(zhǔn)新人。壽險(xiǎn)已經(jīng)不再是誰(shuí)都可以從事的低門(mén)檻工作，對(duì)于從業(yè)者的要求在變高。隨著國(guó)家不斷為行業(yè)發(fā)聲、很多有資源、有經(jīng)驗(yàn)的人加盟保險(xiǎn)，行業(yè)在老百姓心中的地位也在不斷提高，從業(yè)者對(duì)于行業(yè)需要更有信心。保險(xiǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型已拉開(kāi)帷幕，新的征程中需要職業(yè)化、專(zhuān)業(yè)化的從業(yè)者。每一位從業(yè)者對(duì)自身未來(lái)發(fā)展方向應(yīng)有一個(gè)正確的認(rèn)知，尤其是經(jīng)歷了近幾年人力脫落后依然能留在行業(yè)的資深從業(yè)者，這批伙伴是壽險(xiǎn)公司最重要的資產(chǎn)，為其樹(shù)立信心，掃清障礙是最能發(fā)揮其個(gè)人價(jià)值的事。

授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
年金智慧——給風(fēng)云變化的未來(lái)打造一個(gè)避風(fēng)港

課程收益： □ 全方位讀懂年金保險(xiǎn)，掌握在向客戶(hù)推薦年金險(xiǎn)時(shí)的注意事項(xiàng)，做到“應(yīng)需定制” □ 通過(guò)政策導(dǎo)向、金融規(guī)律等信息解讀，找到年金險(xiǎn)的接觸面談的切入點(diǎn)，以更專(zhuān)業(yè)的角度向客戶(hù)分析年金險(xiǎn)的功用 □ 掌握資產(chǎn)配置的基本規(guī)律，可以向客戶(hù)簡(jiǎn)單的畫(huà)圖展示，提升業(yè)務(wù)員在客戶(hù)心里的專(zhuān)業(yè)認(rèn)同度 □ 學(xué)會(huì)根據(jù)不同客戶(hù)痛點(diǎn)配合年金產(chǎn)品的功能，提供方案、解決需求

授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者

    蘇子雯

    保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

    擅長(zhǎng)領(lǐng)域：保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、壽險(xiǎn)銷(xiāo)售、年金險(xiǎn)銷(xiāo)售、增員、創(chuàng)說(shuō)會(huì)

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