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本課程將實戰(zhàn)案例貫穿全程，一次性通通給你敞開解決，幫助學(xué)員直接模擬工作場景，應(yīng)用技能解決工作中的問題并推動學(xué)員的“行為改變”。鈕宏濤老師經(jīng)過長期實戰(zhàn)積累，課程將注重實戰(zhàn)和實操性，收集銷售過程中的常見問題，優(yōu)化解決方案，形成各種搞定客戶的方式，破解客戶的重重刁難，讓客戶心甘情愿買單，銷售人員心安理得收錢。 ?萬事開頭難，許多銷售行為還沒開始就結(jié)束了，本課程講述了打開僵局的方法和技巧。 ?成交的基礎(chǔ)是取得客戶的信任，獲得信任有規(guī)律有技巧，更需要訓(xùn)練，通過貼近實戰(zhàn)的演練，讓學(xué)員學(xué)了就會，會了就能用。 ?變，習(xí)慣性地拉客戶“買產(chǎn)品”——>為，顧問型的幫客戶“選產(chǎn)品” ?話術(shù)學(xué)了一大堆但還是說不到點(diǎn)上，本課程教學(xué)員學(xué)會通過心理分析，說出“抓心話”的方法。 ?勤奮不一定就會有收獲，必須學(xué)會“促單、成交”，促單手段紛繁復(fù)雜看著別人都很順，輪到自己就是學(xué)不會。本課程教你找到規(guī)律形成自己的方法。
授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
本課程來源于鈕宏濤老師職業(yè)生涯咨詢案例的總結(jié)萃取，結(jié)合多年工作經(jīng)驗的積累，提煉一線店面服務(wù)人員和管理者與客戶的服務(wù)案例。課程引入企業(yè)實操情境案例，透過科學(xué)的模型和互動討論，讓學(xué)員更加清醒的了解自己，理解他人，找到最佳的工作狀態(tài)。 ?認(rèn)知客戶，重視客戶管理。 ?掌握方法，全面收集信息。 ?細(xì)分群體，更好服務(wù)客戶。 ?有效管理，增加營業(yè)收入。 ?同時提高員工和老板的滿意度。 客戶、員工、經(jīng)營者利益達(dá)到最佳均衡狀態(tài)，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展
授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
【課程收益】： 本課程全方位透視大客戶拿單的奧秘，理論框架清晰，方法論嚴(yán)謹(jǐn)。來源于鈕宏濤老師職業(yè)生涯和咨詢案例的總結(jié)萃取，結(jié)合多年工作經(jīng)驗的積累和最新的優(yōu)秀企業(yè)成功案例，生動再現(xiàn)了大客戶銷售過程的策略、流程和方法。鈕宏濤老師結(jié)合銷售心理學(xué)對不同的客戶行為和客戶狀態(tài)給出客戶心態(tài)分析，提供了相應(yīng)的應(yīng)對方法，科學(xué)地將理論和案例分析融為一體，理論由淺入深，方案案例來源真實，方法切實可行。 ?提升大客戶銷售全面認(rèn)知，掌握大客戶銷售流程 ?學(xué)習(xí)項目管理與商務(wù)談判，提升大客戶開發(fā)技能 ?學(xué)會制定產(chǎn)品方案和競爭策略的能力 ?掌握大客戶關(guān)系維護(hù)與管理技能
授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
【課程收益】： 本課程來源于鈕宏濤老師職業(yè)生涯和咨詢案例的總結(jié)萃取，結(jié)合多年工作經(jīng)驗的積累和最新的優(yōu)秀企業(yè)成功案例，生動再現(xiàn)了商務(wù)談判過程的策略、流程和方法，讓學(xué)員理解商務(wù)談判這種高階的銷售行為既有其獨(dú)特的規(guī)律和應(yīng)對技巧，也有銷售行為心理學(xué)一脈相承的理論邏輯。本課程全方位透視商務(wù)談判的奧秘，理論框架清晰，方法論嚴(yán)謹(jǐn)。 授課過程中結(jié)合銷售心理學(xué)對不同談判對象的行為和狀態(tài)給出心態(tài)分析，提供了相應(yīng)的應(yīng)對方法，科學(xué)地將理論和案例分析融為一體，形成科學(xué)的應(yīng)用模型。理論由淺入深，方法切實可行。 課程引入企業(yè)實操情景演練和點(diǎn)評環(huán)節(jié)，讓學(xué)員學(xué)了就用，在模擬實戰(zhàn)中把問題暴露出來，現(xiàn)場競爭，現(xiàn)場互評，在練中學(xué)，在學(xué)中練，真正做到學(xué)以致用。 ?氣定神閑，加深對商務(wù)談判的認(rèn)識，提升對談判的全局把控力 ?謀定而動，制定商務(wù)談判策略的條理和方法 ?疏而不漏，全面系統(tǒng)做好談判前期準(zhǔn)備工作的方法 ?洞若觀火，學(xué)會使用銷售心理學(xué)，準(zhǔn)確分析客戶需求 ?游刃有余，掌握商務(wù)談判的尺度和技巧，永立于不敗之地
授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
【課程收益】： 本課程來源于鈕宏濤老師職業(yè)生涯和咨詢案例的總結(jié)萃取，結(jié)合多年工作經(jīng)驗的積累，提煉了大量的工具、表單，均來源于多年的親身實踐，科學(xué)地將理論案例方法融于一體，理論由淺入深，方案案例來源真實，方法切實可行。 通過本課程的學(xué)習(xí)和練習(xí)，使這些新任管理者不再僅僅是技術(shù)能手、業(yè)務(wù)精英，而能夠既善于做好業(yè)務(wù)，又能夠帶好隊伍，兩條管理邏輯兼容并蓄，初步實現(xiàn)“兩手都要抓、兩手都要硬”的能力跨越。
授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
【課程收益】： 本課程來源于鈕宏濤老師職業(yè)生涯和咨詢案例的總結(jié)萃取，結(jié)合多年工作經(jīng)驗的積累和最新的優(yōu)秀企業(yè)成功案例，科學(xué)地將理論案例方法融于一體，理論由淺入深，方案案例來源真實，方法切實可行。 通過本課程的學(xué)習(xí)和練習(xí)，使企業(yè)中高層管理干部能夠迅速適應(yīng)新的環(huán)境、新的技術(shù)、新的人員結(jié)構(gòu)，有能力制定出本部門相對高效的運(yùn)作管理制度。成為既善于做好業(yè)務(wù)，又能夠帶好隊伍的全優(yōu)人才。通過學(xué)習(xí)使人力資源干部實現(xiàn)從“企業(yè)后勤保障者”向“企業(yè)經(jīng)營推動者”的轉(zhuǎn)變；從“人力資源服務(wù)者”向“人力資本操盤者”的轉(zhuǎn)變。 這種學(xué)習(xí)和轉(zhuǎn)變必然是深刻的、痛苦的，又是不得不去修煉的“易筋經(jīng)”。
授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
營銷管理實戰(zhàn)專家
擅長領(lǐng)域：商務(wù)談判、大客戶開發(fā)、經(jīng)銷渠道開發(fā)、客戶關(guān)系管理、團(tuán)隊建設(shè)與績效管理
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