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付小東·醫(yī)藥大健康銷售與管理實戰(zhàn)專家

付老師從一線營銷人員到管理崗位，熟知醫(yī)藥營銷培訓(xùn)體系的搭建、銷售人才的培養(yǎng)、銷售行動計劃的制定等領(lǐng)域，在20余年時間內(nèi)不斷實現(xiàn)培訓(xùn)課程從點到面、培訓(xùn)體系從0到1、營銷課程實戰(zhàn)與理論的互聯(lián)互通，并致力于打造企業(yè)可傳承的人才的培養(yǎng)模式。【01】輔導(dǎo)勃林格處方藥院外零售項目，包括《顧問式商業(yè)銷售》《零售藥店合作協(xié)議談判》《院邊店管理與拜訪技巧》。【02】輔導(dǎo)益普生零售團隊與連鎖客戶的《聯(lián)合生意計劃》思維轉(zhuǎn)變與項目評比、落地執(zhí)行項目，持續(xù)一年時間。【03】輔導(dǎo)英特大藥房標準化服務(wù)項目，從服務(wù)標準化思維轉(zhuǎn)變，到服務(wù)標準研討制定、門店服務(wù)標準提升，到最后《英特門店服務(wù)標準1.0》的出臺擬定，以及服務(wù)大賽評比。【04】輔導(dǎo)某醫(yī)療器械公司的營銷團隊，持續(xù)3個月，擬定出臺《客戶營銷指導(dǎo)手冊》，包括《客戶營銷里程碑清單》《機構(gòu)信息掌握清單》《關(guān)鍵人物客情關(guān)系量化清單》《提升客戶關(guān)系工具動作集》《常見異議處理集》【05】曾基于ASK模型，為仙樂健康建立不同渠道業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)體系，為公司內(nèi)部業(yè)務(wù)人員、一級二級代理商、醫(yī)院渠道商等人員開展營銷技能培訓(xùn)，累計內(nèi)部授課50+場，外部授課100+場，助力企業(yè)業(yè)績年均提升75%，為企業(yè)輸送500+名銷售、區(qū)域營銷和督導(dǎo)培訓(xùn)人才。【06】曾帶領(lǐng)團隊針對輝瑞惠氏制藥的全球人才賦能需求，搭建全國零售OTC渠道和MT渠道的成長路徑圖，成功為企業(yè)輸送800余名一線銷售精英，100余位一線管理者，和20余位省級經(jīng)理。同時搭建經(jīng)銷商賦能體系，培訓(xùn)覆蓋全國25個省份，增強經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)能力，在促進雙方合作關(guān)系的同時提升了年均25%的業(yè)績增量。【07】基于阿期利康業(yè)務(wù)策略制定銷售團隊各層級人員成長進階路徑圖，對新任地區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理進行實地教練與輔導(dǎo)，實現(xiàn)“業(yè)務(wù)+賦能”為一體，繼而萃取16條縣域業(yè)務(wù)拓展成功經(jīng)驗，獲得企業(yè)VP贊揚，并沿用至今。

常駐地
廣州市

課程
7 門

案例
83

【付小東老師】2025年6月8日受邀上藥控股《醫(yī)藥零售區(qū)域生意經(jīng)營調(diào)研》圓滿結(jié)束~

2025-06-12 18:04:06

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■掌握OTC 市場發(fā)展現(xiàn)狀、連鎖痛點、經(jīng)營規(guī)劃等內(nèi)容。 ■ 連合生意計劃與客戶業(yè)務(wù)計劃的區(qū)別 ■ 從哪些方面做生意回顧與明年生意規(guī)劃 ■ 從客戶愿望、價值觀和痛點方向進行探索，走向顧問式銷售伙伴。 ■ 如何包裝商業(yè)方案和價值主張，與客戶走向聯(lián)合生意計劃的戰(zhàn)略合作層次。 ■ 如何在聯(lián)合生意計劃中加入感性溝通內(nèi)容，提升愿景感與說服力 ■ 以聯(lián)合生意計劃為基礎(chǔ)，推動企業(yè)品牌持續(xù)動銷