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成遠(yuǎn)·大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家

成遠(yuǎn)老師從事大客戶銷售工作20多年，對(duì)大客戶營(yíng)銷、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理、項(xiàng)目推進(jìn)、客戶拜訪、客戶關(guān)系管理、商務(wù)談判等領(lǐng)域有豐富的沉淀和經(jīng)驗(yàn)積累： 01-項(xiàng)目的銷售成交，實(shí)現(xiàn)銷售十連冠 ——任職于國(guó)內(nèi)某頭部軟件公司的16年期間，連續(xù)5年超額完成部門銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)，連續(xù)10年超額完成機(jī)構(gòu)業(yè)績(jī)指標(biāo)，銷售額累計(jì)達(dá)7億元。 02-多個(gè)項(xiàng)目銷售全流程實(shí)戰(zhàn)，服務(wù)300+大項(xiàng)目客戶 ——完成多個(gè)數(shù)智化大項(xiàng)目訂單銷售：某集團(tuán)公司管理平臺(tái)項(xiàng)目累計(jì)成交2500萬(wàn)；某股份有限公司生產(chǎn)管理系統(tǒng)累計(jì)成交金額1800萬(wàn)；某社保局統(tǒng)一管理系統(tǒng)累計(jì)成交金額1500萬(wàn)元；某民營(yíng)100強(qiáng)企業(yè)信息化系統(tǒng)累計(jì)成交金額1500萬(wàn)元；某科技集團(tuán)公司數(shù)字化系統(tǒng)成交金額1300萬(wàn)元；某供應(yīng)鏈管理公司數(shù)字化系統(tǒng)成交金額1100萬(wàn)元 03-持續(xù)拓展并深耕大項(xiàng)目客戶合作，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期區(qū)域市場(chǎng)占有率第一 ——帶領(lǐng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)攻克當(dāng)?shù)刂饕袊?guó)500強(qiáng)、中國(guó)民營(yíng)100強(qiáng)企業(yè)，幫助公司實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額占有率第一（超過(guò)第2、3名占有率總和） 04-搭建國(guó)內(nèi)某頭部軟件公司營(yíng)銷課程體系，并開(kāi)展課程培訓(xùn)200+場(chǎng)，以培養(yǎng)銷售精英 ——融國(guó)際領(lǐng)先銷售理論與中國(guó)銷售實(shí)際，洞察大客戶銷售底層密碼，為企業(yè)銷售人員設(shè)計(jì)銷售成長(zhǎng)地圖，并匹配開(kāi)展《專業(yè)客戶拜訪場(chǎng)景案例實(shí)戰(zhàn)》《大客戶銷售——搞定決策人》等課程，賦能企業(yè)5000+員工。

常駐地
杭州市

課程
6 門

案例
31

【成遠(yuǎn)老師】2025年5月25號(hào)給某通信公司中層干部講授《市場(chǎng)洞察與路徑》圓滿交付！

2025-05-26 11:30:31

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此次課程旨在：通過(guò)本課程，學(xué)員將學(xué)會(huì)如何從外部環(huán)境到內(nèi)部能力進(jìn)行全面分析，制定科學(xué)的產(chǎn)品組合、價(jià)格策略和上市節(jié)奏，培養(yǎng)敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)和決策能力。無(wú)論是市場(chǎng)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理還是企業(yè)高管，都能從中獲得實(shí)用的工具和方法，助力企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。本次課程重點(diǎn)5個(gè)小組當(dāng)晚都在課程指導(dǎo)下出具了5個(gè)重點(diǎn)行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查階段成果，真正支持公司業(yè)務(wù)策略和更好發(fā)展。