成遠老師從事大客戶銷售工作20多年，對大客戶營銷、銷售團隊建設與管理、項目推進、客戶拜訪、客戶關系管理、商務談判等領域有豐富的沉淀和經(jīng)驗積累：
01-項目的銷售成交，實現(xiàn)銷售十連冠
——任職于國內(nèi)某頭部軟件公司的16年期間，連續(xù)5年超額完成部門銷售業(yè)績指標，連續(xù)10年超額完成機構業(yè)績指標，銷售額累計達7億元。
02-多個項目銷售全流程實戰(zhàn)，服務300+大項目客戶
——完成多個數(shù)智化大項目訂單銷售：某集團公司管理平臺項目累計成交2500萬；某股份有限公司生產(chǎn)管理系統(tǒng)累計成交金額1800萬；某社保局統(tǒng)一管理系統(tǒng)累計成交金額1500萬元；某民營100強企業(yè)信息化系統(tǒng)累計成交金額1500萬元；某科技集團公司數(shù)字化系統(tǒng)成交金額1300萬元；某供應鏈管理公司數(shù)字化系統(tǒng)成交金額1100萬元
03-持續(xù)拓展并深耕大項目客戶合作，幫助企業(yè)實現(xiàn)長期區(qū)域市場占有率第一
——帶領營銷團隊攻克當?shù)刂饕袊?00強、中國民營100強企業(yè)，幫助公司實現(xiàn)當?shù)厥袌龇蓊~占有率第一（超過第2、3名占有率總和）
04-搭建國內(nèi)某頭部軟件公司營銷課程體系，并開展課程培訓200+場，以培養(yǎng)銷售精英
——融國際領先銷售理論與中國銷售實際，洞察大客戶銷售底層密碼，為企業(yè)銷售人員設計銷售成長地圖，并匹配開展《專業(yè)客戶拜訪場景案例實戰(zhàn)》《大客戶銷售——搞定決策人》等課程，賦能企業(yè)5000+員工。
本課程將著重研究這些ToB大項目銷售問題，展示大項目銷售必須遵循的底層邏輯。培訓老師將自己20多年的大項目銷售經(jīng)驗融入世界領先的銷售理論，并結合主流頭部公司經(jīng)由實戰(zhàn)經(jīng)驗萃取的大項目銷售方法論，通過知識講解、案例教學、學員分組討論等多種形式，與學員共鳴共修；幫您打通任督二脈，看透大項目銷售，理清要遵循的原則，達到提升業(yè)績、少走彎路、盡快出圈的目的。
