蘇老師在保險營銷技巧、銷售團隊業(yè)績提升與增員等方面有著較豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗,能針對不同保險企業(yè)所需的要求,制定“對癥下藥”的解決方案;有效解決大多數(shù)的保險行業(yè)遇到的“瓶頸期”難題。
01-招募“高素質(zhì)準(zhǔn)新人千人面談”:自太平洋保險金玉蘭財富項目組籌建,負責(zé)新人招募和培訓(xùn)工作,面談千余人,僅用兩年的時間,將8人發(fā)展到140人(本科學(xué)歷占比67%),人均產(chǎn)能月均一萬元,成功打造百人百萬團隊。
02-業(yè)務(wù)“輔導(dǎo)團隊在業(yè)績上超群拔類”:在太平洋保險公司(陜西)一年內(nèi)更換3位代管一把手情況下,仍帶領(lǐng)團隊取得半年期繳達成1600萬元,完成全年目標(biāo)的84%,標(biāo)保達成62%,奪得全國(十五家)業(yè)績排行榜第二的成績;同時搭建客戶經(jīng)營流程,年度舉辦客戶經(jīng)營活動40余場,場均30位客戶,促使年度目標(biāo)達成102%。
03-輔助“企業(yè)人才培養(yǎng)輸送”:曾為平安保險陜西分公司內(nèi)部員工開展《保額銷售》、《大額客戶經(jīng)營》、《準(zhǔn)主任養(yǎng)成》等課程的輪訓(xùn),助力企業(yè)業(yè)績提升的同時促進人才的晉升(晉升率達69%,成功推進正式職級晉升到主管職級300余人。)