汪建基·專注商業(yè)銀行一線營銷實戰(zhàn)訓練 銀行營銷管理資深顧問 曾任某科技公司創(chuàng)始人 負責培養(yǎng)及挖掘內(nèi)訓師
? 福建某農(nóng)商行《旺季營銷開門紅》
本次項目按照3TP理論設計，以結(jié)果為導向進行四階段鍛造：1、頂層設計，12月對全行進行立體化調(diào)研，結(jié)合同業(yè)，制定了頂層設計，包括督導機制、PK過程爆款設計，為后續(xù)產(chǎn)能提升提供了強有力的保障；2、內(nèi)勤增戶擴面培訓，客戶經(jīng)理進階培訓，支行長精細化管理培訓，意識趨同，提升技能；
3、實戰(zhàn)輔導，兩輪集中輔導+兩輪固化輔導，精準拓客模式導入，實實在在幫助員工提升技能，增強信心；4、項目產(chǎn)出，截止項目結(jié)束，貸款凈增4.03億，戶數(shù)凈增1846戶，獲得行方高度認可。
? 廣西某農(nóng)信社《贏戰(zhàn)收官信貸專項營銷項目》
通過一個半月的輔導，為行方搭建一套完成的營銷體系、管理督導體系、打造一支全員營銷鐵軍隊伍，輔導目標銀行3周(共5周)完成2億新增放款目標助力銀行新增放款金額全區(qū)(省)排名前三新增放款戶數(shù)全區(qū)(省)排名前七!項目效果:此次培訓，推進過程中網(wǎng)點業(yè)績及學員進步明顯，受到區(qū)聯(lián)社的表彰和認可，該項目充分調(diào)動信貸崗及非信貸崗營銷激勵性也為聯(lián)社、部室提供了高效的管理流程，對貸款持續(xù)固化營銷提供強有力的管控抓手。
? 貴州某城商行《網(wǎng)格化營銷》
通過前期的調(diào)研、集中培訓及落地輔導，該項目圍繞發(fā)現(xiàn)城市小微業(yè)務為核心，成功幫助分行打造四個一營銷管理體系：一套管理流程、一套客戶服務體系、一套客戶經(jīng)理營銷流程、一套小微零售綜合營銷體系。本次項目獲得行方高度好評，項目結(jié)束后，被邀約到總行匯報項目成果并向各分行學員培訓項目推進思路和流程。
? 湖北某農(nóng)業(yè)銀行《信用卡專項營銷》
通過前期的調(diào)研、集中培訓及落地輔導，實地指導支行客戶經(jīng)理進行電話、廳堂、外拓營銷信用卡，并導入后續(xù)定向客群開發(fā)技能技巧。本次項目獲得行方高度認可，所輔導分行在分行業(yè)績排名中名次提升明顯。
? 陜西某農(nóng)商銀行《小微信貸專項營銷》
通過前期的調(diào)研、集中培訓及落地輔導，導入崗位職責，面對后疫情時代貸款投放壓力，為行方量身打造了一套由上至下的管理及營銷流程。本次項目獲得行方高度認可，解決了行方許多管理及營銷上的難題。
? 湖南某郵儲銀行《三農(nóng)急速貸三精營銷》
五天時間一對一輔導，共新增貸款意向160戶，意向金額5406.5萬，新增授信101戶，授信金額4875.5萬，獲得行方和機構(gòu)高度評價，項目完美交付。
? 貴州某農(nóng)商銀行《網(wǎng)點營銷綜合效能提升》
通過前期的調(diào)研、集中培訓及落地輔導，導入批量一對多營銷流程，為行方梳理了一套針對總行部室管理層的管理手冊及針對客戶經(jīng)理存量客戶和增量客戶的維護和拓新的全流程手冊，讓管理和營銷變得有規(guī)律可循。
本次項目獲得行方高度認可，為銀行打造了一套自上而下的管理、營銷、固化體系，大大提升了銀行效能。
? 陜西某城商行《對公七域擴疆121齊步跑》
輔導期間，導入客戶經(jīng)理拓戶、活戶、申戶全方位營銷技巧，;通過電話回訪存量客戶老帶新、電話拓白名單新客、重要客戶外拓拜訪，實現(xiàn)新開戶，存量提升，白名單、機構(gòu)客戶攻堅等多個指標的突破，最后取得全省第四名的佳績。
? 江蘇某股份商業(yè)銀行《對公客戶經(jīng)理團隊三力績效綜合能力提升》
以公司業(yè)務的五客營銷鏈為思路，提升全營銷鏈綜合能力，對公客戶經(jīng)理六項任務為指南，提升全支行的綜合指標，以實戰(zhàn)通關完成績效指標為目標，保障全支行的培訓效果。
? 福建某中國銀行《旺季營銷開門紅項目》
針對大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理做一對一專崗輔導，從營銷話術到營銷技巧，從客戶邀約到客戶面談，從白天輔導到夕會培訓，5天的時間成功幫助支行業(yè)績大幅度提升，獲得行方高度認可。
? 貴州某農(nóng)信社《旺季營銷開門紅項目》
輔導期間，完成有效走訪商戶達1701戶，實現(xiàn)精準邀約達676戶;通過電話回訪貴賓客戶及外出務工人員達3444戶，實現(xiàn)存款預約272戶，貸款預約195戶。
? 山西某農(nóng)商行《旺季營銷開門紅項目》
十天時間一對一輔導，共新增存款意向1752戶，意向金額1.87億，貸款506戶，意向金額6484萬，商戶收款碼453戶，代理保險14戶，代理貴金屬21戶，代發(fā)工資1戶。獲得行方和機構(gòu)高度評價，項目完美交付。
? 湖北某農(nóng)業(yè)銀行《銀行保險營銷提升項目》
在為期一個月的旺季營銷開門紅項目管控中，針對全行各個網(wǎng)點一線人員，幫助網(wǎng)點員工勤開口，多詢問，多挖掘，等做全系統(tǒng)指導，并取得階段性成果。
? 貴州某農(nóng)商行《普惠金融——外拓營銷大走訪》
通過一周的培訓與一對一的營銷、組織開展一對多的宣講，共計走訪客戶1520戶，授信131戶，1421萬，新增用信69戶，金額782萬，從以客戶為中心——向顧問式精準外拓轉(zhuǎn)型，讓客戶感受到農(nóng)商行無微不至的關懷，獲得機構(gòu)和銀行高度滿意。
? 黑龍江某銀行《信貸外拓綜合營銷項目》
項目組老師通過1+5的培訓輔導，在全員的共同努力下取得了良好效果。
走訪客戶9730戶，收集客戶信息1249戶，營銷存款4730萬元，貸款意向1031戶，金額9223萬元，貸款成交879戶，金額6992萬元，營銷手機銀行618筆，營銷聚合支付560戶。
? 河北某農(nóng)商行《整村授信輔導項目》
民族要復興，鄉(xiāng)村必振興！《整村授信》助力農(nóng)信大發(fā)展：一套標準定義業(yè)務發(fā)展新方向；六大流程梳理授信工作科學化；個性化定制全方位落地實操輔導。
? 東北某農(nóng)商銀行《綜合外拓營銷專項輔導項目》
【開拓思路，提升技能，全面賦能】，針對存款、貸款、電子銀行三項重點指標的落地執(zhí)行現(xiàn)場實戰(zhàn)輔導，，在全員的共同努力下，到目前為止活動取得了良好效果，共走訪客戶3167戶，收集客戶信息1308戶，營銷存款1.745億元，貸款意向1308戶、金額4.7532億元，貸款成交784戶、金額1.5295億元，營銷手機銀行713筆，獲得了行方的高度認可。
? 河南省南陽農(nóng)商銀行《旺季營銷開門紅項目》
通過對全行各網(wǎng)點的前期診斷從前期的活動策劃、人員分工、激勵制度定制、到中后期對一線營銷人員的服務營銷技能提升以及整個項目進行實時督導并取得了開門紅勝利。
? 河南某農(nóng)商行《“開門紅”旺季營銷項目》
擔任項目顧問，重點負責網(wǎng)點的廳堂氛圍打造、廳堂營銷、外拓營銷等工作。項目期間幫助業(yè)績得到大幅提升，受行領導高度贊賞。
? 陜西某農(nóng)商行《神秘人暗訪項目》
負責轄內(nèi)35個網(wǎng)點的暗訪工作，在為期1周的時間里，主要從網(wǎng)點環(huán)境、職業(yè)形象、網(wǎng)點各崗位服務流程及網(wǎng)點服務安全等方面進行全方位的暗訪工作，并生成暗訪報告，幫助銀行系統(tǒng)化梳理網(wǎng)點服務現(xiàn)狀問題，并提出建設性改進建議。
? 河北某郵儲《信用卡外拓項目》
項目組前期與行領導確定好信用卡活動方案，并制定有效的PK競賽方案，以賽帶訓，以賽促學；理論結(jié)合實踐，充分調(diào)動了全行的積極性，
? 河南某郵儲銀行《網(wǎng)點轉(zhuǎn)型項目》
8個網(wǎng)點分4期進行導入，每個網(wǎng)點為期1周的輔導，從崗責梳理、技能提升，流程優(yōu)化，話術設計等全方位提升網(wǎng)點營銷效能。
? 河北某郵儲銀行《信用卡外拓營銷項目》
負責6個支行的信用卡外拓巡點輔導，從輔導前的客戶名單梳理，到輔導過程中商圈外拓、社區(qū)外拓、企業(yè)團辦等現(xiàn)場輔導，大大提升了營銷業(yè)績和網(wǎng)點的管理能力，給網(wǎng)點帶來長遠目標的業(yè)績績效。
? 青島某農(nóng)商銀行《外拓營銷項目》
擔任項目顧問，針對陌生客戶拜訪、營銷技能提升、走出去請進來拓展新增客戶進行實戰(zhàn)輔導。
? 河南省某農(nóng)商銀行《標桿網(wǎng)點打造項目
