汪建基·專注商業(yè)銀行一線營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 銀行營(yíng)銷管理資深顧問 曾任某科技公司創(chuàng)始人 負(fù)責(zé)培養(yǎng)及挖掘內(nèi)訓(xùn)師
? 福建某農(nóng)商行《旺季營(yíng)銷開門紅》
本次項(xiàng)目按照3TP理論設(shè)計(jì)，以結(jié)果為導(dǎo)向進(jìn)行四階段鍛造：1、頂層設(shè)計(jì)，12月對(duì)全行進(jìn)行立體化調(diào)研，結(jié)合同業(yè)，制定了頂層設(shè)計(jì)，包括督導(dǎo)機(jī)制、PK過程爆款設(shè)計(jì)，為后續(xù)產(chǎn)能提升提供了強(qiáng)有力的保障；2、內(nèi)勤增戶擴(kuò)面培訓(xùn)，客戶經(jīng)理進(jìn)階培訓(xùn)，支行長(zhǎng)精細(xì)化管理培訓(xùn)，意識(shí)趨同，提升技能；
3、實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)，兩輪集中輔導(dǎo)+兩輪固化輔導(dǎo)，精準(zhǔn)拓客模式導(dǎo)入，實(shí)實(shí)在在幫助員工提升技能，增強(qiáng)信心；4、項(xiàng)目產(chǎn)出，截止項(xiàng)目結(jié)束，貸款凈增4.03億，戶數(shù)凈增1846戶，獲得行方高度認(rèn)可。
? 廣西某農(nóng)信社《贏戰(zhàn)收官信貸專項(xiàng)營(yíng)銷項(xiàng)目》
通過一個(gè)半月的輔導(dǎo)，為行方搭建一套完成的營(yíng)銷體系、管理督導(dǎo)體系、打造一支全員營(yíng)銷鐵軍隊(duì)伍，輔導(dǎo)目標(biāo)銀行3周(共5周)完成2億新增放款目標(biāo)助力銀行新增放款金額全區(qū)(省)排名前三新增放款戶數(shù)全區(qū)(省)排名前七!項(xiàng)目效果:此次培訓(xùn)，推進(jìn)過程中網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)及學(xué)員進(jìn)步明顯，受到區(qū)聯(lián)社的表彰和認(rèn)可，該項(xiàng)目充分調(diào)動(dòng)信貸崗及非信貸崗營(yíng)銷激勵(lì)性也為聯(lián)社、部室提供了高效的管理流程，對(duì)貸款持續(xù)固化營(yíng)銷提供強(qiáng)有力的管控抓手。
? 貴州某城商行《網(wǎng)格化營(yíng)銷》
通過前期的調(diào)研、集中培訓(xùn)及落地輔導(dǎo)，該項(xiàng)目圍繞發(fā)現(xiàn)城市小微業(yè)務(wù)為核心，成功幫助分行打造四個(gè)一營(yíng)銷管理體系：一套管理流程、一套客戶服務(wù)體系、一套客戶經(jīng)理營(yíng)銷流程、一套小微零售綜合營(yíng)銷體系。本次項(xiàng)目獲得行方高度好評(píng)，項(xiàng)目結(jié)束后，被邀約到總行匯報(bào)項(xiàng)目成果并向各分行學(xué)員培訓(xùn)項(xiàng)目推進(jìn)思路和流程。
? 湖北某農(nóng)業(yè)銀行《信用卡專項(xiàng)營(yíng)銷》
通過前期的調(diào)研、集中培訓(xùn)及落地輔導(dǎo)，實(shí)地指導(dǎo)支行客戶經(jīng)理進(jìn)行電話、廳堂、外拓營(yíng)銷信用卡，并導(dǎo)入后續(xù)定向客群開發(fā)技能技巧。本次項(xiàng)目獲得行方高度認(rèn)可，所輔導(dǎo)分行在分行業(yè)績(jī)排名中名次提升明顯。
? 陜西某農(nóng)商銀行《小微信貸專項(xiàng)營(yíng)銷》
通過前期的調(diào)研、集中培訓(xùn)及落地輔導(dǎo)，導(dǎo)入崗位職責(zé)，面對(duì)后疫情時(shí)代貸款投放壓力，為行方量身打造了一套由上至下的管理及營(yíng)銷流程。本次項(xiàng)目獲得行方高度認(rèn)可，解決了行方許多管理及營(yíng)銷上的難題。
? 湖南某郵儲(chǔ)銀行《三農(nóng)急速貸三精營(yíng)銷》
五天時(shí)間一對(duì)一輔導(dǎo)，共新增貸款意向160戶，意向金額5406.5萬(wàn)，新增授信101戶，授信金額4875.5萬(wàn)，獲得行方和機(jī)構(gòu)高度評(píng)價(jià)，項(xiàng)目完美交付。
? 貴州某農(nóng)商銀行《網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷綜合效能提升》
通過前期的調(diào)研、集中培訓(xùn)及落地輔導(dǎo)，導(dǎo)入批量一對(duì)多營(yíng)銷流程，為行方梳理了一套針對(duì)總行部室管理層的管理手冊(cè)及針對(duì)客戶經(jīng)理存量客戶和增量客戶的維護(hù)和拓新的全流程手冊(cè)，讓管理和營(yíng)銷變得有規(guī)律可循。
本次項(xiàng)目獲得行方高度認(rèn)可，為銀行打造了一套自上而下的管理、營(yíng)銷、固化體系，大大提升了銀行效能。
? 陜西某城商行《對(duì)公七域擴(kuò)疆121齊步跑》
輔導(dǎo)期間，導(dǎo)入客戶經(jīng)理拓戶、活戶、申戶全方位營(yíng)銷技巧，;通過電話回訪存量客戶老帶新、電話拓白名單新客、重要客戶外拓拜訪，實(shí)現(xiàn)新開戶，存量提升，白名單、機(jī)構(gòu)客戶攻堅(jiān)等多個(gè)指標(biāo)的突破，最后取得全省第四名的佳績(jī)。
? 江蘇某股份商業(yè)銀行《對(duì)公客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)三力績(jī)效綜合能力提升》
以公司業(yè)務(wù)的五客營(yíng)銷鏈為思路，提升全營(yíng)銷鏈綜合能力，對(duì)公客戶經(jīng)理六項(xiàng)任務(wù)為指南，提升全支行的綜合指標(biāo)，以實(shí)戰(zhàn)通關(guān)完成績(jī)效指標(biāo)為目標(biāo)，保障全支行的培訓(xùn)效果。
? 福建某中國(guó)銀行《旺季營(yíng)銷開門紅項(xiàng)目》
針對(duì)大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理做一對(duì)一專崗輔導(dǎo)，從營(yíng)銷話術(shù)到營(yíng)銷技巧，從客戶邀約到客戶面談，從白天輔導(dǎo)到夕會(huì)培訓(xùn)，5天的時(shí)間成功幫助支行業(yè)績(jī)大幅度提升，獲得行方高度認(rèn)可。
? 貴州某農(nóng)信社《旺季營(yíng)銷開門紅項(xiàng)目》
輔導(dǎo)期間，完成有效走訪商戶達(dá)1701戶，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)邀約達(dá)676戶;通過電話回訪貴賓客戶及外出務(wù)工人員達(dá)3444戶，實(shí)現(xiàn)存款預(yù)約272戶，貸款預(yù)約195戶。
? 山西某農(nóng)商行《旺季營(yíng)銷開門紅項(xiàng)目》
十天時(shí)間一對(duì)一輔導(dǎo)，共新增存款意向1752戶，意向金額1.87億，貸款506戶，意向金額6484萬(wàn)，商戶收款碼453戶，代理保險(xiǎn)14戶，代理貴金屬21戶，代發(fā)工資1戶。獲得行方和機(jī)構(gòu)高度評(píng)價(jià)，項(xiàng)目完美交付。
? 湖北某農(nóng)業(yè)銀行《銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷提升項(xiàng)目》
在為期一個(gè)月的旺季營(yíng)銷開門紅項(xiàng)目管控中，針對(duì)全行各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)一線人員，幫助網(wǎng)點(diǎn)員工勤開口，多詢問，多挖掘，等做全系統(tǒng)指導(dǎo)，并取得階段性成果。
? 貴州某農(nóng)商行《普惠金融——外拓營(yíng)銷大走訪》
通過一周的培訓(xùn)與一對(duì)一的營(yíng)銷、組織開展一對(duì)多的宣講，共計(jì)走訪客戶1520戶，授信131戶，1421萬(wàn)，新增用信69戶，金額782萬(wàn)，從以客戶為中心——向顧問式精準(zhǔn)外拓轉(zhuǎn)型，讓客戶感受到農(nóng)商行無(wú)微不至的關(guān)懷，獲得機(jī)構(gòu)和銀行高度滿意。
? 黑龍江某銀行《信貸外拓綜合營(yíng)銷項(xiàng)目》
項(xiàng)目組老師通過1+5的培訓(xùn)輔導(dǎo)，在全員的共同努力下取得了良好效果。
走訪客戶9730戶，收集客戶信息1249戶，營(yíng)銷存款4730萬(wàn)元，貸款意向1031戶，金額9223萬(wàn)元，貸款成交879戶，金額6992萬(wàn)元，營(yíng)銷手機(jī)銀行618筆，營(yíng)銷聚合支付560戶。
? 河北某農(nóng)商行《整村授信輔導(dǎo)項(xiàng)目》
民族要復(fù)興，鄉(xiāng)村必振興！《整村授信》助力農(nóng)信大發(fā)展：一套標(biāo)準(zhǔn)定義業(yè)務(wù)發(fā)展新方向；六大流程梳理授信工作科學(xué)化；個(gè)性化定制全方位落地實(shí)操輔導(dǎo)。
? 東北某農(nóng)商銀行《綜合外拓營(yíng)銷專項(xiàng)輔導(dǎo)項(xiàng)目》
【開拓思路，提升技能，全面賦能】，針對(duì)存款、貸款、電子銀行三項(xiàng)重點(diǎn)指標(biāo)的落地執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)，，在全員的共同努力下，到目前為止活動(dòng)取得了良好效果，共走訪客戶3167戶，收集客戶信息1308戶，營(yíng)銷存款1.745億元，貸款意向1308戶、金額4.7532億元，貸款成交784戶、金額1.5295億元，營(yíng)銷手機(jī)銀行713筆，獲得了行方的高度認(rèn)可。
? 河南省南陽(yáng)農(nóng)商銀行《旺季營(yíng)銷開門紅項(xiàng)目》
通過對(duì)全行各網(wǎng)點(diǎn)的前期診斷從前期的活動(dòng)策劃、人員分工、激勵(lì)制度定制、到中后期對(duì)一線營(yíng)銷人員的服務(wù)營(yíng)銷技能提升以及整個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)時(shí)督導(dǎo)并取得了開門紅勝利。
? 河南某農(nóng)商行《“開門紅”旺季營(yíng)銷項(xiàng)目》
擔(dān)任項(xiàng)目顧問，重點(diǎn)負(fù)責(zé)網(wǎng)點(diǎn)的廳堂氛圍打造、廳堂營(yíng)銷、外拓營(yíng)銷等工作。項(xiàng)目期間幫助業(yè)績(jī)得到大幅提升，受行領(lǐng)導(dǎo)高度贊賞。
? 陜西某農(nóng)商行《神秘人暗訪項(xiàng)目》
負(fù)責(zé)轄內(nèi)35個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的暗訪工作，在為期1周的時(shí)間里，主要從網(wǎng)點(diǎn)環(huán)境、職業(yè)形象、網(wǎng)點(diǎn)各崗位服務(wù)流程及網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)安全等方面進(jìn)行全方位的暗訪工作，并生成暗訪報(bào)告，幫助銀行系統(tǒng)化梳理網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)現(xiàn)狀問題，并提出建設(shè)性改進(jìn)建議。
? 河北某郵儲(chǔ)《信用卡外拓項(xiàng)目》
項(xiàng)目組前期與行領(lǐng)導(dǎo)確定好信用卡活動(dòng)方案，并制定有效的PK競(jìng)賽方案，以賽帶訓(xùn)，以賽促學(xué)；理論結(jié)合實(shí)踐，充分調(diào)動(dòng)了全行的積極性，
? 河南某郵儲(chǔ)銀行《網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型項(xiàng)目》
8個(gè)網(wǎng)點(diǎn)分4期進(jìn)行導(dǎo)入，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)為期1周的輔導(dǎo)，從崗責(zé)梳理、技能提升，流程優(yōu)化，話術(shù)設(shè)計(jì)等全方位提升網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷效能。
? 河北某郵儲(chǔ)銀行《信用卡外拓營(yíng)銷項(xiàng)目》
負(fù)責(zé)6個(gè)支行的信用卡外拓巡點(diǎn)輔導(dǎo)，從輔導(dǎo)前的客戶名單梳理，到輔導(dǎo)過程中商圈外拓、社區(qū)外拓、企業(yè)團(tuán)辦等現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)，大大提升了營(yíng)銷業(yè)績(jī)和網(wǎng)點(diǎn)的管理能力，給網(wǎng)點(diǎn)帶來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的業(yè)績(jī)績(jī)效。
? 青島某農(nóng)商銀行《外拓營(yíng)銷項(xiàng)目》
擔(dān)任項(xiàng)目顧問，針對(duì)陌生客戶拜訪、營(yíng)銷技能提升、走出去請(qǐng)進(jìn)來(lái)拓展新增客戶進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)。
? 河南省某農(nóng)商銀行《標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)打造項(xiàng)目
