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余丹－17年招投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) 國家高級職業(yè)經(jīng)理人 國家高級培訓(xùn)架構(gòu)師 CPPM高級注冊職業(yè)采購經(jīng)理 人社部高級招標(biāo)采購師 PMP國際項(xiàng)目管理師 《天龍八步——極簡項(xiàng)目管理》版權(quán)講師 曾任：中商集團(tuán)丨首席投標(biāo)負(fù)責(zé)人 曾任：某上市公司丨首席市場官（CMO） ※武漢市政府“萬企育才”、武漢大學(xué)管理培訓(xùn)中心、浙江麗水政府、聯(lián)想集團(tuán)（總部）、中國信通集團(tuán)、居然之家新零售等企業(yè)單位特邀講師 ※武漢大學(xué)管理培訓(xùn)中心、南方電網(wǎng)、華中電網(wǎng)、中海油、中國煙草、中國電信、中國移動、中國信通集團(tuán)、振華重工、本鋼集團(tuán)、中鐵十一局、中國人壽、聯(lián)想集團(tuán)（總部）、保利集團(tuán)等特邀講師 ※累計(jì)參與招投標(biāo)項(xiàng)目超過5000個(gè)；年均經(jīng)手投標(biāo)項(xiàng)目400+以上，中標(biāo)產(chǎn)值達(dá)數(shù)十億。
在我國，無論是政府部門還是企業(yè)，無論小公司還是大集團(tuán)都需要通過招標(biāo)采購服務(wù)或者是參與投標(biāo)爭取中標(biāo)行為。而獲取各方面市場信息并不容易，一是市面上的招投標(biāo)信息歸類不全面，二是采購方的關(guān)鍵人信息，三是行業(yè)或者是競爭對手的信息…… 隨著招投標(biāo)領(lǐng)域的法律法規(guī)越來越完善，監(jiān)管環(huán)境也越來越嚴(yán)厲。以往靠關(guān)系、靠簡單的方法就可以拿標(biāo)的可能性越來越小。一個(gè)項(xiàng)目少則幾十萬、上百萬，多則幾千萬、上億，現(xiàn)實(shí)中不斷地上演著悲喜?。河械钠髽I(yè)因?yàn)榘盐兆×艘粋€(gè)機(jī)會而青云直上，有的企業(yè)因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員的能力不夠錯(cuò)失大標(biāo)而置企業(yè)于生死之地。一場投標(biāo)戰(zhàn)役將決定公司未來一段時(shí)間的發(fā)展布局和戰(zhàn)略規(guī)劃，甚至?xí)Q定區(qū)域內(nèi)相關(guān)企業(yè)誰主沉浮。 本課程將幫助市場拓展人員了解市場情報(bào)的來源，分析采購人員心理及招標(biāo)采購流程，利用招標(biāo)方的前期接觸傳遞價(jià)值來影響對方的傾向性，引導(dǎo)招標(biāo)方，幫助實(shí)現(xiàn)投標(biāo)策略，提高中標(biāo)率。
授課對象：投標(biāo)單位（銷售總監(jiān)、區(qū)域銷售主管、項(xiàng)目型銷售人員、市場拓展人員等）
招投標(biāo)大客戶是招投標(biāo)工作的重點(diǎn)和市場突破口,是各公司主要利潤來源。開發(fā)、拓展、推進(jìn)、維護(hù)重要行業(yè)和重點(diǎn)政企客戶關(guān)系成為營銷工作的重中之重，在招投標(biāo)時(shí)代，需要用新的思維和認(rèn)知層次來重新定位與把握重點(diǎn)客戶關(guān)系。 在目前的市場情況下，國家審計(jì)加強(qiáng)，項(xiàng)目公開招標(biāo)，忽視技術(shù)實(shí)力，無視品牌影響，多數(shù)低價(jià)中標(biāo)，贏單難上加難，運(yùn)作何去何從？產(chǎn)品同質(zhì)化，關(guān)系隱形化、價(jià)格透明化、競爭加劇化、利潤微薄化，打單頻頻失敗，銷售何去何從？ 本課程通過實(shí)戰(zhàn)案例引導(dǎo)和項(xiàng)目實(shí)操解析，告知拿來可用的項(xiàng)目運(yùn)作步驟，知曉如何識局布局；，幫助管理團(tuán)隊(duì)和市場營銷經(jīng)理贏取客戶信任的高效溝通思維和實(shí)操落地工具，知曉如何行為轉(zhuǎn)化；把握政企大客戶類型、特點(diǎn)和心態(tài)，學(xué)習(xí)大客戶關(guān)系的開發(fā)、推進(jìn)和突破的方法與智謀，提升業(yè)績，提高中標(biāo)率。
授課對象：投標(biāo)單位（銷售總監(jiān)、區(qū)域銷售主管、項(xiàng)目型銷售人員、市場拓展人員等）
決定中標(biāo)的因素有很多，有人說是商務(wù)關(guān)系，有人說是標(biāo)書——那么究竟誰最重要呢？假設(shè)，你的商務(wù)關(guān)系做的到位，但因?yàn)闃?biāo)書原因現(xiàn)場廢標(biāo)了，能中標(biāo)么？假設(shè)你的標(biāo)書做的很好，現(xiàn)場沒有廢標(biāo)，評委沒有找出毛病還給了高分，但沒做商務(wù)關(guān)系，能中標(biāo)么？——不確定。由此可見，標(biāo)書在不同的場景，即是關(guān)鍵因素也可能是決定性因素。 因?yàn)椴涣私庹袠?biāo)規(guī)則意外丟標(biāo)、因?yàn)樯虅?wù)標(biāo)犯低級錯(cuò)誤提前出局、因?yàn)闊o法識別和規(guī)避招標(biāo)文件的隱藏陷阱、因?yàn)椴恢廊绾芜\(yùn)用質(zhì)疑權(quán)利來維護(hù)正當(dāng)權(quán)益…… 本課程帶你進(jìn)一步了解國家招投標(biāo)法律法規(guī)，掌握高超的投標(biāo)技巧、學(xué)習(xí)響應(yīng)技巧，提升標(biāo)書撰寫水平,幫助投標(biāo)人提升自身核心競爭力；幫助企業(yè)，提升中標(biāo)率。
授課對象：銷售總監(jiān)、區(qū)域銷售主管、項(xiàng)目型銷售人員、市場拓展人員、售前人員等
招投標(biāo)資深專家
擅長領(lǐng)域：投標(biāo)團(tuán)隊(duì)管理、投標(biāo)項(xiàng)目指導(dǎo)、招投標(biāo)項(xiàng)目談判、標(biāo)書制作
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