● 學會分析招標采購人員的心理及招標采購流程，利用與招標方的前期接觸傳遞價值來影響對方的傾向性； ● 學會引導招標方在招標文件里適當設置條件，幫助招標方實現(xiàn)其采購目標； ● 學會閱讀理解招標文件，分析招標文件對自身的影響及未來造成分值差異的評分點，制定正確的投標策略和報價方法； ● 更快地與實際工作接軌．學會正確的投標技巧，轉敗為勝，了解招標方心理、學習競爭對手技法、競爭情報的搜集及其技術應用
授課對象：中高層領導人或管理者
● 為企業(yè)建立全新的招投標管理理念、流程和團隊職責定位，明晰銷售經理、市場經理、項目經理、標書團隊在招投標中的責權利。 ● 學會分析招標采購人員的心理及招標采購流程，利用招標方的前期接觸傳遞價值來影響 對方的傾向性 ● 學會引導招標方，通過經驗分享和背后邏輯解析，告知贏取客戶信任的高效溝通思維，知曉如何俘獲人心 ● 掌握客戶關系的開發(fā)、推進和突破的方法與智謀，以快速提升中標率，獲得倍增業(yè)績！ 課程時間：2天，6小時/天 課程對象：投標單位（銷售總監(jiān)、區(qū)域銷售主管、項目型銷售人員、市場拓展人員等） 課程方式：實戰(zhàn)講授+案例分析+小組討論
授課對象：中高層領導人或管理者
■ 掌握標書編寫技能 ■ 了解評標專家如何評標 ■ 了解采購招投標法律法規(guī)的基本內容 ■ 掌握采購招標全流程各個步驟的要點
授課對象：中高層領導人或管理者
■ 正確認識和建立“客戶關系”：根據(jù)招投標現(xiàn)狀和趨勢，正確、客觀認識客戶關系的價值，掌握招投標過程的關系介入、關系突破和關系評估技巧，讓投標贏在起跑線； ■ 正確理解招投標核心規(guī)則：樹立規(guī)范、科學的招投標規(guī)范意識，理解招標、投標和評標規(guī)則和思維，讀懂招標文件，熟練應用工具以規(guī)避廢標、圍標串標等； ■ 掌握高質量標書編制技巧：通過提前策劃，應用專業(yè)技巧快速實現(xiàn)高分投標文件的編制，以及評估現(xiàn)有典型投標文件質量并提出完善建議； ■ 提升競標綜合管理能力：梳理投標管理策略，包括素材管理、投標決策、競爭策略、控標策略、報價策略等，以在投標競爭中取得預期結果； ■ 提升投標整體績效：通過系統(tǒng)的競標能力提升培訓，樹立正確投標意識，提高投標核心技能，規(guī)范投標管理，從而提高中標概率
授課對象：中高層領導人或管理者
● 了解采購招投標法律法規(guī)的基本內容 ● 掌握采購招標全流程各個步驟的要點 ● 掌握商務談判與合同執(zhí)行技能 ● 掌握招投標項目中質疑與投訴的方法與技巧
授課對象：中高層領導人或管理者
● 熟悉招投標的法律、概念和操作流程 ● 掌握中標的五步致勝法則； ● 掌握投標中的兩大控制要領； ● 掌握招投標中的成功控標法，招標文件核心要素清單與控制方法； ● 全面提升營銷人對招投標全過程的控制能力和水平，以達到迅速提高中標率的目的。
授課對象：中高層領導人或管理者
招投標資深專家
擅長領域：投標團隊管理、投標項目指導、招投標項目談判、標書制作
