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使銷售無法突破瓶頸的銷售員縮短成交周期30%以上。 銷售人員因?yàn)檎勁屑记刹蛔?，每次至少?0% 純利潤拱手送給客戶，還以為自己的讓利維護(hù)了客戶關(guān)系，本課程幫你取回這10%的不必要損失。 幫助銷售人員樹立正確的職業(yè)心態(tài)，提升行動力，每月為你公司創(chuàng)造相當(dāng)于本次培訓(xùn)費(fèi)100% 以上的利潤。 讓銷售人員掌握系統(tǒng)銷售的流程與每個步驟的關(guān)鍵點(diǎn)。 提升銷售人員：客戶接觸、價值陳述、討價還價、異議排除、引導(dǎo)成交等實(shí)用技巧。 全面提升銷售人員的溝通、談判、說服能力。 專業(yè)的心靈活動，幫銷售人員打擊心靈魔鬼，強(qiáng)化心理承受能力。
授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
學(xué)員將能夠掌握以下知識與技能： 1、為客戶提供買賣雙方認(rèn)同的解決方案； 2、如何與關(guān)鍵決策者商討； 3、如何影響購買流程； 4、界定可評估和預(yù)測的風(fēng)險。
授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
學(xué)員將能夠掌握以下知識與技能： 1、學(xué)會與客戶建立信任關(guān)系的方法 2、為客戶提供買賣雙方認(rèn)同的解決方案； 3、掌握與客戶關(guān)鍵決策者交往的技巧； 4、影響客戶的采購流程； 5、界定可評估和預(yù)測的風(fēng)險。
授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
1、解決方案銷售將幫助您解決以下的銷售問題： 2、如何高效地開發(fā)客戶 3、如何創(chuàng)造激發(fā)客戶對產(chǎn)品的興趣 4、如何取得客戶對我們的信任 5、當(dāng)客戶產(chǎn)生需求的時候，我們?nèi)绾蚊鞔_他的需求 6、當(dāng)客戶沒有需求的時候，我們?nèi)绾我龑?dǎo)他的需求 7、如何應(yīng)對客戶提出的價格異議 8、如何敦促客戶制定采購決策，快速成交 9、如何跟進(jìn)客戶的采購承諾，并最終購買產(chǎn)品 10、如何根據(jù)競爭狀況制定不同的競爭策略以贏得項(xiàng)目 11、如何與客戶建立融洽的關(guān)系 培訓(xùn)收益： 1、提升積極的銷售心態(tài)，增強(qiáng)銷售的心理力量 2、學(xué)會與不同溝通風(fēng)格的客戶有效溝通 3、掌握建立個人信任度的最有效方法 4、了解把握客戶的采購心理和采購流程 5、學(xué)會有效的售前規(guī)劃 6、學(xué)會運(yùn)用有效的提問了解及引發(fā)客戶的需求 7、學(xué)會從容自若地進(jìn)行銷售演示 8、熟練運(yùn)用根據(jù)不同銷售進(jìn)展階段運(yùn)用不同的銷售策略 9、分析并有效處理客戶提出的異議 10、掌握獲得客戶采購承諾的有效成交技巧 11、掌握建立和發(fā)展客戶關(guān)系的最有效方法
授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
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授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
1、全面了解營銷管理、銷售隊(duì)伍管理基本原則 2、培養(yǎng)銷售競爭力，建立完善銷售管理體系 3、把握銷售管理技巧，控制的營銷過程 4、明確營銷策略、管理職責(zé)、營銷組合等管理實(shí)務(wù) 5、強(qiáng)化市場開發(fā)、銷售成交、售后服務(wù)等專業(yè)銷售技巧 6、設(shè)計銷售通路及銷售隊(duì)伍 7、預(yù)測銷售目標(biāo)、分配銷售任務(wù) 8、掌握銷售隊(duì)伍績效考核和評估的方法 9、通過日常報表系統(tǒng)進(jìn)行管理 10、分析銷售人員不同性格，因人而異的管理
授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
通過兩天的專業(yè)銷售培訓(xùn)，你將學(xué)習(xí)如何贏得大客戶的銷售策略與技巧組合，通過現(xiàn)場演練，體驗(yàn)策略性銷售的妙用，切身掌握如何處理大客戶需求的種種技巧;- 識別最關(guān)鍵的購買影響者并采取對策;既贏得業(yè)務(wù)，又建立長期合作關(guān)系;從現(xiàn)有客戶群增加銷售滲透，拓展新客戶。
授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
1、幫助銷售人員增加銷售成功幾率。 2、學(xué)會設(shè)計有效的銷售談判流程。 3、更加有效地運(yùn)用有限的內(nèi)部銷售支持資源。 4、增強(qiáng)相關(guān)人員的專業(yè)收款知識，理順內(nèi)外部收款流程 5、提高相關(guān)收款人員的實(shí)際溝通與操作技巧
授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
經(jīng)過國內(nèi)外頂級企業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和升華，形成了這門實(shí)踐性很強(qiáng)的課程，不僅學(xué)到大客戶操盤技能和經(jīng)驗(yàn)，更重要的是舉一反三迅速應(yīng)用到實(shí)際工作上，不僅告訴你怎么干，還能告訴你復(fù)制的模式，這也就是很多人怎么從優(yōu)秀到卓越、很多公司從強(qiáng)大到偉大的真諦和方法。 讓你深深難忘、受益職場終生的一堂課 ，一定超乎你的想像！
授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
工業(yè)品大客戶營銷專家
擅長領(lǐng)域：大客戶銷售/工業(yè)品銷售/銷售談判/銷售技巧/政企銷售/關(guān)系營銷
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