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● 量化任務(wù)、數(shù)據(jù)結(jié)果，強(qiáng)化考核推動(dòng)，促成業(yè)績(jī)倍增 ● 制定可操作的、有效的營(yíng)銷政策，保障與推動(dòng)業(yè)績(jī)倍增 ● 制定營(yíng)銷管理制度與流程并持續(xù)改善，規(guī)范營(yíng)銷行為，提高營(yíng)銷管理水平 ● 強(qiáng)化對(duì)營(yíng)銷過程的管控，紅綠碼管理，做到簡(jiǎn)單化、數(shù)據(jù)化、可視化、透明化，提高管理效率和水平，保證業(yè)績(jī)結(jié)果 ● 穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)、建立人才標(biāo)準(zhǔn)化培養(yǎng)體系，提升組織成熟度，團(tuán)隊(duì)又穩(wěn)又活又能 ● 科學(xué)設(shè)計(jì)激勵(lì)方案，充分激發(fā)工作主動(dòng)性，倍增銷售業(yè)績(jī) ● 建立與運(yùn)用管理軟件，提高營(yíng)銷管理的數(shù)字化水平 ● 倍增業(yè)績(jī)、降低費(fèi)用、增加利潤(rùn)
授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
課程收益： ● 正確全面把握產(chǎn)品的基本概念和知識(shí)點(diǎn) ● 正確全面認(rèn)知產(chǎn)品與產(chǎn)品體系的生命力 ● 知曉產(chǎn)品力是營(yíng)銷有目的且主動(dòng)作為去規(guī)劃和打造的 ● 掌握并運(yùn)用規(guī)劃與打造產(chǎn)品力的知識(shí)、邏輯、策略、方法和舉措 ● 提高產(chǎn)品體系的管理水平，減少資金占用，加快產(chǎn)品周轉(zhuǎn)，改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效 ● 掌握打造明星爆品的定拉推排策略與舉措，倍增銷售業(yè)績(jī)
授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
課程收益： ● 正確認(rèn)知大客戶，懂得擁有大客戶的重要性 ● 掌握搜尋、篩選、判斷大客戶的方法和標(biāo)準(zhǔn)，快速定位大客戶 ● 掌握洞察客戶的角度、內(nèi)容與方法，梳理、挖掘客戶顯性、隱性需求，明晰影響成交的關(guān)鍵要素，提高方案準(zhǔn)備水平，提升成交率 ● 提高溝通約見水平，更快、更容易接觸大客戶，提高成交速度 ● 學(xué)會(huì)專業(yè)呈現(xiàn)客戶需求解決方案的技巧，加強(qiáng)客戶體驗(yàn)，提升客戶感受，增強(qiáng)成交大客戶的能力與水平 ● 掌握維護(hù)、鞏固、提升客戶關(guān)系的思路及方法，運(yùn)用利益、專業(yè)和服務(wù)，注重結(jié)合人文關(guān)懷，增強(qiáng)客戶感知，追求客戶感動(dòng)，實(shí)現(xiàn)與客戶從陌生到熟悉到信任到伙伴關(guān)系的建立 ● 提升對(duì)營(yíng)銷規(guī)律的認(rèn)知，迅速提高營(yíng)銷人員的整體素質(zhì) ● 降低銷售成本、提升銷售業(yè)績(jī)、讓營(yíng)銷人員的銷售業(yè)績(jī)迅速提升至少 30%，最短時(shí)間內(nèi)實(shí) 現(xiàn)企業(yè)效益最大化
授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
● “心”：掌握正確了解自我、分析自我的維度，找到突破自我、提升自我的方向和途徑 ● “信”：掌握對(duì)自我的正確激勵(lì)、樹立團(tuán)隊(duì)意識(shí)，建立對(duì)企業(yè)的信任 ● “知”：全面正確認(rèn)知理解營(yíng)銷經(jīng)理崗位必須掌握的基本概念與術(shù)語(yǔ) ● “能”：提高自己觀察問題、分析問題、解決問題的水平，掌握、增強(qiáng)絕對(duì)成交客戶的能力 ● “備”：提高完善準(zhǔn)備業(yè)務(wù)工作的水平，促成成交客戶的戰(zhàn)果 ● “行”：自覺自發(fā)自律自強(qiáng)，增強(qiáng)執(zhí)行力，提高工作實(shí)效 ● 掌握運(yùn)用 “6應(yīng)”來(lái)指導(dǎo)自己、要求自己，倍增銷售業(yè)績(jī) ● 主動(dòng)鍛造自我，促成自己向“把打勝仗作為信仰”、“以絕對(duì)成交為責(zé)任”的“愿干、能干、實(shí)干”的“營(yíng)銷經(jīng)理”轉(zhuǎn)變
授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
● 正確全面認(rèn)知市場(chǎng)、渠道、客戶之間的關(guān)系 ● 正確全面認(rèn)知渠道、渠道體系、渠道規(guī)劃、渠道管理的內(nèi)容 ● 掌握進(jìn)行渠道規(guī)劃、渠道管理的方法 ● 掌握并運(yùn)用開拓渠道的方法、舉措，提高成交客戶的戰(zhàn)果 ● 善于在客戶面前扮演“5種角色” ● 掌握并運(yùn)用維護(hù)、鞏固、提升渠道的方法、舉措，提高渠道的“質(zhì)量” ● 掌握渠道管理的方法、舉措，“8力合圍”，穩(wěn)商、固商、大商，增強(qiáng)銷售業(yè)績(jī)的抗壓能力，促成業(yè)績(jī)倍增
授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
● 正確認(rèn)知談判的作用，克服恐懼、積極面對(duì)、提振信心 ● 正確認(rèn)知談判的階段，提高對(duì)談判工作的預(yù)見性、規(guī)劃性和計(jì)劃性水平 ● 正確掌握運(yùn)用談判的原則，增強(qiáng)對(duì)談判的控制力，提高成功率 ● 掌握與運(yùn)用“雙贏思維”，促成談判工作高效完成并保證公司利益 ● 掌握與運(yùn)用應(yīng)對(duì)拒絕、利益分歧、出現(xiàn)僵局的方法和技巧，促成談判和諧、順利進(jìn)行 ● 學(xué)會(huì)盤點(diǎn)談判條件及運(yùn)用底線思維，提高談判前的準(zhǔn)備水平和談判中的控制能力，為公司創(chuàng)造更多的“贏”，做出更大的貢獻(xiàn)
授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
● 正確全面認(rèn)知團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)管理，提升管理境界與水平 ● 懂得進(jìn)行團(tuán)隊(duì)管理的重要性、長(zhǎng)期性、系統(tǒng)性和艱巨性，做到傾心傾力，常抓不懈 ● 懂得發(fā)揮企業(yè)文化的力量，提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的凝聚力、向心力與歸屬感 ● 善用目標(biāo)管理手段，統(tǒng)一行動(dòng)方向，激發(fā)團(tuán)隊(duì)斗志，調(diào)動(dòng)工作積極性 ● 健全架構(gòu)、完善機(jī)制，“扎硬營(yíng)”，增強(qiáng)專職性，提升協(xié)同性，提高團(tuán)隊(duì)工作效率 ● 掌握對(duì)行動(dòng)、時(shí)間、過程的管理，強(qiáng)化督導(dǎo)與幫扶，提高團(tuán)隊(duì)工作成果 ● 善用考核、及時(shí)獎(jiǎng)懲、強(qiáng)化結(jié)果導(dǎo)向，化被動(dòng)為主動(dòng)，化壓力為動(dòng)力，保證業(yè)績(jī)倍增
授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
● 建立企業(yè)思想、戰(zhàn)略思維、營(yíng)銷意識(shí)、執(zhí)行精神 ● 掌握進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)的知識(shí)、步驟、方法、要求 ● 掌握并運(yùn)用進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)的相關(guān)工具 ● 提升企業(yè)營(yíng)銷工作統(tǒng)籌規(guī)劃、系統(tǒng)作戰(zhàn)的管理水平，推動(dòng)企業(yè)業(yè)績(jī)倍增 ● 檢查、考核、改善、提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果，促成企業(yè)業(yè)績(jī)倍增 ● 打造“人人都是企業(yè)人、人人都是戰(zhàn)略人、人人都是營(yíng)銷人、人人都是績(jī)效人、人人都是執(zhí)行人”的企業(yè)，上下同欲，無(wú)堅(jiān)不摧，業(yè)績(jī)倍增
授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
企業(yè)戰(zhàn)略及營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷戰(zhàn)略制定、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造、營(yíng)銷經(jīng)理鍛造、商務(wù)/營(yíng)銷談判、大客戶營(yíng)銷、絕對(duì)成交、營(yíng)銷市場(chǎng)分析、營(yíng)銷渠道拓展、營(yíng)銷活動(dòng)策劃、營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管控等
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