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2020-06-24 11:26:44
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6.8-19日梁慶偉老師 張帆老師
某農(nóng)商行淡季專項(xiàng)營(yíng)銷項(xiàng)目圓滿結(jié)束
因受疫情影響，圍繞銀行第二季度存款指標(biāo)下滑，并為第三季度針對(duì)性開展教師節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)方案策劃，項(xiàng)目三大亮點(diǎn)：
1.聚焦存量客戶結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)分析，深度挖掘出三類存款開發(fā)對(duì)象，針對(duì)性設(shè)計(jì)營(yíng)銷技巧，解決8個(gè)效益類網(wǎng)點(diǎn)存款產(chǎn)能釋放。
2.通過梳理行方產(chǎn)品引存策略，為銀行突破儲(chǔ)蓄存款預(yù)期回籠，如特定五類商戶收單業(yè)務(wù)作為引存穩(wěn)定劑
3.以特定產(chǎn)品鎖定目標(biāo)客群，梳理出符合銀行自身存款發(fā)展的營(yíng)銷模式，如深挖貸戶企業(yè)代發(fā)業(yè)務(wù)，拆遷客群理財(cái)，農(nóng)民工企業(yè)代發(fā)。
在全行員工的認(rèn)真執(zhí)行努力下，項(xiàng)目取得顯著效果，貸戶預(yù)約存款136戶，預(yù)約存款1787萬元，存量代發(fā)客戶15戶，57戶商戶POS。
銀行營(yíng)銷管理效能專家、《銀行對(duì)公客戶經(jīng)理三力效能項(xiàng)目》《銀行對(duì)公五客經(jīng)營(yíng)法》項(xiàng)目發(fā)起人
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：廳堂營(yíng)銷/外拓營(yíng)銷/對(duì)公項(xiàng)目/效能提升/專項(xiàng)營(yíng)銷/一點(diǎn)一策/存量營(yíng)銷/開門紅
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