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邱明·銀行零售營銷實(shí)戰(zhàn)專家

邱明老師擁有9年的國有銀行實(shí)戰(zhàn)管理工作經(jīng)歷，從基礎(chǔ)業(yè)務(wù)受理到客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理；再到的產(chǎn)品經(jīng)理、總經(jīng)理助理；再到網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人和公募基金公司省級區(qū)域負(fù)責(zé)人，實(shí)現(xiàn)了一個(gè)又一個(gè)階段的蛻變提升，同時(shí)對銀行零售（個(gè)人）客戶經(jīng)理的管戶包分類經(jīng)營、綜合營銷能力提升、如何構(gòu)建客戶關(guān)系、銷售流程分解優(yōu)化等方面有著獨(dú)特的見解。 ● 任職個(gè)人客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理期間，主要負(fù)責(zé)高凈值客戶開發(fā)、為中高端客戶提供金融理財(cái)合理化建議和投資組合方案等工作。 1. 2011年初被評為2010年度二級分行“優(yōu)秀個(gè)人客戶經(jīng)理”稱號，同年在江西分行客戶經(jīng)理營銷技能比賽中獲得二等獎(jiǎng)。 2. 對批量營銷拓戶有著豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，曾多次對商品市場行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行批量營銷，創(chuàng)下單場活動(dòng)批量營銷商戶96戶，POS機(jī)32臺(tái)，對公賬戶26戶，融資意向?qū)?0余戶。 3. 用時(shí)一年達(dá)到個(gè)人存量管戶資產(chǎn)超4億元，其中日均金融資產(chǎn)5000萬以上1位，日均金融資產(chǎn)1000萬以上13位，資產(chǎn)年增長率保持在20%以上，列全市理財(cái)經(jīng)理前三甲。 ● 任職產(chǎn)品經(jīng)理、客戶經(jīng)理主管期間，主要負(fù)責(zé)個(gè)人客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理的隊(duì)伍建設(shè)，策劃組織個(gè)類營銷活動(dòng)等工作，連續(xù)三年年度綜合考評“優(yōu)秀”，并連續(xù)兩年榮獲“江西分行個(gè)人金融專業(yè)先進(jìn)工作者”。 1. 歷時(shí)六月針完成了對銀行客戶經(jīng)理的“非物質(zhì)透支激勵(lì)”項(xiàng)目，最終實(shí)現(xiàn)基金定投營銷14600余戶，人均營銷350戶，最優(yōu)理財(cái)經(jīng)理超過1000戶。 2. 主導(dǎo)完成贛州分行中高端客戶“立體化營銷——精鉆項(xiàng)目”項(xiàng)目，終完成總行重點(diǎn)新發(fā)股混基金7600余萬元，列全國二級行第一。 3. 主導(dǎo)完成三款互聯(lián)網(wǎng)益智游戲組合營銷項(xiàng)目，該項(xiàng)目針對銀行三方存管客戶，商品市場、代發(fā)工資客戶，歷時(shí)2個(gè)月，轉(zhuǎn)載3.9萬次，瀏覽量46萬人次，提升了本行的品牌形象。

常駐地
贛州市

課程
10 門

案例
229

2025年5月18-19日，邱明老師為東莞中國農(nóng)業(yè)銀行講授《客戶報(bào)告解讀》課程，圓滿交付！

2025-05-21 19:02:39

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2025年5月18-19日，邱明老師為東莞中國農(nóng)業(yè)銀行講授《客戶報(bào)告解讀》課程，圓滿交付！此次課程，邱明老師以“精準(zhǔn)解讀=高效獲客”為核心，通過銀行真實(shí)客戶報(bào)告案例拆解、數(shù)據(jù)洞察方法論、需求預(yù)判與策略定制三大模塊，手把手教團(tuán)隊(duì)從客戶報(bào)告中挖掘“隱藏需求”。課堂上，互動(dòng)演練、情景模擬環(huán)環(huán)相扣，學(xué)員們直呼“干貨太多，回去立刻就能用！”