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韓天成·B2B復(fù)雜型銷售專家

他擁有16年市場營銷團(tuán)隊實(shí)戰(zhàn)與營銷管理經(jīng)歷和磨練，從立邦涂料、德國拜客、賺道社交，歷經(jīng)銷售代表、銷售經(jīng)理、大區(qū)總監(jiān)、企業(yè)顧問的歷練，使他對市場營銷團(tuán)隊和營銷管理的過程有著深刻的了解和豐富的經(jīng)驗。長時間專研各大銷售流派，有著扎實(shí)的理論知識和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗，同時，還獲得了芬蘭引導(dǎo)協(xié)會在中國的第一批認(rèn)證，并把引導(dǎo)學(xué)習(xí)和銷售培訓(xùn)完美的結(jié)合，形成了一套銷售領(lǐng)域獨(dú)有的集專業(yè)知識導(dǎo)入、銷售技能培訓(xùn)、銷售工具設(shè)計、銷售行為訓(xùn)練和銷售管理體系建設(shè)為一體的銷售訓(xùn)練的落地模式。經(jīng)過多年的實(shí)踐和上百家客戶的實(shí)施，證明是一套可復(fù)制、可落地、可管理的銷售訓(xùn)練方法，找到了一條銷售績效提升的有效路徑。他的長處在于能夠很好地理解銷售員以及銷售管理層面臨的痛苦、問題和挑戰(zhàn)，通過與客戶的對話以及對企業(yè)的實(shí)際情況分析和評估，制定出符合企業(yè)現(xiàn)狀的建議解決方案。協(xié)助企業(yè)更好地建立銷售制度、銷售內(nèi)部培訓(xùn)制度，更好地進(jìn)行績效輔導(dǎo)和銷售機(jī)會的分析等銷售管理工作的改善與提升。主要針對的企業(yè)問題： ?業(yè)績目標(biāo)實(shí)現(xiàn)有障礙，不清楚企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)制定與分解方法； ?銷售團(tuán)隊成單機(jī)率低，銷售指標(biāo)不能完成； ?不能清楚有效地展現(xiàn)價值，陷入價格戰(zhàn)； ?沒有有效的業(yè)務(wù)拓展方法，無法找到足夠的機(jī)會； ?如何讓銷售管理者的經(jīng)驗做到可復(fù)制，幫助更多的銷售人員贏取訂單；

常駐地
上海市

課程
6 門

案例
167

【韓天成老師】4月19日在杭州給某輕工制造企業(yè)講授《客戶關(guān)系處理》

2025-04-22 18:07:18

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銷售不僅需要把訂單拿下，還需要把客戶留下，簡單的說就是要讓客戶買產(chǎn)品、讓客戶買我的產(chǎn)品、讓客戶持續(xù)買我的產(chǎn)品、讓客戶幫我推薦客戶買我們產(chǎn)品的能力這才是我們企業(yè)希望銷售人員達(dá)到的水平，這也才是企業(yè)的核心競爭力。而要贏得客戶這種行為企業(yè)必須建立一套科學(xué)系統(tǒng)的銷售方法和客戶關(guān)系管理方法，以有效開發(fā)新客戶、保留老客戶。本課程通過實(shí)戰(zhàn)案例的講解、工具方法論的應(yīng)用可以幫助銷售人員建立一套客戶銷售與管控思路和模式。讓企業(yè)學(xué)員在銷售工作中通過幾個關(guān)鍵方面的管控達(dá)更有效的與客戶營造出高效的客戶關(guān)系，從而獲取客戶的滿意度和忠誠度。