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天馬·專業(yè)化銷售技能提升專家

◆創(chuàng)新【銷售業(yè)績增長高度】：專業(yè)化營銷團隊搭建，沖破傳統(tǒng)競爭打造輝煌戰(zhàn)績 01-年營收超50億元：為Intertek組建60+人銷售團隊，面對強勁對手包括瑞士SGS及國內(nèi)30多家民營檢測機構(gòu)時，帶領(lǐng)團隊助力檢測業(yè)務(wù)年復(fù)合增長率保持在30%以上（全年營收201.63億，檢測業(yè)務(wù)占比25%） 02-業(yè)績增長6000多萬：為Intertek體系認證業(yè)務(wù)實現(xiàn)“三個拓展”和“四個第一”（體系從1個拓展到6個，業(yè)務(wù)線從1條拓展到4條，業(yè)務(wù)行業(yè)拓展到服務(wù)業(yè)；簽約第一家醫(yī)院、第一家銀行、第一家房地產(chǎn)公司、第一個國家級經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會），業(yè)績增長6000多萬且每年保持50%+增長率，占全國認證業(yè)務(wù)的半壁江山并成功拿下當年行業(yè)內(nèi)最大的訂單； 03-業(yè)績規(guī)模超3000萬：為深圳Aone-Lab醫(yī)學檢驗實驗室成立專項業(yè)務(wù)銷售團隊，入職當年成功打開合作共建實驗室業(yè)務(wù)新模式，入職第二年在全國范圍內(nèi)達成合作6家醫(yī)院，每家醫(yī)院實驗室業(yè)務(wù)規(guī)模超過500萬； 04-額外收入超2000萬：為中國醫(yī)院協(xié)會醫(yī)共體分會創(chuàng)建緊密型醫(yī)共體建設(shè)戰(zhàn)略5人專家咨詢團隊服務(wù)超20家緊密型醫(yī)共體，為協(xié)會帶來額外收入超2000萬； ◆拓展【政企客戶布局廣度】：精準大客戶拓展維護，布局多方關(guān)系互利共贏 01-省級主委/副主委關(guān)系拓展：加強與國家衛(wèi)健委、中華醫(yī)學會各分會、廣州南方醫(yī)院等的關(guān)系拓展維護，為海卓科賽醫(yī)療8個月內(nèi)完成了特定科室全國范圍內(nèi)超過80%省級主委/副主委的關(guān)系拓展并保持良好互動； 02-標桿客戶大項目合作關(guān)系拓展：組織全國范圍內(nèi)多項學術(shù)營銷會議促進市場開拓，包括區(qū)域沙龍會、學術(shù)會議等，成功促成10+個標桿醫(yī)院學術(shù)項目合作（包括上海九院聯(lián)合實驗室、廣州南方醫(yī)院、西安交大二附院等） 03-1000+頭部商業(yè)資源積累：擁有中國醫(yī)師協(xié)會、中華醫(yī)學會、中國醫(yī)院協(xié)會等頭部資源以及全國KOL資源，包括院士、國家級與省級學會專家等；積累了全國范圍內(nèi)商務(wù)渠道，設(shè)備及高值耗材經(jīng)銷商/代理商資源超過1000家； ◆加強【專業(yè)人才培育深度】：營銷團隊專業(yè)化技能培訓，蓄力營銷人才培養(yǎng)發(fā)展 01-醫(yī)共體學苑+中國醫(yī)共體網(wǎng)：為中國醫(yī)院協(xié)會搭建醫(yī)共體學苑線上學習平臺，搭建中國醫(yī)共體網(wǎng)并任副總編，成功邀請全國超過10名工程院及科學院院士、50名醫(yī)院院長線上授課； 02-海卓學苑：為海卓科賽醫(yī)療搭建海卓學苑，開發(fā)落地15門銷售技能提升課程，包括《智惠銷售-大客戶智勝之道》《信任樓梯-智惠銷售客戶拜訪技巧》，授課超20場次，賦能各層級銷售人員260多名，培養(yǎng)8個大區(qū)總監(jiān)

常駐地
深圳市

課程
8 門

案例
18

【天馬講營銷—營口制藥公司】《大客戶銷售客戶需求與心理分析技能提升》-2024-12-27

2024-12-31 10:10:34

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【天馬講營銷—12月27日—浙江營口制藥公司】【課程主題】《大客戶銷售-客戶需求與心理分析技能提升》【課程背景】 B2B 大客戶銷售面臨諸多挑戰(zhàn)：客戶需求愈發(fā)復(fù)雜具體、標準趨高，跨度極大。項目前期，銷售人員常遇難題，諸如得不到信任、獲取信息少...而精準洞察客戶心理與真實需求，是銷售成功關(guān)鍵。課程目標：本課程聚焦大客戶采購特點、決策流程、人際關(guān)系，兼顧組織與個人利益，助銷售人員識別各類需求，掌握實用工具方法，提升應(yīng)對復(fù)雜局面能力，贏取客戶信任與訂單。課程對象：B2B領(lǐng)域，大客戶銷售、銷售主管/經(jīng)理/總監(jiān)、銷售代表課程方式：啟發(fā)式教學+現(xiàn)場練習+課后作業(yè)，從內(nèi)而外產(chǎn)生變化，輸出結(jié)果