張璽·零售銀行實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷教練
長(zhǎng)期培訓(xùn)與輔導(dǎo)工商銀行、中國銀行、建設(shè)銀行、招商銀行等超過30多家分行,且超過1500家網(wǎng)點(diǎn);其中曾為工商銀行、招商銀行、江蘇銀行、中國銀行、中國郵政儲(chǔ)蓄銀行等多家銀行進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷、贏戰(zhàn)廳堂、銀保共贏等項(xiàng)目,累計(jì)超上百期項(xiàng)目,覆蓋網(wǎng)點(diǎn)超過千家。
相關(guān)代表項(xiàng)目業(yè)績(jī)(工商銀行):
2015年7-8月,南通分行19個(gè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷項(xiàng)目輔導(dǎo):
通過項(xiàng)目實(shí)施,使得同比業(yè)務(wù)增長(zhǎng)超過400%,網(wǎng)點(diǎn)人均開口量提升200%,行員銷售活動(dòng)率提升40%;同階段為蘇州分行28個(gè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行同項(xiàng)目輔導(dǎo),使得與分行“EBM精準(zhǔn)營(yíng)銷模式”睡眠客戶電邀活動(dòng)結(jié)合,期交保險(xiǎn)筆數(shù)同比增長(zhǎng)15倍,金額同比增長(zhǎng)36倍;
2015年8-9月,無錫分行26個(gè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行贏戰(zhàn)廳堂項(xiàng)目輔導(dǎo):
通過項(xiàng)目實(shí)施,使得行內(nèi)所賣的4類產(chǎn)品(存款產(chǎn)品、大額存單、股混基金、期交保險(xiǎn))在2個(gè)月內(nèi)成交2374筆,成交金額高達(dá)3.44億元銷售;
2016年3月,連云港分行34個(gè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行銀保共贏項(xiàng)目輔導(dǎo):
老師針對(duì)行內(nèi)的4類產(chǎn)品(存款產(chǎn)品、大額存單、股混基金、期交保險(xiǎn))進(jìn)行輔導(dǎo),充分推動(dòng)分行提前完成保險(xiǎn)旺季營(yíng)銷目標(biāo),更使得同比增長(zhǎng)超過300%,成交金額高達(dá)1.94億元,有效提升了全行營(yíng)銷氛圍;
2016年4-9月,徐州、鹽城、宿遷等分行72個(gè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷項(xiàng)目輔導(dǎo):
通過項(xiàng)目實(shí)施,使得以上參與網(wǎng)點(diǎn)累計(jì)實(shí)現(xiàn)期交保險(xiǎn)1375萬、存款新增3.08億、大額存單達(dá)1.17億、股混基金達(dá)1948萬、信用卡發(fā)卡數(shù)達(dá)541張;
2017年-2019年,為天津、陜西、湖北等多家分行,進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)項(xiàng)目實(shí)施超過30余期,均獲得相對(duì)的業(yè)績(jī)成果,獲總行個(gè)金領(lǐng)導(dǎo)好評(píng)。
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2020年3月-至今,為無錫、安徽、成都、北京、南京等多家分行,進(jìn)行銀行電話營(yíng)銷與微信營(yíng)銷輔導(dǎo)項(xiàng)目實(shí)施超過20余期。