王偉·營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)專家
王老師擁有17年大型企業(yè)營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷經(jīng)一線銷售到企業(yè)高層管理等崗位，精于銷售精英打造、客戶關(guān)系維護(hù)、大客戶銷售，銷售技能提升等方面，善于創(chuàng)新思維迭代，敢于逆勢(shì)市場(chǎng)打拼，助力企業(yè)攻破了一道道銷售壁壘：
華為技術(shù)有限公司|技術(shù)工程師&高級(jí)銷售經(jīng)理
——善于將創(chuàng)新思維+營(yíng)銷管理相結(jié)合，挖掘大客戶市場(chǎng)需求，尋找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，從而開(kāi)發(fā)6個(gè)大客戶，并完成6個(gè)1000萬(wàn)+的項(xiàng)目合同,12個(gè)100萬(wàn)+的項(xiàng)目合同的銷售業(yè)績(jī)。在項(xiàng)目交付完成后，對(duì)客戶進(jìn)行跟進(jìn)并維護(hù)，從而實(shí)現(xiàn)二次銷售，簽訂的1000萬(wàn)+項(xiàng)目。
廣州弘度信息科技有限公司|客戶服務(wù)部總經(jīng)理
——曾根據(jù)企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，建立客戶服務(wù)管理體系、客戶信息庫(kù)，從而支持開(kāi)展二次營(yíng)銷與客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，并形成長(zhǎng)期戰(zhàn)略意義的合作伙伴，實(shí)現(xiàn)年度項(xiàng)目總金額3000萬(wàn)+，項(xiàng)目續(xù)簽金額2000萬(wàn)+。
廣州萬(wàn)方計(jì)算機(jī)科技有限公司|運(yùn)營(yíng)商事業(yè)部副總
——曾主導(dǎo)重點(diǎn)大客戶營(yíng)銷，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)并維護(hù)中國(guó)移動(dòng)IT公司+南方基地、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信等多家企業(yè)大客戶資源，并新拓展了阿里云、移動(dòng)云等優(yōu)質(zhì)銷售渠道，上架業(yè)務(wù)產(chǎn)品20+個(gè)，實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)商大客戶銷售業(yè)績(jī)達(dá)4000萬(wàn)+，網(wǎng)約車行業(yè)銷售業(yè)績(jī)達(dá)1000萬(wàn)+。
——曾企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的人才梯隊(duì)建設(shè)，針對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)面臨的困境，制定銷售技能提升培訓(xùn)方案，并進(jìn)行輪訓(xùn)，累計(jì)20+期，從而提升大客戶銷售團(tuán)隊(duì)在于客戶關(guān)系維護(hù)、談判技巧、顧客式營(yíng)銷等的核心業(yè)務(wù)能力
武漢迅能光電科技有限公司|合伙人
——運(yùn)用自身的高超營(yíng)銷能力，深入挖掘客戶需求并進(jìn)行有效引導(dǎo)，進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)；從而拓展了新行業(yè)的戰(zhàn)略合作，創(chuàng)造了2000萬(wàn)+的新入市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)
——曾負(fù)責(zé)公司大客戶的合作開(kāi)拓、總控商務(wù)洽談及落地執(zhí)行；并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓了新合作客戶100+，其中轉(zhuǎn)化長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作客戶12家，實(shí)現(xiàn)年度銷售額連續(xù)5年增長(zhǎng)率超過(guò)20%
——曾負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人才梯隊(duì)建設(shè)，組建了一支40+人的銷售團(tuán)隊(duì)，并針對(duì)性開(kāi)展《大客戶銷售之顧問(wèn)式銷售技巧》《深度挖掘客戶需求》等課程的培訓(xùn)，累計(jì)30+場(chǎng)。
【王偉老師】10月16日受邀給中國(guó)電信股份雅安分公司講授《政企客戶需求分析與挖掘》課程圓滿結(jié)束??！
本課程結(jié)合最新的銷售理論與王偉老師17年的政企大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，幫助學(xué)員領(lǐng)悟?qū)诱蟠罂蛻舻囊I(lǐng)和方法，與客戶打成一片，實(shí)現(xiàn)客戶關(guān)系突破。運(yùn)用循序漸進(jìn)的客戶切入方法，打造立體的客戶關(guān)系網(wǎng)，建立廣度客戶關(guān)系，重點(diǎn)突破關(guān)鍵客戶，拿下訂單，并擴(kuò)大戰(zhàn)果。厘清面對(duì)政企大客戶的銷售流程和關(guān)注重點(diǎn)，讓銷售工作在招投標(biāo)之前就勝利在握。
