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專(zhuān)注講師經(jīng)紀13年,堅決不做終端

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高績(jì)效高增長(cháng)團隊建設與管理

價(jià)格:聯(lián)系客服報價(jià)

上課方式:公開(kāi)課/內訓/總裁班課程 時(shí)間上課時(shí)間:2天

授課對象:企業(yè)主、總經(jīng)理,營(yíng)銷(xiāo)總監,大區經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理,市場(chǎng)拓展人員。

授課講師:胡曉

課程背景

當下企業(yè)的競爭,就是人才的競爭。沒(méi)有完美的個(gè)人,只有完美的團隊。個(gè)人的力量是有限的。團隊的力量是無(wú)限的。只有通過(guò)團隊的力量才能在竟爭中形成優(yōu)勢,發(fā)揮團隊的力量已成為贏(yíng)得未來(lái)競爭和可持續發(fā)展的必備條件。 然而銷(xiāo)售是企業(yè)的生命線(xiàn),銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的先頭部隊,直接關(guān)系著(zhù)企業(yè)的生死存亡!作為銷(xiāo)售團隊的將帥,您可曾遇到過(guò)以下問(wèn)題: 為什么銷(xiāo)售業(yè)績(jì)總是難以完成?為什么銷(xiāo)售額逐年升高而利潤卻越來(lái)越少? 為什么優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員那么難招?為什么那么多的銷(xiāo)售人員難?大任? 為什么銷(xiāo)售人員總是先看拿多少錢(qián)再看辦多少事?為什么總覺(jué)得干的多拿的少? 如何解決銷(xiāo)售人員“出勤不出工,出工不出力,出力不出活,出活不出利”的現狀? 所以企業(yè)高管和企業(yè)主必須具備推動(dòng)團隊建設、提高執行效果并最終實(shí)現企業(yè)目標。這種能力,既包括緊扣目標、分解任務(wù)、掌握規律、把握權重,也包括輔導下屬和塑造團隊文化的能力。團隊建設與管理能力的提高,首先必須掌握具體有效的管理方法,才能真正提高團隊效能、實(shí)現工作目標。而只有方法卓越,才能真正落實(shí)到位、產(chǎn)生效果。所以,掌握系統的管理方法是提高團隊建設與管理能力的根本關(guān)鍵。 本課程是一個(gè)以中高層企業(yè)管理者為目標人群的實(shí)用型管理能力提升訓練課程,是系統管理能力提升的一個(gè)教練式培訓,突出強調培養學(xué)員在課后的實(shí)際工作中的能力和經(jīng)驗。

課程目標

1、管理者了解自身在團隊的定位與作用 2、科學(xué)管理團隊,帶領(lǐng)團隊高績(jì)效運轉 3、 如何打造高績(jì)效高增長(cháng)團隊 4、空降兵如何融入現有團里共創(chuàng )佳績(jì) 5、管理者必須要掌握銷(xiāo)售漏斗管理工具 6、提升團隊正心、正念、正思維、自動(dòng)、自覺(jué)、自發(fā)、自愿工作的熱情 7、掌握團隊建設中常用的工作方法與工具 8、新項目運用人崗匹配思想進(jìn)行重構建決策 9、通過(guò)過(guò)程控制保障結果達標 10、找到執行中的問(wèn)題并進(jìn)行績(jì)效輔導

課程大綱

導入:講師介紹,調整聽(tīng)眾的學(xué)習狀態(tài)。理解團隊建設的價(jià)值。 第一講:如何成為優(yōu)秀的高績(jì)效增長(cháng)團隊管理者 1、管理者的六項修煉 1、戰略規劃,一個(gè)企業(yè)長(cháng)壽的基礎 2、團隊文化,企業(yè)吸引人留住人的土壤 3、領(lǐng)導藝術(shù), 教練技術(shù)的具體體現 4、團隊激勵 ,激發(fā)主人翁的源泉 5、有效溝通,人性化管理的基本動(dòng)作 6、制度建設 ,企業(yè)健康運作的保障 第二講 如何打造高績(jì)效高增長(cháng)團隊 1、我能貢獻什么 2、管理者的承諾 3、如何使專(zhuān)業(yè)人員的工作卓有成效 4、有效的會(huì )議 5、要用人所長(cháng) 6、如何管理上司充分發(fā)揮自己的長(cháng)處 7、清晰企業(yè)目標并設定目標系統 8、設定公司和部門(mén)指標并制定動(dòng)力和管控系統 9、目標系統分解-千什么,千到什么程度 10績(jì)效管理設定必須做的五件事情 11、績(jì)效管理失敗的七個(gè)原因 12、關(guān)注工作進(jìn)度、不斷解決問(wèn)題 13、如何招聘篩選增長(cháng)團隊成員 案例分享: 案例1:主動(dòng)要求降薪的銷(xiāo)冠(海納科技小李為何被重用) 案例2:銷(xiāo)冠是一種習慣(達因集團的小胡為何帶出那么多銷(xiāo)冠) 案例3:3000底薪的銷(xiāo)售年底獎金300萬(wàn),您敢信嗎(深圳BZ科技) 第三講:管理者必須要掌握銷(xiāo)售漏斗管理工具 一、如何科學(xué)定義客戶(hù)銷(xiāo)售漏斗? 二、拿業(yè)績(jì)說(shuō)話(huà)--銷(xiāo)售團隊建設與管理 1、提高銷(xiāo)售團隊士氣的5大方法 2、銷(xiāo)售目標的制定與監督管理 3、新產(chǎn)品、新項目如何搭建最優(yōu)團隊 4、空降的管理者融入新團隊不能碰的6大禁忌 5、3大策略讓空降兵融入團隊共創(chuàng )佳績(jì) 小組討論1:銷(xiāo)售目標完不成時(shí)該怎么辦?補救措施是什么? 三、訓練銷(xiāo)售精“鷹”--銷(xiāo)售團隊的輔導與教練 1.授人以漁“會(huì )教”,幫助雛鷹做好職業(yè)生涯規劃,讓銷(xiāo)售“精鷹”學(xué)會(huì )自由飛翔 2.與鷹同在“會(huì )幫”,幫助雛鷹建立正確的銷(xiāo)售意識,沒(méi)有好壞只有成敗 3.逼鷹飛翔“會(huì )練”,鍛造現有銷(xiāo)售團隊 4.有效控制“會(huì )管”,給“鷹”多大的銷(xiāo)售權力?授權的流程及原則?大單該怎樣處理? 四、管出高績(jì)效--從管理到領(lǐng)導的轉變 1.怎樣管出績(jì)效--用參與感價(jià)值化推動(dòng)團隊向前發(fā)展 案例:達因廣告為何要求銷(xiāo)售人員全員參加 2.激發(fā)主人翁意識--如何讓銷(xiāo)售團隊成員參與決策 第四講 高績(jì)效增長(cháng)團隊的激勵技巧 1、大獎與重罰—銷(xiāo)售隊伍的激勵原理與方法 2、以恐懼激勵法、誘因激勵法、人性激勵法為導向的10大激勵方法 小組討論:激勵終究是獎還是罰?獎與罰的PK,哪個(gè)更有效? 3、用激勵來(lái)達成企業(yè)日標 4、讓消極的員工變得更積極 5、讓失敗遠離企業(yè)團隊 6、三招激發(fā)員工無(wú)窮斗志 7、人崗匹配才能發(fā)揮協(xié)作效率 第五講: 高績(jì)效高增長(cháng)團隊管理 一、目標與過(guò)程管理 1、讓團隊目標具備挑戰性 2、團隊目標設定的SMART原則 3、安排艱巨任務(wù)時(shí)遇到的常見(jiàn)阻力 案例:香港圣道空降的總經(jīng)理與老油條銷(xiāo)售團隊 4、團隊目標轉化為工作計劃 案例: 通過(guò)目標營(yíng)銷(xiāo)調動(dòng)下屬的積極性 6、工作追蹤中的問(wèn)題 7、公司戰略目標轉化為員工具體行為 8、培育擁有自我管理能力的團隊 9、團隊不同層次的管理模式 第六講:高績(jì)效增長(cháng)團隊內部溝通的領(lǐng)導藝術(shù)與人才培養 1、對領(lǐng)導者來(lái)銳“管人”比“管事”更重要 2、管理者的角色:造鐘而不是報時(shí) 3、管理者的才能體現在花小錢(qián)辦大事 4、在團隊交流中傾聽(tīng)意見(jiàn) 5、在團隊管理中如何減少文化沖突 6、在團隊交流中如何回答疑問(wèn) 7、管理者會(huì )壓制新人,領(lǐng)導真會(huì )培育新人 8、引導團隊成員遇事自己找到解決方案 研討: 刺頭員工如何溝通 工具: 管理藝術(shù)模型 第七講、高績(jì)效增長(cháng)團隊沖突的處理 1、團隊沖突的表現 2、跨部們沖突的表現 3、團隊成員文化沖突的表現 4、正確看待團隊沖突 5、沖突不同,沖突處理的對策也不同 6、過(guò)程重要還是結果重要? 討論環(huán)節:團隊現有問(wèn)題分析與解決 課程總結,學(xué)習落地 1. 學(xué)習心得、收獲感言及點(diǎn)評 2. 制訂學(xué)員個(gè)人版行動(dòng)計劃 說(shuō)明:本方案為初步方案,通常情況下,會(huì )在培訓前,與企業(yè)做進(jìn)一步溝通,根據企業(yè)具體情況,調整成最符合企業(yè)實(shí)際情況的個(gè)性化方案

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