沈瑞·大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家
?【是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的能工巧匠，累計(jì)拓展超35億元營(yíng)收規(guī)?！?00-擅長(zhǎng)于營(yíng)銷決策與戰(zhàn)略規(guī)劃，為投石科盈、樂(lè)播投屏制定超10個(gè)核心市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，包括IT基礎(chǔ)設(shè)施解決方案、新媒體應(yīng)用解決方案、數(shù)字化會(huì)員解決方案和SDK發(fā)端應(yīng)用解決方案等多個(gè)營(yíng)收模塊，創(chuàng)造總營(yíng)收規(guī)模超1.6億；
?【是大客戶營(yíng)銷談判的一把好手，拿下10+個(gè)百萬(wàn)級(jí)/千萬(wàn)級(jí)大客戶】
01-為UCloud開(kāi)發(fā)行業(yè)客戶資源，首月突破百萬(wàn)級(jí)客戶，超額完成550萬(wàn)銷售額；為ZEGO制定營(yíng)銷戰(zhàn)略，助力千萬(wàn)級(jí)教育KA客戶實(shí)現(xiàn)0的突破，百萬(wàn)級(jí)客戶數(shù)量突破兩位數(shù)；
02-為聯(lián)想集團(tuán)挖掘客戶服務(wù)需求，完成MVS成交客戶4個(gè)，合同額610萬(wàn)；負(fù)責(zé)Brady華南區(qū)的代理管道維護(hù)與拓展，促成直客成交450萬(wàn)，渠道成交85萬(wàn)；為金山軟件開(kāi)拓中大型互聯(lián)網(wǎng)客戶及傳統(tǒng)企業(yè)的云服務(wù)和云計(jì)算業(yè)務(wù)，半年回款400萬(wàn)；
?【是營(yíng)銷模式創(chuàng)新的變革先鋒，創(chuàng)建2個(gè)行業(yè)新模式獲超3億營(yíng)收】
01-主導(dǎo)創(chuàng)新京東集團(tuán)“4云業(yè)務(wù)”模式設(shè)計(jì)（基礎(chǔ)云+數(shù)據(jù)云+電商云+物流云），該模式為京東開(kāi)拓有效商機(jī)線索超過(guò)1000+家，線索年轉(zhuǎn)化率近30%，月銷過(guò)千萬(wàn)；
02-主導(dǎo)樂(lè)播投屏的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷模式設(shè)計(jì)，助力投屏從1.0版本的手機(jī)端算力向2.0版本的云端算力躍進(jìn)，再次定義投屏，服務(wù)200+企業(yè)客戶，營(yíng)收超1.1億；
03-為ZEGO公司制定5個(gè)定制化銷售打法，同時(shí)建立線上營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和外呼機(jī)器人提升線索轉(zhuǎn)化率與客戶月銷凈值，有效促進(jìn)上線成交客戶100+個(gè)，銷售額超6000萬(wàn)；
?【是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理的中流砥柱，組建2個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)獲超1億營(yíng)收】
01-全面負(fù)責(zé)ZEGO互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部營(yíng)銷職能，主導(dǎo)籌建西南和東南2個(gè)營(yíng)銷中心，管理團(tuán)隊(duì)組織30+人，助力團(tuán)隊(duì)年?duì)I收總規(guī)模過(guò)億，2019年?duì)I收存量和新增總目標(biāo)96%達(dá)成，2020年?duì)I收存量和新增總目標(biāo)135%達(dá)成；
