黃老師擁有12年的銀行對公營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗,擅長勾勒對公營銷實戰(zhàn)場景圖,打造企業(yè)金融生態(tài)鏈,設(shè)計深度產(chǎn)融融合服務(wù)方案等商業(yè)銀行金融知識服務(wù)項目,曾服務(wù)于建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、郵儲銀行等上百家銀行:
浙江嘉興海鹽農(nóng)商行、浙江溫州蒼南農(nóng)商行、陜西咸陽渭城農(nóng)商行(2021年)
----【小微客群批量走訪、有效建檔、授信、用信】、【重難點規(guī)上信貸客群(農(nóng)貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈)】
——時間跨度均為7天(5天全行所有客戶經(jīng)理輔導(dǎo)+2天客戶經(jīng)理與支行長對公營銷培訓(xùn)課)
渭城農(nóng)商行成果:為其企業(yè)設(shè)計基于扶持本地冷鏈租戶發(fā)展,利用租金貸的模式,同時為企業(yè)增加授信2000萬,續(xù)貸1000萬,新開對公戶10家,實現(xiàn)金融助農(nóng),三方多贏。
海鹽農(nóng)商行成果:5天覆蓋全行13家支行全部網(wǎng)點、全員近100名客戶經(jīng)理參與營銷,以線上稅貸產(chǎn)品為切入口,快速錄入企業(yè)資料,僅引流產(chǎn)品就實現(xiàn)242家小微企業(yè)首貸用信,超比例完成總行的對公貸款拓面專項目標(biāo)。
蒼南農(nóng)商行成果:總行選取六家代表性支行,二個月的時間對公營銷打樣突破,圍繞985(1900家企業(yè)建檔、800家企業(yè)授信、500家實際用信)小微企業(yè)客群對公營銷項目目標(biāo),二組老師陪訪實戰(zhàn)跟進(jìn),第一周就實現(xiàn)走訪建檔完成總?cè)蝿?wù)的50%,首貸戶授信與用信數(shù)量增長遠(yuǎn)超預(yù)期。
四川銀行---對公體系全流程項目(2020年)
——時間跨度1年
成果:提供四川銀行全行對公大體系的咨詢項目第一期、第二期。該項目覆蓋320名對公學(xué)員,設(shè)立11個班,投入的項目顧問人數(shù)近10人,取得的兩期成果資料頁碼超過3000頁,匯集打印成果資料13本。
興業(yè)銀行總行---非標(biāo)零貸(經(jīng)營貸)項目(2020年)
——時間跨度6個月,面向興業(yè)廣州與廈門二個分行
成果:在專業(yè)細(xì)致輔導(dǎo)的前提下,幫助客戶形成了對應(yīng)的《非標(biāo)零貸產(chǎn)品與營銷手冊》該項目也得到了興業(yè)總行部室領(lǐng)導(dǎo)的肯定。
建設(shè)銀行茂名分行-【對公業(yè)務(wù)“拓賬戶,提質(zhì)效”】項目(2020年)
——時間跨度7天
成果:成功營銷對公新賬戶12戶,個體工商經(jīng)營快貸戶14戶,成功簽約黨群平臺20戶,并吸收對公存款8600萬元,投放普惠金融貸款300萬元,對公有效客戶提升10戶,對公網(wǎng)絡(luò)活躍18戶,同時公私聯(lián)動成功吸收個人存款3000萬元,營銷基金1169萬,信用卡86張。
陜西農(nóng)信-【重難點信貸客群(農(nóng)貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈)】項目(2020年)
——時間跨度7天(5+2)
成果:為其企業(yè)設(shè)計基于扶持本地冷鏈租戶發(fā)展,利用租金貸的模式,同時為增加授信2000萬,實現(xiàn)金融助農(nóng),三方多贏。
建設(shè)銀行深圳分行-【客戶經(jīng)理專題培養(yǎng)】項目(2019年)
——時間跨度8個月,面向龍崗區(qū)12家支行網(wǎng)點
成果:解決客戶經(jīng)理的14類營銷障礙,達(dá)成戰(zhàn)略合作4項,對公開戶打通節(jié)點意向11戶,挖掘信貸需求25個,需求授信總額超過5億。