王振柱－18年銀行銷(xiāo)售及財(cái)富管理經(jīng)驗(yàn) 其中6年招商銀行理財(cái)經(jīng)理和私人銀行經(jīng)驗(yàn) 招商銀行總行優(yōu)秀教師 招商銀行總行招銀大學(xué)教師 曾任：華融湘江銀行湘潭分行 財(cái)富管理中心總經(jīng)理 曾任：農(nóng)業(yè)銀行衡陽(yáng)分行 分理處主任 曾任：招商銀行湘潭分行/長(zhǎng)沙分行 貴賓理財(cái)經(jīng)理、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理/私人銀行高級(jí)經(jīng)理
隨著客戶理財(cái)觀念的逐漸成熟，以及財(cái)富管理市場(chǎng)由藍(lán)海進(jìn)入紅海，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈：第三方財(cái)富管理、獨(dú)立理財(cái)顧問(wèn)迅速掘起，信托、基金等公司紛紛成立財(cái)富管理中心，繞過(guò)銀行直接面向終端客戶，銀行在產(chǎn)品上的優(yōu)勢(shì)己經(jīng)越來(lái)越少。與此同時(shí)，單一產(chǎn)品銷(xiāo)售帶來(lái)的問(wèn)題也逐步顯現(xiàn)：越來(lái)越多的銀行零售客戶經(jīng)理抱怨自己就是個(gè)產(chǎn)品推銷(xiāo)員，根本談不上為客戶做資產(chǎn)管理;產(chǎn)品信息通過(guò)短信、電話、微信大量發(fā)布，但響應(yīng)的客戶幾乎沒(méi)有;迫于任務(wù)壓力盲目銷(xiāo)售，事后卻因市場(chǎng)下行、客戶虧損而疲于奔命;抱怨客戶片面的追求產(chǎn)品收益，而自己又不得不通過(guò)直接對(duì)比產(chǎn)品收益去吸引客戶;客戶忠誠(chéng)度不高，哪家銀行產(chǎn)品好一點(diǎn)點(diǎn)就搬到哪家銀行…… 王老師經(jīng)合自身多年的零售銀行從業(yè)經(jīng)歷，總結(jié)出完整的資產(chǎn)配置方法及營(yíng)銷(xiāo)技巧，幫助理財(cái)經(jīng)理樹(shù)立專(zhuān)業(yè)形象、拓展?jié)撛诳蛻?、挖掘客戶需求、提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。控制客戶整體投資收益率的穩(wěn)定性，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，增加客戶與理財(cái)經(jīng)理的粘度，降底客戶流失率。
授課對(duì)象：客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)主管等營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)人員
如果你想加害你的朋友，請(qǐng)把基金賣(mài)給他!——基金有這么討厭? 這年頭賣(mài)基金，上班比上墳心情更沉重!——賣(mài)基金壓力這么大? 讓我們深受毒害的“把梳子賣(mài)給和尚”——同一基金可以賣(mài)給所有客戶嗎? 說(shuō)起基金就嘆氣——去年賣(mài)給客戶的還沒(méi)解套呢? 不是說(shuō)基金定投是傻瓜投資嗎?——我給客戶賣(mài)的怎么還沒(méi)賺錢(qián)呢? 如果你也有以上困惑，那么本課程適合你，王老師將和你一道，探討基金銷(xiāo)售的那些事！
授課對(duì)象：理財(cái)經(jīng)理、主管等
各位銀行及保險(xiǎn)精英： 你是否還在對(duì)客戶說(shuō)：“離婚不分，有稅不繳，欠錢(qián)不還，有保險(xiǎn)就是這么任性!”——這是嚴(yán)重的誤導(dǎo)。經(jīng)營(yíng)高端客戶不能這么簡(jiǎn)單粗暴。 你是否還在跟客戶大談特談保險(xiǎn)的收益?這是舍本逐末?？蛻糍嶅X(qián)的能力比我們強(qiáng)的多，他憑什么要聽(tīng)我們的? 你是否了解，最新的《中國(guó)私人財(cái)富報(bào)告》中指出，高端客戶理財(cái)需求排名第一的是保障及傳承?而你是否對(duì)他們財(cái)富保障及傳承中所面臨的風(fēng)險(xiǎn)有足夠的認(rèn)識(shí)?你又是否了解保險(xiǎn)在其中的重要作用?并且能夠知其然，還能知其所以然? 本課程解決兩個(gè)方面的問(wèn)題：第一，掌握高端客戶在財(cái)富安全和財(cái)富傳承中所面臨的風(fēng)險(xiǎn)，以及如何通過(guò)保險(xiǎn)等工具，提前籌劃和安全，化解這些潛在的風(fēng)險(xiǎn)，讓從業(yè)人員知其然并知其所以然，這是專(zhuān)業(yè)層面。第二，充分了解高端客戶的需求，并改變過(guò)去的產(chǎn)品導(dǎo)向銷(xiāo)售模式，使每一位銀行及保險(xiǎn)業(yè)務(wù)精英都成長(zhǎng)為私人銀行家，從客戶需求出發(fā)進(jìn)行保險(xiǎn)規(guī)劃。
授課對(duì)象：銀行及保險(xiǎn)精英營(yíng)銷(xiāo)人員
私行財(cái)富管理專(zhuān)家
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：財(cái)富管理/資產(chǎn)配置/零售銀行/私人銀行/客戶管理/產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)/客戶心理分析
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