劉澈－16年全球商業(yè)演講和營(yíng)銷(xiāo)推廣經(jīng)驗 華為3G/4G全球路演策劃人 騰訊商業(yè)演講和路演常年特邀專(zhuān)家 國家心理咨詢(xún)師、教育部特聘專(zhuān)家 上海交大效能演講®研習社 創(chuàng )始人 中移動(dòng)等十余個(gè)演講和路演大賽導師 商業(yè)案例實(shí)驗室/BC-lab創(chuàng )始人 福布斯商業(yè)案例欄目主講人 單產(chǎn)品線(xiàn)超百億營(yíng)銷(xiāo)演講業(yè)績(jì) 曾任：華為全球營(yíng)銷(xiāo) 高級營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理 曾任：華為亞太地區 高級營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理 曾任：華為北非地區 高級營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理 曾任：華為西歐/東歐地區 營(yíng)銷(xiāo)總監
營(yíng)銷(xiāo)展示、工作匯報、部屬激勵、會(huì )議交流、競標演示、商業(yè)路演…，這些職場(chǎng)中一對多講話(huà)場(chǎng)景稱(chēng)為“商務(wù)演講”。據統計，全球每天有3000萬(wàn)次低效甚至無(wú)效的商務(wù)演講，因為： 1.心理差：不想講、應付差事、上臺緊張…… 2.內容差：演講無(wú)目標、沒(méi)要點(diǎn)、沒(méi)邏輯、不站在聽(tīng)眾角度講…… 3.表達差：演講無(wú)感染力、枯燥乏味、無(wú)法打動(dòng)聽(tīng)眾…… 4.控場(chǎng)差：聽(tīng)眾溜號、不會(huì )互動(dòng)、現場(chǎng)氣氛冷、問(wèn)題應答差…… 5.配合差：“讀PPT“、PPT設計差、不懂場(chǎng)地和人員配合…… 沒(méi)有第一代 “口才式演講” 的浮夸空洞，超越第二代 “技巧式演講” 的技巧羅列，當我們回歸商務(wù)演講的本質(zhì)時(shí)發(fā)現，衡量一場(chǎng)商務(wù)演講的唯一標準是 “演講產(chǎn)生的效能” ，為此我們首創(chuàng )了第三代 “結果式演講” ——效能演講™。 同時(shí)，在培養一名勝任的商務(wù)演講者時(shí)，不僅僅是簡(jiǎn)單的技巧堆砌，而是能力的逐層疊加，為此我們首創(chuàng )了 “五層能力模型” 。 “無(wú)結果，不演講” ——本課程將全面提升商務(wù)演講者的五層能力，快速打造結果導向、能力完備的高效能商務(wù)演講專(zhuān)家！
授課對象：營(yíng)銷(xiāo)團隊：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)人員銷(xiāo)售演講、方案呈現、會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)演講。 管理團隊：各級管理者匯報述職，管理激勵，對政府、商業(yè)伙伴、媒體等公眾講話(huà)等。 技術(shù)團隊：生產(chǎn)、研發(fā)、售后等技術(shù)類(lèi)人員項目匯報、技術(shù)交流、營(yíng)銷(xiāo)輔助等。 其他人員：財務(wù)、物流、人事等其他人員工作相關(guān)的各類(lèi)一對多溝通演講場(chǎng)景。
無(wú)論是銷(xiāo)售交流、產(chǎn)品演示、展廳講解、公司介紹、項目提案、競標陳述等銷(xiāo)售活動(dòng)，還是產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)布會(huì )、主題研討會(huì )、客戶(hù)沙龍，會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，一對多的直接向客戶(hù)進(jìn)行演講和呈現都是銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)人員的“關(guān)鍵時(shí)刻”，主題演講決定了銷(xiāo)售動(dòng)作、品牌傳播和營(yíng)銷(xiāo)推廣的實(shí)質(zhì)效果，是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中價(jià)值最高的部分，也是最難的部分。 但是通常因為這些原因，營(yíng)銷(xiāo)演講無(wú)法起到推動(dòng)客戶(hù)決策的作用： 1.心理差：對演講動(dòng)作缺乏銷(xiāo)售意識、應付差事、上臺緊張…… 2.內容差：客戶(hù)記不住要點(diǎn)、客戶(hù)感受不到產(chǎn)品和方案的價(jià)值、客戶(hù)聽(tīng)后不行動(dòng)…… 3.表達差：演講無(wú)感染力、語(yǔ)言枯燥乏味、無(wú)法打動(dòng)聽(tīng)眾、表現不專(zhuān)業(yè)…… 4.控場(chǎng)差：聽(tīng)眾溜號、不會(huì )和客戶(hù)互動(dòng)、現場(chǎng)氣氛冷、無(wú)法應對客戶(hù)提出的棘手問(wèn)題…… 5.配合差：“讀PPT“、PPT沒(méi)有視覺(jué)沖擊力、不會(huì )利用場(chǎng)地和人員配合…… 一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)演講的核心是推動(dòng)客戶(hù)前進(jìn)，衡量一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)演講的唯一標準是 “演講產(chǎn)生的效果“，在提升一名營(yíng)銷(xiāo)演講者時(shí)，不僅僅是簡(jiǎn)單的技巧堆砌，而是結果導向能力的逐層疊加，“無(wú)結果，不演講” ——效能演講™將全面提升營(yíng)銷(xiāo)演講者在演講場(chǎng)景中產(chǎn)生營(yíng)銷(xiāo)結果的能力！
授課對象：?銷(xiāo)售團隊：銷(xiāo)售、售前技術(shù)、會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售管理等一線(xiàn)銷(xiāo)售人員與客戶(hù)交流。 ?銷(xiāo)售支撐團隊：售前技術(shù)、售后技術(shù)、研發(fā)、服務(wù)等一線(xiàn)銷(xiāo)售支撐人員與客戶(hù)交流。 ?營(yíng)銷(xiāo)團隊：Marketing、市場(chǎng)推廣、公關(guān)等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員與客戶(hù)交流。 ?其他客戶(hù)交流人員：生產(chǎn)、研發(fā)、售后、服務(wù)等其他需要與客戶(hù)交流的人員。
日常工作匯報、專(zhuān)題項目匯報、定期述職匯報、競選競聘匯報、對外交流匯報，這些工作中的一對多對上溝通場(chǎng)景統稱(chēng)”工作匯報“，高效匯報將直接提升企業(yè)層級間溝通的效率和質(zhì)量，使會(huì )議順暢，決策高效。它是每個(gè)職業(yè)人、高中基層管理者的必備能力。 但是通常因為這些原因，無(wú)法進(jìn)行有效的項目匯報： 1.心理差：逃避匯報、應付差事、表現緊張…… 2.內容差：領(lǐng)導聽(tīng)不懂、過(guò)度細節、冗長(cháng)無(wú)要點(diǎn)、混亂沒(méi)條理、無(wú)法體現工作價(jià)值…… 3.表達差：無(wú)感染力、語(yǔ)言枯燥乏味、肢體生硬…… 4.控場(chǎng)差：自顧自式講話(huà)、無(wú)法抓住領(lǐng)導注意、問(wèn)題回答不清…… 5.配合差：現場(chǎng)讀PPT、PPT冗長(cháng)凌亂…… 一場(chǎng)工作匯報的核心是清晰高效的讓匯報對象獲取價(jià)值信息，從而做出判斷或決策。在做一場(chǎng)好的匯報時(shí)，不僅僅是簡(jiǎn)單的技巧堆砌，而是匯報者能力的逐層疊加，——效能演講™將全面提升匯報演講者通過(guò)匯報提升溝通效率的能力！
授課對象：?管理團隊：基層、中層和高層管理團隊。 ?其他人員：生產(chǎn)、研發(fā)、銷(xiāo)售、服務(wù)、行政等其他需要項目匯報的人員。
實(shí)戰商業(yè)演講與路演教練
擅長(cháng)領(lǐng)域：商務(wù)演講/商業(yè)路演/工作匯報/營(yíng)銷(xiāo)演講/管理者演講/課程開(kāi)發(fā)/PPT
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