樊春旺－銀行服務(wù)創(chuàng )優(yōu)資深導師 《整村授信》研發(fā)組組長(cháng) 《縱橫銀行+》研發(fā)組老師 《小微貸客戶(hù)經(jīng)理培養》研發(fā)老師 11年專(zhuān)注銀行培訓輔導 300多家網(wǎng)點(diǎn)實(shí)戰輔導經(jīng)驗 6000多學(xué)員受益并見(jiàn)證落地能力 10000余小時(shí)累計課堂授課及輔導經(jīng)驗
旺季營(yíng)銷(xiāo)階段即將到來(lái)，旺季營(yíng)銷(xiāo)對于銀行完成全年各項經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)指標和搶占市場(chǎng)份額，都具有極其重要的意義。面對同業(yè)競爭愈加激烈，營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間緊、任務(wù)重、壓力大的現狀越發(fā)突出，如何在有限的時(shí)間，開(kāi)展一期完美的旺季營(yíng)銷(xiāo)至關(guān)重要。 銀行研究院助力于銀行高熱營(yíng)銷(xiāo)階段，根據銀行網(wǎng)點(diǎn)現狀科學(xué)合理的制定營(yíng)銷(xiāo)策略。以“吸收存款、拓展中收、發(fā)展客戶(hù)”為主要目標，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，細分客戶(hù)，爭奪資源，搶占先機，積極走進(jìn)居民社區、商業(yè)社區和網(wǎng)絡(luò )社區，開(kāi)展系列社區金融活動(dòng)。注重一點(diǎn)一策的網(wǎng)點(diǎn)策略，根據網(wǎng)點(diǎn)不同現狀制定針對性的營(yíng)銷(xiāo)策略，確保銀行打好開(kāi)門(mén)第一仗。
授課對象：銀行員工
近年來(lái)，中國金融機構逐步形成了全方位的競爭局面，作為商業(yè)銀行最重要的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)渠道、處于金融競爭最前線(xiàn)的機構——網(wǎng)點(diǎn)，越來(lái)越多的獲得各銀行高層的關(guān)注和重視。隨著(zhù)近年來(lái)各家商業(yè)銀行轉型的不斷深入，零售網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)品質(zhì)以及成為客戶(hù)主辦銀行的能力，正逐漸成為銀行長(cháng)期發(fā)展戰略規劃的重要組成部分。 XX銀行結合自身業(yè)務(wù)發(fā)展的長(cháng)期需求，審時(shí)度勢的實(shí)施網(wǎng)點(diǎn)層面上服務(wù)流程以及服務(wù)品牌的轉型，從而構建“網(wǎng)點(diǎn)分類(lèi)、功能分區、業(yè)務(wù)分流、客戶(hù)分層、管理分級”的零售網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)體系，增強網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)和客戶(hù)服務(wù)管理能力，為更好的實(shí)現網(wǎng)點(diǎn)功能由交易結算型向服務(wù)型轉變奠定基礎，全面提升網(wǎng)點(diǎn)核心競爭力。 XX銀行（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“XX行”）為做好網(wǎng)點(diǎn)轉型項目推廣工作，將網(wǎng)點(diǎn)轉型項目轉化為核心競爭力，根據XX咨詢(xún)公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)為“XX”)網(wǎng)點(diǎn)轉型方案制定方案。提出了要按照“先試點(diǎn)、后推廣”的原則，采取“一把手”推動(dòng)、項目管理推動(dòng)、績(jì)效考評推動(dòng)方式，自上而下推進(jìn)的戰略規劃。對此，XX咨詢(xún)提供初步實(shí)施方案如下：
授課對象：試點(diǎn)支行的網(wǎng)點(diǎn)管理人員，以及試點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)的網(wǎng)點(diǎn)主任、高柜柜員、信貸經(jīng)理，涉及大堂經(jīng)理、第三方派駐人員
目前中國銀行業(yè)逐步形成了全方位的競爭局面；有研究機構指出，中國的銀行業(yè)的競爭主要從“政策、產(chǎn)品、渠道”三個(gè)層面開(kāi)始；所以在面臨政策的管制化、產(chǎn)品的同質(zhì)化的中國銀行業(yè)的競爭，往往就是渠道的競爭；因此作為商業(yè)銀行最重要的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)渠道、處于銀行業(yè)競爭最前線(xiàn)的機構——網(wǎng)點(diǎn)，越來(lái)越多的獲得各商業(yè)銀行高層的關(guān)注和重視。 可是不同的網(wǎng)點(diǎn)我們怎么讓有針對性的定出適合與此網(wǎng)點(diǎn)的戰略？ 不同網(wǎng)點(diǎn)就要有不一樣的策略；隨著(zhù)網(wǎng)點(diǎn)工作的開(kāi)展，難免會(huì )在網(wǎng)點(diǎn)工作中面臨著(zhù)種種糾結： 如何將不同的網(wǎng)點(diǎn)理念深入基礎員工，提升各位員工的戰斗力？ 是先提升員工的服務(wù)意識，還是先提升員工的營(yíng)銷(xiāo)意識？ 如何將外部的威脅和機會(huì )，內部的優(yōu)勢和劣勢轉化為自身的生產(chǎn)力？ 如何將目前資源整合，重心到底是放在廳堂營(yíng)銷(xiāo)還是外拓營(yíng)銷(xiāo)？
授課對象：銀行全員
銀行服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)資深專(zhuān)家
擅長(cháng)領(lǐng)域：支行長(cháng)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)管理輔導、小微貸客戶(hù)經(jīng)理培養、銀行小微信貸營(yíng)銷(xiāo)輔導、整村授信、縱橫銀行+、行外吸金輔導、數字化轉型賦能、銀保營(yíng)銷(xiāo)、開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)點(diǎn)效能提升、對公營(yíng)銷(xiāo)項目、一點(diǎn)一策項目、百佳網(wǎng)點(diǎn)打造、千佳網(wǎng)點(diǎn)打造、星級網(wǎng)點(diǎn)打造、特色文化網(wǎng)點(diǎn)打造
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