許東旭·銀行服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰資深專(zhuān)家
山東某農商行《整村授信項目》
本次項目許東旭老師擔任項目負責人，幫助山東某農商行完善整村授信流程和標準模式，組織活動(dòng)策劃，協(xié)助支行長(cháng)和客戶(hù)經(jīng)理實(shí)戰開(kāi)展整村授信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，手把手輔導團隊完成 實(shí)操，提升了整村授信的效率和效果。
內蒙古某農商行《行外吸金項目》5期返聘；
本次項目由許東旭老師擔任項目經(jīng)理，結合聯(lián)社目前的存款業(yè)績(jì)需求，設計一套全流程的吸金模式，打造一支專(zhuān)業(yè)化的行外團隊，以商圈、社區和沙龍等多種形式開(kāi)展行外吸金，使客戶(hù)經(jīng)理團隊掌握了一套系統化的行外吸金流程和工具，并建立一套完整的行外吸金營(yíng)銷(xiāo)流程、標準和模式。
山西某農商行《行外吸金項目》
許老師為山西某農商行進(jìn)行行外吸金全方位設計，一周時(shí)間，幫助銀行實(shí)現存款業(yè)績(jì)完成率268%，超額完成任務(wù)，得到銀行高度認可，并在全行全面推廣！
內蒙古某農行《“信貸”外拓營(yíng)銷(xiāo)能力提升項目》
本次項目由許東旭老師擔任項目負責人，通過(guò)一周的時(shí)間，幫助銀行梳理信貸外拓營(yíng)銷(xiāo)知識，運用集中培訓、模擬演練和實(shí)戰教學(xué)的方法，走進(jìn)商圈、走進(jìn)事業(yè)單位，提升全體參訓學(xué)員的信貸外拓營(yíng)銷(xiāo)技能，建立外拓營(yíng)銷(xiāo)常態(tài)化機制。
江蘇某村鎮銀行《整村授信項目》
本次項目許東旭老師擔任項目負責人，幫助江蘇某村鎮銀行推進(jìn)陽(yáng)光信貸工程建設，走進(jìn)農村、走進(jìn)村委組織召開(kāi)金融知識、陽(yáng)光信貸宣傳活動(dòng)，豐富農村市場(chǎng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的方式，提升陽(yáng)光信貸推進(jìn)的進(jìn)程。
貴州荔波農商行《外拓營(yíng)銷(xiāo)項目》
本次項目許老師傾力培訓營(yíng)銷(xiāo)技能和知識，帶領(lǐng)學(xué)員走出去實(shí)踐學(xué)習，開(kāi)展社區營(yíng)銷(xiāo)、商圈營(yíng)銷(xiāo)等，有效提升學(xué)員外拓營(yíng)銷(xiāo)能力并提升業(yè)績(jì)，得到銀行行長(cháng)和全員的高度認可。
內蒙古自治區銀行聯(lián)社《外拓營(yíng)銷(xiāo)項目》（1個(gè)月）
許老師通過(guò)培訓和手把手輔導的方式讓客戶(hù)經(jīng)理敢開(kāi)口、會(huì )營(yíng)銷(xiāo)、有業(yè)績(jì)、可固化。同步掌握商圈、社區、企業(yè)外拓，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)等各項能力，實(shí)現“走出去、領(lǐng)進(jìn)來(lái)、留得住”，最后實(shí)現團隊士氣提升，業(yè)績(jì)的大幅提升。
新疆農信社《外拓營(yíng)銷(xiāo)能力提升項目》
許老師帶領(lǐng)客戶(hù)經(jīng)理共同外拓營(yíng)銷(xiāo)，掌握商圈外拓、社區外拓、企業(yè)外拓及電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)等各項能力，讓客戶(hù)經(jīng)理真真實(shí)實(shí)用業(yè)績(jì)說(shuō)話(huà)。3天時(shí)間業(yè)績(jì)經(jīng)理，實(shí)現貸款198筆，近9000萬(wàn)，POS機145臺，理財88筆，存款轉存343萬(wàn)。領(lǐng)導非常滿(mǎn)意，對許老師贊譽(yù)不斷。
內蒙古呼和浩特聯(lián)社《外拓營(yíng)銷(xiāo)能力提升項目》（返聘1個(gè)月）
以網(wǎng)點(diǎn)周邊市場(chǎng)為獵場(chǎng)，白天+晚上，理論與實(shí)踐想結合，學(xué)習如何成為一名合格的“獵人”，建立一套完善的外拓營(yíng)銷(xiāo)流程和機制，統一了外拓思想，規范了外拓流程，行領(lǐng)導高度認可并返聘了1個(gè)月項目
云南富滇銀行《五星級網(wǎng)點(diǎn)打造項目》（4期）
根據銀協(xié)3.0最新200條標準，從硬件、服務(wù)、文檔三個(gè)方面全面推進(jìn)，為參與的銀行員工進(jìn)行了心態(tài)塑造、服務(wù)禮儀培訓、專(zhuān)崗流程培訓等，并進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)6S管理、檔案管理、文化建設，有效推進(jìn)了五星級網(wǎng)點(diǎn)的打造，得到總行和各支行領(lǐng)導的一致認可。
延安農信社《服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)一體化項目》
作為項目總監，帶領(lǐng)項目組為延安為延安農信社提升服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)水平，通過(guò)培訓和現場(chǎng)駐點(diǎn)輔導的方式，從服務(wù)規范到服務(wù)流程完善，營(yíng)銷(xiāo)技能輔導到營(yíng)銷(xiāo)流程固化，全面提升了各網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量，得到行長(cháng)的高度認可。
中國銀行四川省某分行《高效能標桿網(wǎng)點(diǎn)打造項目》（返聘）
從網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展的市場(chǎng)定位、營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)技能和策略的提升到網(wǎng)點(diǎn)管理等全面提升網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)績(jì)經(jīng)營(yíng)能力，學(xué)員收獲滿(mǎn)滿(mǎn)，在項目結束評估時(shí)表示給予滿(mǎn)分都不能表達對老師的感激之情。
青海省某郵政銀行《網(wǎng)點(diǎn)一點(diǎn)一策經(jīng)營(yíng)能力提升項目》（5期）
本次項目由許東旭老師擔任項目總監，負責項目的策劃和實(shí)施，帶領(lǐng)團隊共執行5期，針對郵政銀行目前的發(fā)展形勢，結合當地的實(shí)際情況，有針對性的開(kāi)發(fā)和設計項目操作方案，制定網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展方向和策略，提升網(wǎng)點(diǎn)獲客和活客的技能，經(jīng)過(guò)一周的學(xué)習輔導，網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jì)迅速提升，銀行領(lǐng)導們高度認可項目效果，認為本次培訓是有史以來(lái)最接地氣、最實(shí)戰的培訓，給他們帶了新的營(yíng)銷(xiāo)思路和營(yíng)銷(xiāo)方案，非常有價(jià)值的提升項目。
河南濮陽(yáng)市某農商行《開(kāi)門(mén)紅旺季營(yíng)銷(xiāo)項目》（16家網(wǎng)點(diǎn)）
擔任項目總監，從營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)沖刺、營(yíng)銷(xiāo)氛圍打造、營(yíng)銷(xiāo)技能提升、營(yíng)銷(xiāo)崗位培訓各環(huán)節環(huán)環(huán)相扣，有效幫助了銀行吸收存款、拓展中收、發(fā)展客戶(hù)。
山東某農商行《服務(wù)能力提升項目》
擔任項目總監，7天駐點(diǎn)輔導，從服務(wù)規范到營(yíng)銷(xiāo)技巧，從大堂經(jīng)理七步曲到營(yíng)銷(xiāo)四步曲，許老師采用視頻錄制教學(xué)，化身導演進(jìn)行演練錄制，讓學(xué)員更好的發(fā)現錯誤并進(jìn)行糾正。更化身顧客進(jìn)行暗訪(fǎng)，對學(xué)員在實(shí)際工作中的表現進(jìn)行記錄指導，老師的用心指導讓大堂經(jīng)理得到全面快速的提升。 許東旭老師得到了該行的大堂經(jīng)理及領(lǐng)導的高度認可和贊賞，對老師們的專(zhuān)業(yè)和敬業(yè)表示深深的感謝！
中國銀行江蘇省南京分行《網(wǎng)點(diǎn)效能提升項目》（3個(gè)月）
為期三個(gè)月，擔任項目經(jīng)理，針對每家網(wǎng)點(diǎn)制定一點(diǎn)一策營(yíng)銷(xiāo)方案，梳理廳堂和外拓營(yíng)銷(xiāo)流程，建立網(wǎng)點(diǎn)有效的績(jì)效考核辦法，提升網(wǎng)點(diǎn)廳堂營(yíng)銷(xiāo)意識、技能的同時(shí)，導入網(wǎng)點(diǎn)績(jì)效管理理念和工具，幫助網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現效能的綜合提升。
湖北省武漢市某農商行《網(wǎng)點(diǎn)效能提升項目》（3期）
擔任項目經(jīng)理，項目主要提升網(wǎng)點(diǎn)廳堂和外拓兩個(gè)方面的營(yíng)銷(xiāo)能力，主要有營(yíng)銷(xiāo)意識的提升，營(yíng)銷(xiāo)技能的提升，營(yíng)銷(xiāo)模式的建立，同時(shí)建立一套完善的外拓營(yíng)銷(xiāo)模式，提升全員的營(yíng)銷(xiāo)能力和水平；經(jīng)過(guò)此次培訓，廳堂的營(yíng)銷(xiāo)和外拓營(yíng)銷(xiāo)的技能都有很大改善和提升，得到學(xué)員的一致認可。
山東省恒豐銀行某分行《網(wǎng)點(diǎn)效能提升項目》（5期）
擔任項目經(jīng)理，從服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)和管理三個(gè)維度入手，提升一線(xiàn)各個(gè)崗位的營(yíng)銷(xiāo)技能和工具的優(yōu)化、支行管理人員的管理思路的梳理與優(yōu)化、廳堂服務(wù)環(huán)境的合理功能分區等內容。
貴州省某農商行《外拓營(yíng)銷(xiāo)能力項目》（返聘）
擔任項目經(jīng)理，完成項目方案設計、項目實(shí)施、項目授課、現場(chǎng)督導等工作，提升了整個(gè)客戶(hù)經(jīng)理團隊的外拓營(yíng)銷(xiāo)技能。
安徽省某農信社《服務(wù)標桿網(wǎng)點(diǎn)打造項目》
擔任項目經(jīng)理，負責幫助網(wǎng)點(diǎn)完善服務(wù)流程優(yōu)化、網(wǎng)點(diǎn)環(huán)境的標準化建設、會(huì )議流程的標準化建設等內容，以提升整個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)形象和服務(wù)意識，提升各崗位的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技能和水平。
四川省某農信社《外拓營(yíng)銷(xiāo)能力提升項目》
擔任項目經(jīng)理，結合聯(lián)社目前的轉型需求，集中力量打造一支專(zhuān)業(yè)化的外拓營(yíng)銷(xiāo)團隊，以商圈、社區和沙龍等多種形式開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)，使客戶(hù)經(jīng)理團隊掌握了一套系統化的外拓營(yíng)銷(xiāo)流程和工具。
福建農信社《服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)綜合網(wǎng)點(diǎn)打造項目》
擔任項目經(jīng)理，負責幫助網(wǎng)點(diǎn)完善服務(wù)流程，改善網(wǎng)點(diǎn)環(huán)境，導入營(yíng)銷(xiāo)理念，輔導網(wǎng)點(diǎn)大堂經(jīng)理、柜員在做好服務(wù)的同時(shí)做好產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，并指導大堂和柜員之間的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，取得非常好的效果。
山東農信社《服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)一體化項目》
擔任項目經(jīng)理，負責幫助聯(lián)社打造一支專(zhuān)業(yè)的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)隊伍，針對大堂經(jīng)理和柜員進(jìn)行針對性的專(zhuān)業(yè)培訓，提升整體的服務(wù)素質(zhì)和服務(wù)意識，并建立一套規范的服務(wù)文明用語(yǔ)，取得非常好的效果。
江西省某農商行《外拓營(yíng)銷(xiāo)能力提升項目》（5期）
擔任項目經(jīng)理，負責幫助聯(lián)社打造一支專(zhuān)業(yè)的外拓營(yíng)銷(xiāo)隊伍，倒入一套完善的外拓營(yíng)銷(xiāo)流程和工具，提升客戶(hù)經(jīng)理團隊外拓的營(yíng)銷(xiāo)技能和水平。
執行貴州農信社《外拓營(yíng)銷(xiāo)能力提升》（2期）
擔任項目經(jīng)理，完成項目方案設計、項目實(shí)施、項目授課、現場(chǎng)督導等工作，提升學(xué)員的協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)和交叉營(yíng)銷(xiāo)意識，同時(shí)提升學(xué)員的外拓營(yíng)銷(xiāo)的技能和技巧，并導入一套完善的外拓營(yíng)銷(xiāo)工具，使學(xué)員在如何進(jìn)行外拓拓展新客戶(hù)方面有很大的提升，獲得銀行領(lǐng)導的一致認可。
?浙江省某農信社《網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)戰斗力提升項目》（2期）
擔任項目經(jīng)理，項目主要提升網(wǎng)點(diǎn)廳堂和外拓兩個(gè)方面的營(yíng)銷(xiāo)能力，主要有營(yíng)銷(xiāo)意識的提升，營(yíng)銷(xiāo)技能的提升，營(yíng)銷(xiāo)模式的建立，同時(shí)建立一套完善的外拓營(yíng)銷(xiāo)模式，提升全員的營(yíng)銷(xiāo)能力和水平；經(jīng)過(guò)此次培訓，廳堂的營(yíng)銷(xiāo)和外拓營(yíng)銷(xiāo)的技能都有很大改善和提升，得到學(xué)員的一致認可。
?湖北省某農信社《服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)一體化項目》
擔任項目經(jīng)理，幫助網(wǎng)點(diǎn)完善服務(wù)流程，改善網(wǎng)點(diǎn)環(huán)境，導入營(yíng)銷(xiāo)理念，輔導網(wǎng)點(diǎn)大堂經(jīng)理、柜員在做好服務(wù)的同時(shí)做好產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，并指導大堂和柜員之間的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，取得非常好的效果。
?江西省某市郵政儲蓄銀行《網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)戰斗力提升項目》
擔任項目經(jīng)理，主要負責項目的設計、執行，項目主要以提升廳堂營(yíng)銷(xiāo)意識、營(yíng)銷(xiāo)技能和外拓營(yíng)銷(xiāo)意識、技能等方面；項目結束后，網(wǎng)點(diǎn)廳堂營(yíng)銷(xiāo)技能和外拓營(yíng)銷(xiāo)技能有很大提升，使學(xué)員掌握一套系統的營(yíng)銷(xiāo)方法，得到銀行員工和領(lǐng)導一致認可。
?遼寧省某農商行《網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)戰斗力提升項目》
擔任項目經(jīng)理，主要培訓內容為提升全員的營(yíng)銷(xiāo)意識、營(yíng)銷(xiāo)技能，營(yíng)銷(xiāo)思維等，多角度拓展網(wǎng)點(diǎn)人員的營(yíng)銷(xiāo)視覺(jué)，提升了各崗位人員的營(yíng)銷(xiāo)意識及營(yíng)銷(xiāo)技巧，打造了較好的團隊營(yíng)銷(xiāo)氛圍，取得了領(lǐng)導的一致認可。
?貴州某市農商行《網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)能力提升項目》
擔任項目經(jīng)理，主要負責網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)技能授課，項目重點(diǎn)在于廳堂督導和帶領(lǐng)客戶(hù)經(jīng)理外拓營(yíng)銷(xiāo)，項目導入結束后，網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)績(jì)明顯上升，得到銀行領(lǐng)導和員工的一致好評。
?廣發(fā)銀行廣東省某分行《服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)一體化項目》
擔任項目經(jīng)理，協(xié)助項目總監完成項目設計、項目實(shí)施、項目回訪(fǎng)等工作。幫助銀行網(wǎng)點(diǎn)學(xué)員提升服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)能力、改善服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)意識，達到提升網(wǎng)點(diǎn)綜合能力的目標。
?福建農商行《外拓營(yíng)銷(xiāo)能力提升項目》
擔任項目經(jīng)理，完成項目方案設計、項目實(shí)施、項目授課、現場(chǎng)督導等工作，幫助網(wǎng)點(diǎn)人員改善營(yíng)銷(xiāo)流程、提升營(yíng)銷(xiāo)技能、完善營(yíng)銷(xiāo)模式，網(wǎng)點(diǎn)通過(guò)輔導，營(yíng)銷(xiāo)氛圍濃烈，業(yè)績(jì)較導入前明顯提升。
?安徽某農商行《全員營(yíng)銷(xiāo)輔導項目》
擔任項目經(jīng)理，完成項目方案設計、項目實(shí)施、項目授課、現場(chǎng)督導等工作，幫助銀行網(wǎng)點(diǎn)提升網(wǎng)點(diǎn)人員的營(yíng)銷(xiāo)能力。成功提升網(wǎng)點(diǎn)人員營(yíng)銷(xiāo)能力和網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jì)。
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