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專(zhuān)注講師經(jīng)紀(jì),堅(jiān)決不做終端

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個(gè)人資歷

李艷萍-《網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)》聯(lián)合創(chuàng)始人之一 《網(wǎng)點(diǎn)三量掘金行動(dòng)》版權(quán)課程創(chuàng)始人之一 吳曉波890銀行大學(xué)特聘講師 19年銀行管理及培訓(xùn)輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn) 曾任:中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行丨內(nèi)訓(xùn)師/支行行長(zhǎng) 曾任:中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行丨綜合個(gè)人/對(duì)公客戶經(jīng)理 曾任:中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行丨省行內(nèi)訓(xùn)師/農(nóng)行培訓(xùn)學(xué)院巡講講師 百家分支行開(kāi)門(mén)紅、全量資產(chǎn)提升、全能客戶經(jīng)理訓(xùn)練、明星大堂經(jīng)理提升班等項(xiàng)目的培訓(xùn)受訓(xùn)學(xué)員超過(guò)10000人次,得到分/支行領(lǐng)導(dǎo)們一致好評(píng)。

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銀行微信營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新整合與全量資產(chǎn)提升策略分析

要適應(yīng)新的市場(chǎng)需求,銀行營(yíng)銷(xiāo)人員必須做好兩個(gè)方面的重要轉(zhuǎn)變: 一是從粗放式的客戶管理,向精細(xì)化的客群經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變,打造不同客群健康生態(tài)圈模式。二是從簡(jiǎn)單化的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo),向不斷提升網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力,引導(dǎo)員工以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客群生態(tài)建設(shè)為中心,構(gòu)建起區(qū)域內(nèi)的精準(zhǔn)管理,實(shí)現(xiàn)客戶單一價(jià)值最大化,讓自己所在的銀行成為客戶的第一選擇。 展望未來(lái),銀行業(yè)需要把握時(shí)代脈搏,強(qiáng)化長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略布局,調(diào)整盈利結(jié)構(gòu)與模式,增強(qiáng)戰(zhàn)略定力,精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理、加快轉(zhuǎn)型步伐,以此來(lái)應(yīng)對(duì)“新常態(tài)、新模式、新思維、新服務(wù)”的行業(yè)發(fā)展需求。

授課對(duì)象:網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理等

深拓資廣拓客-客戶圈層維護(hù)與AUM提升全場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)能力提升實(shí)戰(zhàn)

沒(méi)有客戶資源,不知道從何下手尋找客戶?如何解決? 新客戶開(kāi)拓成功率低,電話營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)效果,瓶頸期來(lái)的太突然,怎么辦? 分配的存量客戶中,沉睡客戶太多,管理不過(guò)來(lái),如何應(yīng)對(duì)? 每天都很忙,感覺(jué)時(shí)間永遠(yuǎn)不夠用,總被事務(wù)性的工作打亂工作節(jié)奏,怎么辦? 客戶連接維度少,無(wú)法突破客戶的戒備心理,如何構(gòu)建客戶信任? 面對(duì)客戶選擇性更多,受到的負(fù)面影響多,比較產(chǎn)品,比較禮品的心里,不知道如何應(yīng)對(duì)也引導(dǎo)? 再者,隨著客戶理財(cái)知識(shí)和資訊越來(lái)越豐富,銀行客戶的個(gè)性化要求越來(lái)越高;同行競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化,客戶自主選擇意識(shí)日益增強(qiáng),時(shí)刻考驗(yàn)銀行營(yíng)銷(xiāo)人員的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力。

授課對(duì)象:支行行長(zhǎng)、客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理

銀行獲客渠道建設(shè)與客戶全場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)

銀行零售業(yè)務(wù)在保持高速發(fā)展的同時(shí),近年來(lái)開(kāi)始面臨越來(lái)越嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境。一方面受到金融脫媒、利率市場(chǎng)化、互聯(lián)網(wǎng)金融等多重因素影響,銀行同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈;一方面金融市場(chǎng)上的消費(fèi)者選擇余地越來(lái)越大,投資意識(shí)也不斷增強(qiáng)。 要適應(yīng)新的市場(chǎng)需求,銀行營(yíng)銷(xiāo)人員必須做好兩個(gè)方面的重要轉(zhuǎn)變: 一是從粗放式的客戶管理,向精細(xì)化的客群經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變,打造不同客群健康生態(tài)圈模式。二是從簡(jiǎn)單化的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo),向不斷提升網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力,引導(dǎo)員工以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客群生態(tài)建設(shè)為中心,構(gòu)建起區(qū)域內(nèi)的客群營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)化精準(zhǔn)管理,實(shí)現(xiàn)客戶單一價(jià)值最大化,讓自己所在的銀行成為客戶的第一選擇。 展望未來(lái),銀行業(yè)需要把握時(shí)代脈搏,強(qiáng)化長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略布局,調(diào)整盈利結(jié)構(gòu)與模式,增強(qiáng)戰(zhàn)略定力,精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理、網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、加快轉(zhuǎn)型步伐,以此來(lái)應(yīng)對(duì)“新常態(tài)、新模式、新思維、新服務(wù)”的行業(yè)發(fā)展需求。

授課對(duì)象:零售銀行網(wǎng)點(diǎn)行長(zhǎng)、零售客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理

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共 19 章 存量/休眠客戶營(yíng)銷(xiāo)

三量掘金:存款暴增的營(yíng)銷(xiāo)策略

李艷萍

銀行營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家

擅長(zhǎng)領(lǐng)域:存款營(yíng)銷(xiāo)/存量客戶/活動(dòng)策劃/廳堂營(yíng)銷(xiāo)/旺季營(yíng)銷(xiāo)等

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