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王善－20年企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗 教授（正級）、碩士生導(dǎo)師 南京大學(xué)博士后、山東大學(xué)博士后 中國礦業(yè)大學(xué)博士 現(xiàn)任：常州大學(xué)|營銷系主任 曾任：江蘇嘉利精細(xì)化工有限公司（化工業(yè)）|總經(jīng)理 曾任：徐州豐縣吉祥鳥工藝品鑄鋼有限公司（制造業(yè)）|總經(jīng)理 曾任：江蘇大地集團(tuán)（快消品）|東北大區(qū)經(jīng)理 ——站得高：前沿的市場研究，緊抓市場動向，總結(jié)市場規(guī)律營銷方法 ★ 曾主持7個國家級、省級重大研究項目：《集群品牌生態(tài)系統(tǒng)構(gòu)建及驅(qū)動機(jī)制研究》《產(chǎn)業(yè)集群品牌生態(tài)系統(tǒng)關(guān)鍵要素研究》《江蘇省科技企業(yè)孵化器轉(zhuǎn)型發(fā)展研究》等 ★ 發(fā)表論文40+篇：曾在《CSSCI》《企業(yè)經(jīng)濟(jì)》等知名期刊中發(fā)表《利益相關(guān)者品牌生態(tài)系統(tǒng)維度及關(guān)鍵要素研究》《品牌生態(tài)系統(tǒng)框架下集群品牌驅(qū)動機(jī)制研究》等研究論文 ★ 多次受邀出席知名論壇會議分享：CMIC(中國市場營銷國際學(xué)術(shù)會議)、電子商務(wù)與商業(yè)智能國際會議、信息與計算科學(xué)國際會議 ——打得準(zhǔn)：有效的營銷辦法，幫助企業(yè)破鏡突圍，創(chuàng)升業(yè)績 ★ 江蘇嘉利精細(xì)化工——2年實現(xiàn)營收增長90%，總銷突破5億元 ★ 豐縣吉祥鳥工藝品鑄鋼公司——實現(xiàn)2000萬→近1億的跨越 ★ 齊河城投——完成全面的“十四五”規(guī)劃 ★ 柳工礦業(yè)機(jī)械——2023年銷售增長30.3%，海外業(yè)務(wù)年內(nèi)增長97.5%…… ——傳經(jīng)驗：多年教學(xué)經(jīng)驗，培養(yǎng)過萬營銷人才 ★ 連續(xù)八年為MBA、MEM講授《高級營銷學(xué)》課程 ★ 曾為徐工集團(tuán)、柳工集團(tuán)、新疆德昌集團(tuán)等企業(yè)講授《數(shù)智化時代大客戶開拓與管理》 《新時代營銷戰(zhàn)略及市場推廣落地實戰(zhàn)》《高績效銷售團(tuán)隊打造》等課程，累計50+場
作為一個營銷經(jīng)理及銷售精英，您是否會常常感到迷惑： 為什么互聯(lián)網(wǎng)時代的消費(fèi)者越來越難以打動？而且易變心？ 為什么我們的產(chǎn)品越來越同質(zhì)化？每天都陷于無休無止的價格戰(zhàn)中？ 為什么我們投入了那么多的時間精力，但是卻沒有拳頭產(chǎn)品？ 為什么產(chǎn)品線越長，我們公司的品牌形象卻越來越?jīng)]有特色，沒有爆品？ 為什么互聯(lián)網(wǎng)越來越發(fā)達(dá)，我們卻越來越無所適從，不知道從哪里突破？ 為什么別的公司做網(wǎng)絡(luò)營銷很成功，我卻不知道哪一種更適合我？ 互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)和人工智能的發(fā)展將商業(yè)模式推進(jìn)到4.0時代，消費(fèi)者的思維方式發(fā)生巨大變化：互聯(lián)網(wǎng)時代消費(fèi)者異常敏感，心智細(xì)分更加明顯；他們選擇商品時自主性更強(qiáng)，更加遵從自己的內(nèi)心；他們選擇商品時候參與度更強(qiáng)，因為信息獲取渠道更加廣泛；他們對品牌的負(fù)面評價更加敏感，因為消費(fèi)者更相信同類人。很多營銷者對這些變化還不夠清楚，需要新的品牌爆破方式支持。 基于此，本課程將對新時代企業(yè)如何創(chuàng)新產(chǎn)品和市場推廣進(jìn)行深度剖析，基于客戶心智分析打造單品的路徑，分類分析工業(yè)品和消費(fèi)品打造爆品的模式，幫助營銷者們理解消費(fèi)者心智、定位創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和市場推廣的方式方法并用之于實踐。
授課對象：營銷經(jīng)理、品牌經(jīng)理、市場部人員、區(qū)域銷售經(jīng)理、經(jīng)銷商銷售經(jīng)理、企業(yè)創(chuàng)業(yè)者等
作為一個營銷經(jīng)理及區(qū)域經(jīng)理，您是否會常常感到迷惑： 為何銷售目標(biāo)與銷售結(jié)果總有落差？ 如何妥善處理銷售團(tuán)隊的溝通與沖突管理問題？ 如何進(jìn)行業(yè)績評估與授權(quán)激勵？ 如何把握銷售團(tuán)隊發(fā)展的階段？ 如何對銷售人員進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃和能力提升賦能？ 互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)和人工智能的發(fā)展將營銷模式推進(jìn)到4.0時代，營銷方式發(fā)生巨大的變化，營銷經(jīng)理們試圖用過去的銷售團(tuán)隊管理方式來面對95后及00后的管理，事實上是行不通的，因為現(xiàn)在的客戶溝通方式、員工溝通方式發(fā)生了變化，銷售經(jīng)理們應(yīng)該轉(zhuǎn)變思想，改變管理模式，打造與時俱進(jìn)的銷售團(tuán)隊，應(yīng)對時代的變遷，再創(chuàng)佳績。 基于此，《高績效銷售團(tuán)隊打造》課程將對為您全面講解新時代銷售經(jīng)理日常工作中的激勵、授權(quán)、考核、輔導(dǎo)實用技能，助您打造高績效的銷售團(tuán)隊。幫助企業(yè)建設(shè)、管理和運(yùn)作銷售隊伍，培育一批忠于企業(yè)、富有戰(zhàn)斗力的銷售人員，打造高績效的銷售團(tuán)隊。
授課對象：銷售總監(jiān)/經(jīng)理、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、儲備干部、大客戶銷售
您在從事銷售時有以下困惑嗎? 我已經(jīng)很努力了，可就是業(yè)績不好？ 不知道運(yùn)用什么策略，才能開發(fā)客戶，拿不到大單？ 不知道如何管理和運(yùn)營客戶？客戶回款總是不及時？ 不確定客戶的真實意圖，搞不清客戶的潛在需求？ 為什么關(guān)鍵人物總是沒空，總是拒絕見我? 總是搞不清客戶的人物角色，不知道如何和他們談? 不清楚客戶的性格特點，溝通起來總是效率低？ 互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)和人工智能的發(fā)展將營銷模式推進(jìn)到4.0時代，營銷方式發(fā)生巨大的變化，營銷經(jīng)理們?nèi)匀辉谟眠^去的開發(fā)與管理方式來做銷售，事實上是行不通的，因為現(xiàn)在的客戶認(rèn)知模式、溝通方式發(fā)生了變化，銷售精英們應(yīng)該轉(zhuǎn)變思想，改變態(tài)度，培養(yǎng)與時俱進(jìn)的認(rèn)知能力、知識能力及溝通能力，應(yīng)對時代的變遷，再創(chuàng)佳績。 基于此，《工業(yè)品銷售技能提升》將培訓(xùn)老師多年的工業(yè)品銷售經(jīng)驗以及銷售團(tuán)隊的管理經(jīng)驗結(jié)合起來，通過知識講解、案例教學(xué)、學(xué)習(xí)工作坊等多種形式，幫您打通任督二脈，成為一位專業(yè)的銷售高手，讓您的銷售業(yè)績大幅提升。并建立自己獨(dú)特的銷售方法論。
授課對象：銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售精英等
企業(yè)營銷管理實戰(zhàn)專家
擅長領(lǐng)域：銷售戰(zhàn)略，品牌營銷，銷售管理，銷售談判，大客戶銷售，工業(yè)品銷售，團(tuán)隊建設(shè)，市場分析，營銷策略
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