朱小東－15年一線(xiàn)保險銷(xiāo)售及理財配置經(jīng)驗 世界華人保險大會(huì )IDA銅龍獎獲得者 華夏人壽總公司年金險產(chǎn)品研發(fā)組成員 財富傳承管理師|中國商業(yè)聯(lián)合會(huì )高級講師 曾榮獲華夏人壽總公司百億功勛經(jīng)理人 曾任：平安人壽（世界500強）|內蒙古分公司外勤部經(jīng)理 曾任：新華人壽（中國500強）|內蒙古支公司市場(chǎng)總監 曾任：華夏人壽（世界500強）|內蒙古分公司營(yíng)銷(xiāo)分管總
國家為了實(shí)現“共同富裕”目標，為了實(shí)現“三大公平”，各個(gè)行業(yè)面臨著(zhù)前所未有的挑戰，對于壽險，人才是重要的資源。很多壽險公司現狀是每年投入到增員方面的費用越來(lái)越大，耗費的精力越來(lái)越多，可收到的成效越來(lái)越小，全年新增人數抵不過(guò)全年流失人數。 保險行業(yè)被稱(chēng)為世紀朝陽(yáng)行業(yè)，為什么會(huì )出現“增員難”現象呢？原因主要有以下幾點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)員增員失敗信心受挫不再增員；業(yè)績(jì)高手認為增員會(huì )增加自己負擔拒絕增員；公司為競爭實(shí)施“人海戰術(shù)”降低增員門(mén)檻，逢人就增導致流失率增高；公司沒(méi)有形成良好的增員氛圍，導致?tīng)I銷(xiāo)員增員意愿不強；營(yíng)銷(xiāo)員增員技能訓練不夠，導致增員方法技巧不足； 隨著(zhù)人口紅利消退，各家公司得新認識到優(yōu)增是未來(lái)的大勢所趨，本課程目標是幫助公司讓營(yíng)銷(xiāo)員重燃增員意愿，解決找對人，說(shuō)對話(huà)，留得住。最后制定培員目標，實(shí)現架構豐盈。
授課對象：保險公司外勤營(yíng)銷(xiāo)員
隨著(zhù)中國經(jīng)濟發(fā)展和老百姓收的提高，客戶(hù)對保險的需求已不在是單一的健康、醫療、養老等基礎性需求，同時(shí)隨著(zhù)國家治制的健全，客戶(hù)對資產(chǎn)保護和資產(chǎn)傳承的需求越來(lái)越大。 增額終身壽險作為行業(yè)首選的家族財富傳承工具，上市以來(lái)受到保險公司的大力推薦和營(yíng)銷(xiāo)人員的大力追捧，客戶(hù)也對增額終身壽險產(chǎn)生了濃厚的興趣。 本次課程除了訓練子女教育、養老等常規場(chǎng)景，還會(huì )訓練如何做到家族財富管理,不能站在保險的立場(chǎng)看保險,要跳出保險的原有格局,站在法律的視角,看到客戶(hù)的風(fēng)險,理解客戶(hù)的需求,這樣才能給到客戶(hù)真正需要的東西,這樣保險才能成為客戶(hù)的內心需求,而不是你的業(yè)績(jì)需要,這樣才能獲得客戶(hù)的信任,這樣才是你最大的社會(huì )價(jià)值。因此,一個(gè)好的保險代理人,要逐步理解自己的身份轉變：從推銷(xiāo)走向顧問(wèn),從客戶(hù)反感走向成為稀缺資源,從商業(yè)活動(dòng)走向公益宣講。這時(shí)候你會(huì )發(fā)現你的格局大了,你發(fā)現你不必推銷(xiāo)保險,客戶(hù)自然會(huì )從你的社會(huì )活動(dòng)中產(chǎn)生。
授課對象：全體保險代理人
隨著(zhù)中國經(jīng)濟發(fā)展和老百姓收的提高，客戶(hù)對保險的需求已不在是單一的需求，而是一個(gè)復合和需求，本次客戶(hù)答謝會(huì )，首先從習近平主席《中央政治局會(huì )議》，我國經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境的復雜性、嚴峻性、不確定性上升，穩增長(cháng)、穩就業(yè)、穩物價(jià)面臨新的挑戰。在這種背景下國家依然堅定執行“房住不炒”的政策決心，再根據房地產(chǎn)“十大指標”來(lái)印證，房子不能輕易投資。 其次通過(guò)國家一系列的政策，在共同富裕的大背景下的制改革，更是讓客戶(hù)必須要提前做好合理避稅，最后的養老政策改革，更是讓客戶(hù)對一定要提前做好養老規劃，從而助力產(chǎn)品實(shí)收。
授課對象：中產(chǎn)以上家庭客戶(hù)群體
保險營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰專(zhuān)家
擅長(cháng)領(lǐng)域：壽險營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)險營(yíng)銷(xiāo)，期繳保險，年金險，健康險，增員，創(chuàng )說(shuō)會(huì )，產(chǎn)說(shuō)會(huì )
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