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專注講師經(jīng)紀(jì)13年,堅決不做終端

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個人資歷

朱小東-15年一線保險銷售及理財配置經(jīng)驗 世界華人保險大會IDA銅龍獎獲得者 華夏人壽總公司年金險產(chǎn)品研發(fā)組成員 財富傳承管理師|中國商業(yè)聯(lián)合會高級講師 曾榮獲華夏人壽總公司百億功勛經(jīng)理人 曾任:平安人壽(世界500強)|內(nèi)蒙古分公司外勤部經(jīng)理 曾任:新華人壽(中國500強)|內(nèi)蒙古支公司市場總監(jiān) 曾任:華夏人壽(世界500強)|內(nèi)蒙古分公司營銷分管總

主講課程

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創(chuàng)先爭優(yōu)——“賦能”式增員訓(xùn)練營

國家為了實現(xiàn)“共同富裕”目標(biāo),為了實現(xiàn)“三大公平”,各個行業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn),對于壽險,人才是重要的資源。很多壽險公司現(xiàn)狀是每年投入到增員方面的費用越來越大,耗費的精力越來越多,可收到的成效越來越小,全年新增人數(shù)抵不過全年流失人數(shù)。 保險行業(yè)被稱為世紀(jì)朝陽行業(yè),為什么會出現(xiàn)“增員難”現(xiàn)象呢?原因主要有以下幾點:營銷員增員失敗信心受挫不再增員;業(yè)績高手認為增員會增加自己負擔(dān)拒絕增員;公司為競爭實施“人海戰(zhàn)術(shù)”降低增員門檻,逢人就增導(dǎo)致流失率增高;公司沒有形成良好的增員氛圍,導(dǎo)致營銷員增員意愿不強;營銷員增員技能訓(xùn)練不夠,導(dǎo)致增員方法技巧不足; 隨著人口紅利消退,各家公司得新認識到優(yōu)增是未來的大勢所趨,本課程目標(biāo)是幫助公司讓營銷員重燃增員意愿,解決找對人,說對話,留得住。最后制定培員目標(biāo),實現(xiàn)架構(gòu)豐盈。

授課對象:保險公司外勤營銷員

大單營銷——增額終身壽險營銷

隨著中國經(jīng)濟發(fā)展和老百姓收的提高,客戶對保險的需求已不在是單一的健康、醫(yī)療、養(yǎng)老等基礎(chǔ)性需求,同時隨著國家治制的健全,客戶對資產(chǎn)保護和資產(chǎn)傳承的需求越來越大。 增額終身壽險作為行業(yè)首選的家族財富傳承工具,上市以來受到保險公司的大力推薦和營銷人員的大力追捧,客戶也對增額終身壽險產(chǎn)生了濃厚的興趣。 本次課程除了訓(xùn)練子女教育、養(yǎng)老等常規(guī)場景,還會訓(xùn)練如何做到家族財富管理,不能站在保險的立場看保險,要跳出保險的原有格局,站在法律的視角,看到客戶的風(fēng)險,理解客戶的需求,這樣才能給到客戶真正需要的東西,這樣保險才能成為客戶的內(nèi)心需求,而不是你的業(yè)績需要,這樣才能獲得客戶的信任,這樣才是你最大的社會價值。因此,一個好的保險代理人,要逐步理解自己的身份轉(zhuǎn)變:從推銷走向顧問,從客戶反感走向成為稀缺資源,從商業(yè)活動走向公益宣講。這時候你會發(fā)現(xiàn)你的格局大了,你發(fā)現(xiàn)你不必推銷保險,客戶自然會從你的社會活動中產(chǎn)生。

授課對象:全體保險代理人

和你一起慢慢變老 ——三胎政策下的養(yǎng)老規(guī)劃

隨著中國經(jīng)濟發(fā)展和老百姓收的提高,客戶對保險的需求已不在是單一的需求,而是一個復(fù)合和需求,本次客戶答謝會,首先從習(xí)近平主席《中央政治局會議》,我國經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境的復(fù)雜性、嚴峻性、不確定性上升,穩(wěn)增長、穩(wěn)就業(yè)、穩(wěn)物價面臨新的挑戰(zhàn)。在這種背景下國家依然堅定執(zhí)行“房住不炒”的政策決心,再根據(jù)房地產(chǎn)“十大指標(biāo)”來印證,房子不能輕易投資。 其次通過國家一系列的政策,在共同富裕的大背景下的制改革,更是讓客戶必須要提前做好合理避稅,最后的養(yǎng)老政策改革,更是讓客戶對一定要提前做好養(yǎng)老規(guī)劃,從而助力產(chǎn)品實收。

授課對象:中產(chǎn)以上家庭客戶群體

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朱小東

保險營銷管理實戰(zhàn)專家

擅長領(lǐng)域:壽險營銷,產(chǎn)險營銷,期繳保險,年金險,健康險,增員,創(chuàng)說會,產(chǎn)說會

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