彭衍龍· 銀行營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
◆ 山西農(nóng)商行《行外吸金項(xiàng)目》
項(xiàng)目執(zhí)行期間，僅僅5天合計(jì)吸金超1.4億，其中個(gè)人定期新增1.1億。超額造成既定目標(biāo)（8000萬(wàn)），把不可能變成可能！該行業(yè)績(jī)逐日以2倍速快速增長(zhǎng)，每日全員人均出單2-3單，每天該行存款量都在創(chuàng)歷史新高！激發(fā)了每個(gè)人潛能，提升全員營(yíng)銷(xiāo)技能，實(shí)戰(zhàn)全行效能持續(xù)提升！
◆ 陜西某郵政《網(wǎng)點(diǎn)一點(diǎn)一策經(jīng)營(yíng)能力提升項(xiàng)目》
負(fù)責(zé)對(duì)六個(gè)縣區(qū)進(jìn)行轉(zhuǎn)型培訓(xùn)，結(jié)合各縣區(qū)的特點(diǎn)，通過(guò)調(diào)研+執(zhí)行+回訪(fǎng)，歷時(shí)三個(gè)月的時(shí)間，設(shè)計(jì)一點(diǎn)一策的輔導(dǎo)方案和思路，從網(wǎng)點(diǎn)管理、到網(wǎng)點(diǎn)廳堂流量、存量客戶(hù)和外拓增量營(yíng)銷(xiāo)全面提升鞏固網(wǎng)點(diǎn)整體經(jīng)營(yíng)能力。
◆ 南京中國(guó)銀行《決勝?gòu)d堂2.0》項(xiàng)目
概要：，該項(xiàng)目持續(xù)三個(gè)月，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客群為參照，以產(chǎn)品為橋梁的項(xiàng)目咨詢(xún)輔導(dǎo)；通過(guò)全面調(diào)研，針對(duì)銀行網(wǎng)點(diǎn)的現(xiàn)狀進(jìn)行方案設(shè)計(jì)，有效解決問(wèn)題，讓理念落地，有效執(zhí)行。讓營(yíng)銷(xiāo)精準(zhǔn)高效，長(zhǎng)期固化。
◆ 內(nèi)蒙古某農(nóng)行《網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)斗力提升》項(xiàng)目
彭老師結(jié)合農(nóng)行轉(zhuǎn)型的實(shí)際階段和情況，重點(diǎn)鞏固和強(qiáng)化網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)管理的薄弱點(diǎn)，提升網(wǎng)點(diǎn)廳堂營(yíng)銷(xiāo)的效率和過(guò)程管理的有效性，并重點(diǎn)加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)存量客戶(hù)的日常維護(hù)和營(yíng)銷(xiāo)工作，提升網(wǎng)點(diǎn)整體的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)斗力。
◆ 廣東興業(yè)銀行《存量客戶(hù)升V項(xiàng)目》
帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行存量客戶(hù)喚醒，客戶(hù)VIP等級(jí)提升，從各種營(yíng)銷(xiāo)模式著手，挖掘客戶(hù)需求，提升客戶(hù)粘性，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光實(shí)施可持續(xù)的業(yè)績(jī)提升。并且運(yùn)用團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)，行動(dòng)學(xué)習(xí)等工具，讓參訓(xùn)的學(xué)員都學(xué)以致用，成為團(tuán)隊(duì)更優(yōu)秀的的骨干力量。創(chuàng)辦外呼中心，讓學(xué)員明白在日常工作中擠出時(shí)間營(yíng)銷(xiāo)，利用碎片時(shí)間創(chuàng)造更多的業(yè)績(jī)；策劃沙龍營(yíng)銷(xiāo)，讓學(xué)員明白如何讓營(yíng)銷(xiāo)融入我們的沙龍講座中；策劃學(xué)員微課堂，讓學(xué)員戰(zhàn)斗力每天都上一臺(tái)階；策劃微沙龍，讓廳堂營(yíng)銷(xiāo)更多元化，讓客戶(hù)愛(ài)上銀行。銀行6個(gè)網(wǎng)點(diǎn)VIP客戶(hù)最高增長(zhǎng)率203%，平均增長(zhǎng)率116%。 銀行行長(zhǎng)高度贊賞，結(jié)束當(dāng)天立馬返聘負(fù)責(zé)項(xiàng)目彭衍龍老師做第二期，要求“項(xiàng)目不要停，繼續(xù)做！”
◆ 廣東興業(yè)銀行《存量客戶(hù)激活第二期LV項(xiàng)目》
擔(dān)任項(xiàng)目顧問(wèn)，存量客戶(hù)客戶(hù)升V項(xiàng)目第一期效果十分卓越，第二期項(xiàng)目是拉長(zhǎng)客戶(hù)周期，拉大客戶(hù)貢獻(xiàn)，在第二期項(xiàng)目中，對(duì)各支行進(jìn)行一點(diǎn)一策的詳細(xì)調(diào)研，制定出精準(zhǔn)的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方案，給零售支行長(zhǎng)提出全面的難題解決方案，從存量客戶(hù)、流量客戶(hù)、增量客戶(hù)中進(jìn)行廳堂營(yíng)銷(xiāo)、外拓營(yíng)銷(xiāo)、線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、利用互聯(lián)網(wǎng)思維等方面、完成各項(xiàng)大型外拓。協(xié)助銀行在某三甲醫(yī)院中擺攤外拓，一天就營(yíng)銷(xiāo)出信用卡40多張、三方存管30多戶(hù)等喜人的數(shù)據(jù)，這樣的成績(jī)持續(xù)了一個(gè)月，零售支行長(zhǎng)高度贊賞說(shuō)“這就是我們目前需要的模式！”
◆ 湖南郵儲(chǔ)銀行《網(wǎng)點(diǎn)綜合營(yíng)銷(xiāo)能力提升》項(xiàng)目
此項(xiàng)目是與五家機(jī)構(gòu)同時(shí)PK，彭老師協(xié)助團(tuán)隊(duì)完勝其他四家機(jī)構(gòu)拿下此單，該項(xiàng)目主要通過(guò)陣地營(yíng)銷(xiāo)、存量挖潛和外拓營(yíng)銷(xiāo)等方式全方位提升長(zhǎng)沙郵儲(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)斗力，項(xiàng)目進(jìn)行中，團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)確把握了分行行長(zhǎng)的內(nèi)心需求，掐住了網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的“七寸”。從高處著眼、從細(xì)節(jié)入手，一舉擊潰其它四家機(jī)構(gòu)。
◆ 四川某村鎮(zhèn)銀行《外拓營(yíng)銷(xiāo)能力提升項(xiàng)目》
彭老師為四川某村鎮(zhèn)銀行導(dǎo)入《外拓營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目》。 為該網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行崗責(zé)清分，梳理工作流程，提升工作效率。提升走出去營(yíng)銷(xiāo)能力，拓展新客戶(hù)數(shù)量，達(dá)到業(yè)績(jī)的大幅提升。提升了存量客戶(hù)產(chǎn)品覆蓋率，進(jìn)行客戶(hù)關(guān)系管理與維護(hù)。進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)與組織實(shí)施，建立長(zhǎng)效的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制。項(xiàng)目導(dǎo)入非常成功，網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)大幅提升，該銀行行長(zhǎng)對(duì)老師們表示高度的認(rèn)可和贊賞，學(xué)員們對(duì)老師們的付出和努力不僅是感謝還有感動(dòng)，因?yàn)槔蠋焸冏屗麄儞碛辛斯ぷ鞯闹敢土α俊?
◆ 云南某農(nóng)信社《全員外拓營(yíng)銷(xiāo)能力提升項(xiàng)目》
對(duì)項(xiàng)目整體實(shí)施規(guī)劃和執(zhí)行，幫助銀行網(wǎng)點(diǎn)全面提高營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)、提升營(yíng)銷(xiāo)技能、改善營(yíng)銷(xiāo)模式、完善營(yíng)銷(xiāo)流程。提升了學(xué)員們的商圈外拓、社區(qū)外拓、企業(yè)外拓的能力。項(xiàng)目取得很好成績(jī)，客戶(hù)滿(mǎn)意度非常高。
◆ 重慶中國(guó)銀行《外拓營(yíng)銷(xiāo)能力提升項(xiàng)目》
對(duì)項(xiàng)目整體實(shí)施規(guī)劃和執(zhí)行，幫助銀行網(wǎng)點(diǎn)全面提高營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)、提升營(yíng)銷(xiāo)技能、改善營(yíng)銷(xiāo)模式、完善營(yíng)銷(xiāo)流程。提升了學(xué)員們的商圈外拓、社區(qū)外拓、企業(yè)外拓的能力。項(xiàng)目取得很好成績(jī)，客戶(hù)滿(mǎn)意度非常高。
◆ 江西贛州農(nóng)商行《外拓營(yíng)銷(xiāo)能力提升項(xiàng)目》
對(duì)項(xiàng)目整體實(shí)施規(guī)劃和執(zhí)行，幫助銀行網(wǎng)點(diǎn)全面提高營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)、提升營(yíng)銷(xiāo)技能、改善營(yíng)銷(xiāo)模式、完善營(yíng)銷(xiāo)流程。并連續(xù)返聘三周。
◆ 海門(mén)農(nóng)商行《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)斗力項(xiàng)目》
此項(xiàng)目為客戶(hù)經(jīng)理外拓營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)斗力提升項(xiàng)目，負(fù)責(zé)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)理念灌輸、外拓營(yíng)銷(xiāo)的技巧輔導(dǎo)、整個(gè)項(xiàng)目提升了海門(mén)農(nóng)商行客戶(hù)經(jīng)理商圈外拓、社區(qū)外拓、企業(yè)外拓的能力。項(xiàng)目取得很好成績(jī)，客戶(hù)滿(mǎn)意度非常高。
◆ 河南中原銀行《存量客戶(hù)升V項(xiàng)目》
擔(dān)任項(xiàng)目顧問(wèn)，進(jìn)行客戶(hù)VIP等級(jí)提升，從各種營(yíng)銷(xiāo)模式著手，挖掘客戶(hù)需求，提升客戶(hù)粘性，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光實(shí)施可持續(xù)的業(yè)績(jī)提升。讓學(xué)員戰(zhàn)斗力每天都上一臺(tái)階；策劃大型國(guó)學(xué)沙龍，讓客戶(hù)愛(ài)上銀行。中原銀行首次實(shí)現(xiàn)了核心客戶(hù)數(shù)達(dá)標(biāo)。中原銀行實(shí)現(xiàn)了儲(chǔ)蓄存款1257萬(wàn)；理財(cái)銷(xiāo)售4899萬(wàn)；貴金屬310萬(wàn)；保險(xiǎn)61萬(wàn)的業(yè)績(jī)，并且高端沙龍參會(huì)182名客戶(hù)中132名客戶(hù)有意向升級(jí)為50萬(wàn)以上客戶(hù)。
◆ 廈門(mén)浦發(fā)銀行《千佳網(wǎng)點(diǎn)打造》項(xiàng)目
擔(dān)任項(xiàng)目顧問(wèn)，協(xié)助團(tuán)隊(duì)展開(kāi)內(nèi)訓(xùn)師輔導(dǎo)，拓展訓(xùn)練，心態(tài)塑造、商務(wù)禮儀培訓(xùn)、服務(wù)禮儀培訓(xùn)、網(wǎng)點(diǎn)功能布局、各崗位流程培訓(xùn)、6s管理統(tǒng)籌規(guī)劃以及執(zhí)行等工作。獲得總行、各支行領(lǐng)導(dǎo)一致認(rèn)可。
◆ 重慶某農(nóng)商行《千佳網(wǎng)點(diǎn)打造》項(xiàng)目
擔(dān)任項(xiàng)目顧問(wèn)，協(xié)助某機(jī)構(gòu)與聯(lián)社多次溝通、談單、匯報(bào)，并拿下項(xiàng)目。協(xié)助團(tuán)隊(duì)展開(kāi)拓展訓(xùn)練，心態(tài)塑造、商務(wù)禮儀培訓(xùn)、服務(wù)禮儀培訓(xùn)、網(wǎng)點(diǎn)功能布局、專(zhuān)崗位流程培訓(xùn)、6s管理統(tǒng)籌規(guī)劃以及執(zhí)行等工作。獲得總行、各支行領(lǐng)導(dǎo)一致認(rèn)可。
◆ 廣東某農(nóng)行《網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型項(xiàng)目》，
作為項(xiàng)目顧問(wèn)，協(xié)助團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)專(zhuān)崗位培訓(xùn)、廳堂督導(dǎo)、營(yíng)銷(xiāo)外拓等工作。受到銀行網(wǎng)
點(diǎn)的一致認(rèn)可。
