胡志宣·4年專(zhuān)注商業(yè)銀行一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練、銀行保險(xiǎn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、 銀行一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家 、理財(cái)規(guī)劃師
? 重慶某農(nóng)商行《理財(cái)客戶(hù)經(jīng)理能力提升》項(xiàng)目
實(shí)施內(nèi)容：
負(fù)責(zé)理財(cái)客戶(hù)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)分解，行動(dòng)規(guī)劃，跟崗示范，點(diǎn)評(píng)糾偏等輔導(dǎo)內(nèi)容。通過(guò)調(diào)研分析，線(xiàn)上預(yù)熱，集中培訓(xùn)，活動(dòng)爆點(diǎn)等方式，提高理財(cái)客戶(hù)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)全方位營(yíng)銷(xiāo)能力。
項(xiàng)目成果：
60工作日達(dá)成保險(xiǎn)目標(biāo)超額完成300%，基金目標(biāo)超額完成180%。
? 貴州某農(nóng)商銀行《“開(kāi)門(mén)紅”綜合營(yíng)銷(xiāo)》項(xiàng)目
實(shí)施內(nèi)容：
擔(dān)任執(zhí)行顧問(wèn)分別從項(xiàng)目調(diào)研、方案設(shè)計(jì)、落地輔導(dǎo)、效果評(píng)估、固化跟進(jìn)各環(huán)節(jié)，全流程輔導(dǎo)操作。
1.協(xié)助黔西農(nóng)商銀行測(cè)算2022年開(kāi)門(mén)紅競(jìng)賽方案；
2.協(xié)助黔西農(nóng)商銀行機(jī)構(gòu)組織架構(gòu)改革；
3.落地輔導(dǎo)各機(jī)構(gòu)搭建廳堂營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景；
4.落地輔導(dǎo)各機(jī)構(gòu)成員開(kāi)展開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；
5.組織各機(jī)構(gòu)開(kāi)展落后網(wǎng)點(diǎn)片區(qū)復(fù)盤(pán)會(huì)。
項(xiàng)目成果：
1. 綜合指標(biāo)同比增長(zhǎng)200%；
2. 在開(kāi)門(mén)紅結(jié)束時(shí)，本行在片區(qū)排名第二，省聯(lián)社排名第八；
3. 在項(xiàng)目執(zhí)行結(jié)束后，行方復(fù)購(gòu)《淡季網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)轉(zhuǎn)型》項(xiàng)目。
? 貴州某農(nóng)商銀行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)轉(zhuǎn)型》項(xiàng)目
實(shí)施內(nèi)容：
項(xiàng)目全程以一把手導(dǎo)向主要目標(biāo)，設(shè)計(jì)遵循信息、策略、設(shè)計(jì)、推動(dòng)、輔導(dǎo)、檢查。從“零”建立行內(nèi)零售思維，從上至下貫穿式輔導(dǎo)。結(jié)合一把手需求，全行打造“懂導(dǎo)向、懂營(yíng)銷(xiāo)、懂管理”的“三懂”負(fù)責(zé)人。同時(shí)在一線(xiàn)，堅(jiān)持以全行網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)轉(zhuǎn)型為導(dǎo)向，結(jié)合全年分階段考核內(nèi)容，從指標(biāo)目標(biāo)設(shè)計(jì)，打造行動(dòng)目標(biāo)、能力目標(biāo)、動(dòng)力目標(biāo)，將零售人才培養(yǎng)、迭代更新作為重點(diǎn)。
項(xiàng)目成果：
1. 全年綜合業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額提升8%；
2. 行內(nèi)建立了一套完整的晉升體系，提高全員動(dòng)力；
3. 項(xiàng)目期間實(shí)現(xiàn)“開(kāi)門(mén)紅”項(xiàng)目復(fù)購(gòu)。
