王中曄·22年金融機(jī)構(gòu)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、證券基金從業(yè)資格
山東中行某支行《銀行保險(xiǎn)訓(xùn)練營(yíng)》
幫助該行規(guī)范服務(wù)流程，提升服務(wù)質(zhì)量，提高保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)能力，使廳崗位員工的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技能得到提升，促進(jìn)業(yè)績(jī)快速提升！全員熱情高漲，一周時(shí)間，業(yè)績(jī)翻五翻，廣受好評(píng)！
青島中行某支行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)—營(yíng)銷(xiāo)效能提升——雙輪驅(qū)動(dòng)》
面對(duì)現(xiàn)狀，有針對(duì)性的規(guī)劃出輔導(dǎo)方案，從全員營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)技能、營(yíng)銷(xiāo)協(xié)作、營(yíng)銷(xiāo)管理四個(gè)方面入手，針對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)了相應(yīng)的課程和工具，營(yíng)造了營(yíng)銷(xiāo)氛圍，提高了全員營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)，獲得了員工、管理層高度認(rèn)可。
山東某中行《理財(cái)經(jīng)理客戶(hù)關(guān)系維護(hù)及精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)》
主要負(fù)責(zé)對(duì)轄區(qū)內(nèi)營(yíng)業(yè)部及各網(wǎng)點(diǎn)理財(cái)經(jīng)理進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)輔導(dǎo)，針對(duì)系統(tǒng)存量客戶(hù)的分層分級(jí)進(jìn)行深度挖潛，有針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作梳理，提高精細(xì)化管理，對(duì)理財(cái)經(jīng)理日常時(shí)間管理、維護(hù)客戶(hù)記錄、商機(jī)跟進(jìn)，以及客戶(hù)溝通技巧進(jìn)行精細(xì)化講解，并進(jìn)行一對(duì)一實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)、陪訪，理財(cái)經(jīng)理業(yè)績(jī)提升明顯，獲得理財(cái)經(jīng)理們的一致好評(píng)，得到分行管理層的高度認(rèn)可。
內(nèi)蒙古某農(nóng)行《銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目》
幫助該行規(guī)范服務(wù)流程，提升服務(wù)質(zhì)量，提高保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)能力，使廳崗位員工的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技能得到提升，促進(jìn)業(yè)績(jī)快速提升！全員熱情高漲，好評(píng)不斷！
常德某農(nóng)商行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)—營(yíng)銷(xiāo)效能提升——雙輪驅(qū)動(dòng)》
經(jīng)過(guò)詳細(xì)的調(diào)研走訪，老師針對(duì)性的規(guī)劃出輔導(dǎo)方案，即從全員營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)技能、營(yíng)銷(xiāo)協(xié)作、營(yíng)銷(xiāo)管理四個(gè)方面入手，針對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)了相應(yīng)的課程和工具，取得了客戶(hù)高度認(rèn)可。
江西某中行《理財(cái)經(jīng)理客戶(hù)關(guān)系維護(hù)及精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)》
此項(xiàng)目為13天13晚的輔導(dǎo)，主要負(fù)責(zé)對(duì)轄區(qū)內(nèi)各網(wǎng)點(diǎn)理財(cái)經(jīng)理進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)輔導(dǎo)，針對(duì)系統(tǒng)存量客戶(hù)的分層分級(jí)進(jìn)行針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作梳理，對(duì)理財(cái)經(jīng)理日常時(shí)間管理、管護(hù)記錄、商機(jī)跟進(jìn)，以及客戶(hù)溝通技巧進(jìn)行精細(xì)化講解，并進(jìn)行一對(duì)一實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)，得到分行領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可，取得理財(cái)經(jīng)理們的一致好評(píng)。
四川某農(nóng)商行《三精營(yíng)銷(xiāo)特訓(xùn)營(yíng)項(xiàng)目》
項(xiàng)目4天時(shí)間走訪客戶(hù)近700戶(hù)，客戶(hù)建檔500余戶(hù)，新增貸款意向1.5億，實(shí)現(xiàn)授信金額1600余萬(wàn)。在實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破的同時(shí)，重點(diǎn)關(guān)注關(guān)于本次內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍綜合素質(zhì)的提升，通過(guò)本次培訓(xùn)和輔導(dǎo)，精細(xì)化過(guò)程管理、以客戶(hù)為中心等經(jīng)營(yíng)理念深入基層的經(jīng)營(yíng)管理中，總行及各支行經(jīng)營(yíng)管理能力、客群分析能力、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)能力以及內(nèi)訓(xùn)師督訓(xùn)指導(dǎo)能力在實(shí)戰(zhàn)中得到切實(shí)提升，項(xiàng)目得到了總行領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可！
廣西某農(nóng)商行《零售信貸-五定營(yíng)銷(xiāo)管理》
以三大模式為支撐，建立信貸管理營(yíng)銷(xiāo)體系化、助力銀行業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)模化，推進(jìn)全崗綜合營(yíng)銷(xiāo)融合化:依據(jù)線(xiàn)上線(xiàn)下、場(chǎng)景應(yīng)用、流程打造等多維度，提升支行中層管理能力、增強(qiáng)支行網(wǎng)點(diǎn)基層營(yíng)銷(xiāo)技巧，基于此，也協(xié)助行方確立了下半年重點(diǎn)發(fā)展方向和目標(biāo)! 項(xiàng)目期間全行共計(jì)14位客戶(hù)經(jīng)理完成新增貸款551戶(hù)、7684萬(wàn)元;期間人均新增貸款549萬(wàn)元!助力銀行夯實(shí)年度任務(wù)的同時(shí)，極大提升了全行綜合效能與產(chǎn)能!
石家莊某農(nóng)商行《小微信貸客戶(hù)經(jīng)理培養(yǎng)項(xiàng)目》
整個(gè)項(xiàng)目為期近60天，執(zhí)行貸款運(yùn)作流程梳理，掌握貸前風(fēng)險(xiǎn)分析，風(fēng)險(xiǎn)控制交叉檢驗(yàn)，貸審會(huì)模擬與實(shí)操，風(fēng)險(xiǎn)控制貸后管理的第五階段，項(xiàng)目得到客戶(hù)持續(xù)返聘！
郵儲(chǔ)銀行湖北省分行《信貸客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升項(xiàng)目》
通過(guò)外拓營(yíng)銷(xiāo)和電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)提升客戶(hù)經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)能力，輔導(dǎo)期間共計(jì)完成1669個(gè)有效外呼及162戶(hù)拜訪戶(hù)數(shù)，添加微信655戶(hù)，成功營(yíng)銷(xiāo)線(xiàn)上產(chǎn)品30戶(hù)，成功邀約見(jiàn)面戶(hù)數(shù)達(dá)232戶(hù)。
