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1、獲取區(qū)域市場規(guī)劃的關(guān)鍵要素與步驟，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)，讓市場資源最大化。精準(zhǔn)研判市場機會增長點，在營銷戰(zhàn)略，競爭策略和營銷戰(zhàn)術(shù)等方面做到有的放矢。 2、獲取解決廠商分歧點及由此引發(fā)的廠商沖突的相關(guān)辦法，特別是從營銷模式的設(shè)計與重構(gòu)方面來進行規(guī)避。 3、獲取經(jīng)銷商激勵機制的設(shè)計思路與方法，通過相關(guān)激勵機制來激活經(jīng)銷商，以促使經(jīng)銷商回到有利于市場、企業(yè)及經(jīng)銷商的可持續(xù)發(fā)展的良性軌道。
授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
本課程以問題為導(dǎo)向，從傳統(tǒng)模式追求“噸位”市場的營銷困境開始分析，挖掘紛繁復(fù)雜的營銷困境背后的本質(zhì)，即客戶價值發(fā)生了質(zhì)變，需要以客戶價值最大化為基本導(dǎo)向，尋求營銷價值和效率的新來源。 要實現(xiàn)不同行業(yè)、不同企業(yè)的客戶價值最大化，就需要找到客戶價值最大化的核心驅(qū)動力。我們總結(jié)了各行業(yè)的特點，歸納出“客戶”、“技術(shù)”和“資源”三種核心的客戶價值最大化的驅(qū)動要素，由此確定了營銷模式的三種升級方向。無論是哪種驅(qū)動模式，都需要在“定義和選擇價值、創(chuàng)造和交付價值、傳播和溝通價值”的過程中進行營銷模式的策略創(chuàng)新和整合，從而升級、創(chuàng)新營銷模式。最后，由于營銷模式的有效升級知易行難，“三分設(shè)計，七分執(zhí)行”，必須落實到包括組織和隊伍建設(shè)的企業(yè)整體營銷能力的提升上。
授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
1、“渠道碎片化，內(nèi)容個性化”是新零售時代渠道的最典型變化，本課程指出了經(jīng)銷商在新時代的新思維，打造全網(wǎng)營銷銷售渠道，從傳統(tǒng)的點狀思維躍遷到全新的網(wǎng)格思維，從零售門店、工程項目、隱性渠道、深度分銷、電商渠道全面構(gòu)建經(jīng)銷商新零售銷售平臺，實現(xiàn)與終端用戶的無縫對接。 2、獲取如何定價、打出產(chǎn)品組合拳及打造熱銷新品與產(chǎn)品組合策略的思路與方法。 3、面對電商的沖擊，有制勝的兩大法寶：一手抓客戶體驗，一手抓客戶服務(wù)。“門店精細化管理”用案例的方法，啟發(fā)經(jīng)銷商老板的思維，實現(xiàn)經(jīng)銷商向精銷商轉(zhuǎn)型。 4、“市場推廣策略”全面提升零售店面的客流量，解決了當(dāng)下入店顧客越來越少的問題。 5、獲取招人、留人的高招妙招及夫妻店老板用人、留人之術(shù)。
授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
近幾年來，泛家居行業(yè)的門店銷售也發(fā)生了很多的變化，活動更加頻繁、對團隊要求更高、門店之外的蓄客方式也更加多樣化、對顧客的后續(xù)服務(wù)越來越重要，同時企業(yè)、經(jīng)銷商心態(tài)也更加急躁，對門店銷量就需要更精準(zhǔn)、更有效、更落地的“爆破”。 通過本課程的學(xué)習(xí)，您可以獲取影響門店銷量爆破的六招：產(chǎn)品力、導(dǎo)購力、形象力、推廣力、服務(wù)力、組織力以及門店導(dǎo)購銷量提升的七個步驟與方法。六招招招見血，既有立即見效的招術(shù)，又有立足長遠的策略，有快有慢、有近有遠、“中西藥結(jié)合”，合盤道出了一線品牌的銷量秘笈，七式：調(diào)、迎、探、證、化、訂、追；通過時間和空間的漸進式把握，根據(jù)顧客的購買心理，逐步促成，最終達成交易的過程。 第一，是產(chǎn)品力。產(chǎn)品不僅僅是制造的好，關(guān)鍵還是講的好，秀的好。產(chǎn)品賣點該如何提煉，產(chǎn)品的優(yōu)點如何能夠通過門店呈現(xiàn)出來？ 第二，是導(dǎo)購力。導(dǎo)購的技能技巧如何提升，導(dǎo)購形象如何提升，如何利用日常做好提升？話術(shù)如何顛覆日常老套？ 第三，是形象力。主要是店面的品牌形象展示，以及店面的生動化，實現(xiàn)顧客走一圈，即使導(dǎo)購不做介紹，也能讓顧客對品牌留下深刻印象。 第四，是推廣力。如何通過小區(qū)推廣、聯(lián)盟活動、終端攔截、電話銷售、微信營銷、家裝設(shè)計推廣等開源蓄水？ 第五，是服務(wù)力。都知道老顧客很重要，可我們又對老顧客提供了哪些服務(wù)了呢？又如何把新顧客變成“老顧客”，把“客情”變“友情”呢？ 第六，是組織力。這是門店銷量提升的基礎(chǔ)保障，構(gòu)建規(guī)范、良性的管理體系，給組織以活力，給團隊以熱情。如何通過考核激勵提升其積極性，如何管理團隊、如何打造團隊文化、如何實現(xiàn)經(jīng)銷商公司化運營？
授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
雖然產(chǎn)品、客戶和價值是每一個企業(yè)立足的根本，但它們并不是同等重要的。從大量的創(chuàng)業(yè)企業(yè)的實踐中，我們總結(jié)出這一規(guī)律：對于企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型而言，產(chǎn)品的重要性小于客戶的重要性，而客戶的重要性又小于價值的重要性。本課程立足于產(chǎn)品，客戶和價值三個部分提出了18種探索路徑與相關(guān)思路。繪制出企業(yè)在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下營銷動能轉(zhuǎn)化路線圖。
授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
1、獲取把握經(jīng)銷商心理需求的方法，考慮如何滿足經(jīng)銷商的期望值，讓你在招商過程中無往而不勝。讓學(xué)員掌握十二種不同的招商方式。 2、通過對經(jīng)銷商篩選方法與工具的運用，給我一雙慧眼——能在企業(yè)發(fā)展的不同階段，不同的市場狀況下，選擇不同的經(jīng)銷商。 3、面對各意向經(jīng)銷商，通過不同的談判策略與技巧，把公司政策的作用發(fā)揮到最大，吸引經(jīng)銷商的合作。 4、運用各種不同的掌控經(jīng)銷商的手段，同一區(qū)域多家經(jīng)銷商的如何管理？找準(zhǔn)庫存、竄貨、亂價等原因，并掌握妥善處理渠道沖突的方法。 5、能對經(jīng)銷商進行有效評估與問題改善，有效實施與不合格經(jīng)銷商安全“分手”的方式方法與技巧。 6、獲取20套先進營銷管理工具，和至少35個實操方法。培訓(xùn)結(jié)束后，找到解決實際市場問題的藥方，帶回一套適合自己企業(yè)的渠道營銷體系。
授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
1、獲取終端門店銷售從建立自信，相信產(chǎn)品、激活信念的基本心法。 2、針對建材家居店面銷售的九個步驟配置實戰(zhàn)情景案例，課程全面話術(shù)化、動 作化、簡單化、實戰(zhàn)化，同時采用現(xiàn)場問答、現(xiàn)場演練、現(xiàn)場模擬、現(xiàn)場點評等模式，以確保學(xué)員能夠“現(xiàn)炒現(xiàn)賣” 3、獲取如何從顧客的表情、語言，肢體等方面快速把握顧客心理是否處于成交的階段； 4、獲取如何實施各種有效的促單方法，如建議成交法，專業(yè)法等8種具體操作的細節(jié)，話術(shù)。 4、獲取泛家居建材行業(yè)32個場景案例的應(yīng)對思路與方法，至少50套相關(guān)工具與話術(shù)，讓你學(xué)了就能用。
授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
1、課程首先從人性角度出發(fā)講述“支點”的。支點”之所以存在，是因為人的大部分行為是自動自發(fā)的，存在模式化行為。 2、其次是探尋當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，企業(yè)如何在傳播中設(shè)計和撬動“支點”，具體為“互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容傳播六要素”，以及如何在產(chǎn)品開發(fā)中設(shè)計“營銷支點”，“支點”是在消費者心里的，企業(yè)要想啟動它，最直接的武器就是產(chǎn)品。 3、最后的中間環(huán)節(jié)是提高渠道效率的內(nèi)容，中間商作為群體不可能被消滅，但職能必須要轉(zhuǎn)變。如何撬動渠道鏈中的“營銷支點”。
授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
課程圍繞新零售背景下的“企業(yè)營銷戰(zhàn)略、營銷模式創(chuàng)新及升級”這一主題，對新零售的思路和“打法”展開系統(tǒng)闡述。從解讀新零售崛起的歷史背景、商業(yè)條件、競爭環(huán)境、結(jié)構(gòu)優(yōu)勢入手，再依次分七個方面展開——新生代消費者的本質(zhì)特征、終端建設(shè)提升方向、終端建設(shè)場景化、終端促銷創(chuàng)新、終端服務(wù)、終端運營管理、終端建設(shè)的廠商協(xié)同。
授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
1、新零售時代、品牌菜鳥如何建立品牌思維？ 2、如何快速構(gòu)建品牌，并推廣出去？ 3、廣告策略怎么定？品牌如何調(diào)研？ 4、如何把消費者轉(zhuǎn)變?yōu)閭鞑フ撸? 5、如何寫出有吸引力的營銷文案？ 6、品牌人需要怎樣的能力素質(zhì)？
授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
1． 了解雙贏談判的基本要領(lǐng) 2． 把握談判策略制定的要領(lǐng) 3． 掌握看穿談判對手，讀懂對方心理的秘訣 4． 掌握應(yīng)對談判對手的語言方法與話術(shù) 4． 把握建立談判優(yōu)勢的方法 6． 掌握成功談判的技巧
授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
咨詢式營銷管理提效專家
擅長領(lǐng)域：渠道開發(fā)/經(jīng)銷商管理/市場運營/促銷策劃/終端引爆
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