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專注講師經(jīng)紀(jì)13年，堅(jiān)決不做終端

服務(wù)熱線：0755-23088556 證書查詢

主講課程

大客戶關(guān)系突破與銷售技能場景化訓(xùn)練

● 從大客戶銷售基本規(guī)律入手，掌握客戶在項(xiàng)目不同階段的心態(tài)和需求特點(diǎn) ● 基于心理學(xué)，從人性規(guī)律入手，把握高層客戶的心理狀態(tài) ● 從高層客戶的業(yè)務(wù)場景入手，學(xué)習(xí)與高層客戶相處的技巧 ● 課程從客戶經(jīng)營的角度入手，幫助銷售人員掌握長期經(jīng)營高層客戶關(guān)系的能力 ● 幫助銷售人員掌握故事化的價(jià)值傳遞能力 ● 幫助銷售全流程把握項(xiàng)目，提升項(xiàng)目運(yùn)作成功率

授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
大項(xiàng)目運(yùn)作與管理——高接觸銷售

課程收益： ● 幫助銷售判斷項(xiàng)目真?zhèn)? ● 幫助銷售快速精準(zhǔn)定位項(xiàng)目關(guān)鍵人 ● 幫助銷售進(jìn)行大項(xiàng)目全流程分析 ● 幫助銷售及銷售管理者清晰制定大項(xiàng)目銷售戰(zhàn)略 ● 幫助銷售及銷售管理者清晰制定大項(xiàng)目銷售計(jì)劃 ● 幫助企業(yè)統(tǒng)一大項(xiàng)目銷售語言 ● 幫助項(xiàng)目參與者掌握大項(xiàng)目招投標(biāo)技巧

授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
價(jià)值為王——超級售前訓(xùn)練（筑基篇）

課程目標(biāo)： ● 清晰售前工程師的職業(yè)定位及職責(zé) ● 掌握售前全套工作流程應(yīng)用技巧 ● 掌握售前表達(dá)的聽說讀寫基本功 ● 提高個(gè)人演講感染力，使表達(dá)更具生動(dòng)性和趣味性 ● 提高方案呈現(xiàn)的銷售能力，提升客戶對銷售呈現(xiàn)方案的信任感，確保銷售的順利進(jìn)行 ● 提升銷售與售前的配合效率，提升銷售和售前的整體戰(zhàn)斗力

授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
價(jià)值傳遞——售前進(jìn)階顧問技能提升（進(jìn)階篇）

課程目標(biāo)： ● 掌握“技術(shù)顧問”的技能和工作方法 ● 掌握場景化的價(jià)值傳遞方法 ● 掌握快速樹立專家形象的方法 ● 提高客戶化營銷材料的感染力和專業(yè)度 ● 提升高端技術(shù)方案呈現(xiàn)能力，提升企業(yè)技術(shù)專業(yè)形象 ● 進(jìn)行全面競對分析并作出有針對性的競爭對手分析材料 ● 掌握技術(shù)顧問常用的模型工具及工作技能 ● 能夠培養(yǎng)技術(shù)隊(duì)伍及銷售隊(duì)伍價(jià)值傳遞能力，提升售前及銷售隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力 ● 掌握科研項(xiàng)目申請書的撰寫方法

授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
開疆拓土——區(qū)域新市場開拓七式

課程收益： ● 快速拓展行業(yè)資源平臺(tái) ● 幫助銷售判斷項(xiàng)目真?zhèn)? ● 具備不同規(guī)模的市場活動(dòng)策劃能力 ● 具備銷售進(jìn)行大項(xiàng)目全流程分析及資源整合能力 ● 幫助銷售及銷售管理者清晰制定區(qū)域市場戰(zhàn)略 ● 具備篩選優(yōu)質(zhì)渠道的能力 ● 具備長期與渠道合作共贏的能力 ● 具備建設(shè)健康銷售漏斗的能力 ● 具備區(qū)域競爭對手應(yīng)對及反擊能力

授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
經(jīng)驗(yàn)之“談”—場景化專業(yè)談判技巧

● 每個(gè)場景均有案例支撐，給學(xué)員以代入感，舉一反三，結(jié)合自身的工作情況進(jìn)行談判策略的制定，并能夠?qū)ΤＲ妴栴}進(jìn)行反思及規(guī)避。 ● 系統(tǒng)的把握：談判時(shí)機(jī)、談判的完整策劃步驟和商務(wù)談判三部曲（開局、中期、后期）科學(xué)的方法論；幫助有經(jīng)驗(yàn)的談判人員走出談判誤區(qū)，在今后談判中培養(yǎng)組建談判團(tuán)隊(duì)和解決談判中出現(xiàn)難點(diǎn)和突出的問題能力。 ● 了解談判對手的利益所在并影響其決策，實(shí)現(xiàn)價(jià)值交換。將簡單的“雙方、一次性、單問題式的談判能力發(fā)展到復(fù)雜的”多方、多問題、多時(shí)段的談判能力，從而持續(xù)地為企業(yè)在談判中贏取更多地價(jià)值。

授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者

    劉亮

    專業(yè)化銷售技術(shù)提升專家

    擅長領(lǐng)域：大客戶關(guān)系維護(hù)/銷售技能提升/銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理/區(qū)域市場銷售開拓與管理

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