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專注講師經(jīng)紀(jì)，堅(jiān)決不做終端

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主講課程

銀行對(duì)公大客戶營銷及金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)

1. 掌握大客戶戰(zhàn)略價(jià)值、熟知大客戶分類，識(shí)別出最具潛力的大客戶群體； 2. 掌握大客戶十大特點(diǎn)，精準(zhǔn)定位營銷突破口，并能靈活應(yīng)用這些洞察來制定針對(duì)性的市場策略，增強(qiáng)客戶粘性； 3. 掌握授信方案設(shè)計(jì)的四大要素、三大技巧，提高設(shè)計(jì)既符合銀行風(fēng)險(xiǎn)管理要求又能滿足客戶需求的授信方案的能力； 4. 掌握授信方案成交的“五步法”，全面提升從初次接觸到最終成交的全流程操作技能。通過角色扮演和實(shí)戰(zhàn)演練，增強(qiáng)實(shí)際業(yè)務(wù)中的應(yīng)對(duì)能力和成功率。

授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
重構(gòu)“貸款三查”——信貸全流程的深化管理

1. 明晰業(yè)務(wù)環(huán)境，深度理解掌握“貸款三查”的“三大特性”、“三大邏輯”，能夠準(zhǔn)確分析市場動(dòng)態(tài)和客戶需求，為業(yè)務(wù)發(fā)展提供有力支持； 2. 掌握“貸前調(diào)查”的“三大風(fēng)控核心”、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別的“四個(gè)框架”、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的“四個(gè)途徑”，以及常見行業(yè)的防控要點(diǎn)，能夠在項(xiàng)目初期有效識(shí)別和評(píng)估潛在風(fēng)險(xiǎn)，確保業(yè)務(wù)質(zhì)量從源頭上得到保障； 3. 學(xué)習(xí)授信方案制定的“四大原則”、風(fēng)控關(guān)注點(diǎn)的“三維匹配”、核保用信的“四個(gè)原則”，以及放款條件落實(shí)的關(guān)鍵要素，設(shè)計(jì)出既符合客戶需求又能最大化降低風(fēng)險(xiǎn)的授信方案； 4. 了解貸后管理的“四大原則”和操作要點(diǎn)，并掌握客戶退出策略，有效地監(jiān)控貸款使用情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決問題，保護(hù)公司資產(chǎn)安全，提高資產(chǎn)管理效率。

授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
財(cái)報(bào)解碼——財(cái)務(wù)盡職調(diào)查與分析

1. 深度理解財(cái)務(wù)盡調(diào)在信貸業(yè)務(wù)中的三大作用，并從多個(gè)維度理解其重要性，為準(zhǔn)確評(píng)估企業(yè)的真實(shí)財(cái)務(wù)狀況奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)； 2. 明確財(cái)務(wù)分析“六基石”、掌握財(cái)務(wù)盡調(diào)“六步法”，提高對(duì)復(fù)雜財(cái)務(wù)信息的理解和處理能力，確保能夠精準(zhǔn)識(shí)別潛在風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)； 3. 深入了解財(cái)務(wù)報(bào)表的四大板塊及其相互關(guān)系，學(xué)習(xí)并應(yīng)用科學(xué)的財(cái)務(wù)盡職調(diào)查方法和流程，提升數(shù)據(jù)分析能力和風(fēng)險(xiǎn)洞察力； 4. 理解常見的財(cái)務(wù)造假手法及其背后的邏輯，掌握識(shí)別財(cái)務(wù)造假的“四維法”，有效防范因虛假財(cái)務(wù)信息導(dǎo)致的信貸風(fēng)險(xiǎn)； 5. 將財(cái)務(wù)知識(shí)應(yīng)用于貸前調(diào)查、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、授信決策和營銷拓展中，實(shí)現(xiàn)實(shí)務(wù)性精進(jìn)。

授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
增產(chǎn)拓戶——銀行對(duì)公營銷管理實(shí)務(wù)

1. 充分認(rèn)識(shí)公司業(yè)務(wù)營銷的重要性，明確自身定位，學(xué)會(huì)分析企業(yè)各階段需求的思路與技巧； 2. 掌握對(duì)公拓客的五大策略，以更高效地識(shí)別和接觸潛在客戶群體，擴(kuò)大業(yè)務(wù)覆蓋面； 3. 掌握拜訪客戶五大原則，提升業(yè)務(wù)人員獲取潛在客群、鎖定客戶潛在需求的能力； 4. 掌握對(duì)公產(chǎn)品營銷、金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)技巧，增加業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化率； 5. 深度理解應(yīng)對(duì)關(guān)鍵人的策略與溝通技巧，提升營銷成功率。

授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
五大核心技能——銀行營銷隊(duì)伍的綜合營銷能力鍛造

1. 掌握向上管理的藝術(shù)，學(xué)會(huì)如何爭取和有效利用組織內(nèi)的核心資源（如資金、信息和技術(shù)支持），通過精準(zhǔn)定位自身角色，確保個(gè)人貢獻(xiàn)與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)高度一致，實(shí)現(xiàn)資源的最大化價(jià)值； 2. 精通客戶金融數(shù)據(jù)的搜集與分類技巧，運(yùn)用BCG矩陣等工具重新評(píng)估并確定目標(biāo)客群的優(yōu)先級(jí)。通過深入理解二八法則，識(shí)別最具潛力的客戶群體，制定出更有效的客戶服務(wù)策略，從而提高客戶滿意度和忠誠度； 3. 掌握對(duì)外營銷的三大基本面，全面提升個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的營銷能力。通過實(shí)戰(zhàn)演練和案例分析，增強(qiáng)應(yīng)對(duì)復(fù)雜市場環(huán)境的能力，實(shí)現(xiàn)業(yè)績?cè)鲩L； 4. 學(xué)會(huì)產(chǎn)業(yè)鏈的三大要素，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈解析能力，快速拉升個(gè)人多維認(rèn)知，能夠迅速理解行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場機(jī)遇，為客戶提供更加精準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)； 5. 學(xué)習(xí)個(gè)人職業(yè)規(guī)劃的四大象限，從根源上解決個(gè)人迷茫、躺平等問題工作作風(fēng)。

授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
顧問式營銷——銀行業(yè)務(wù)營銷能力提質(zhì)

1. 深入理解當(dāng)前銀行面臨的四大主要挑戰(zhàn)，并學(xué)會(huì)如何從傳統(tǒng)的銷售模式向“顧問式營銷”轉(zhuǎn)變； 2. 學(xué)會(huì)個(gè)人定位的“兩大要素”，掌握行業(yè)客群研究“三步法”、研判客群需要的“六項(xiàng)工作”，進(jìn)而快速擴(kuò)充自身認(rèn)知寬度； 3. 熟練掌握觸達(dá)優(yōu)質(zhì)客戶的“六大通道”，擴(kuò)大潛在客戶群體，有效提高轉(zhuǎn)化率； 4. 學(xué)會(huì)金融類商務(wù)溝通的“三、三、三法則”，提升在實(shí)際工作中進(jìn)行高效溝通的能力，促進(jìn)業(yè)務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者

    張書豪

    銀行對(duì)公營銷實(shí)戰(zhàn)專家

    擅長領(lǐng)域：銀行對(duì)公信貸營銷、對(duì)公客戶經(jīng)理技能提升、企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表分析、信貸風(fēng)險(xiǎn)管理、對(duì)公業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理、普惠業(yè)務(wù)管理營銷等

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