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● 把握未來發(fā)展方向：了解銀保渠道銷售期交保險的優(yōu)勢與不足，揚長避短解答客戶疑慮； ● 穿透銷售底層邏輯：掌握銀保渠道銷售期交保險的底層邏輯與實戰(zhàn)心法，鎖定客戶； ● 運用工具激發(fā)需求：使用挖掘期交客戶的需求的工具，實現(xiàn)客戶“我需要”“我要買”的需求激發(fā)； ● 設(shè)計整體配置方案：找準保險產(chǎn)品的與客戶需求的對應(yīng)點，能夠運用資產(chǎn)配置輔助工具，做好大單銷售、轉(zhuǎn)介銷售； ● 升級財富管理思維：學會運用財富管理的思維為客戶做好保險產(chǎn)品配置，同時做好全生命周期陪伴與家庭式保單托管咨詢； ● 完成生命旅程陪伴：從產(chǎn)品端到客戶端，從單一式樣到家庭，輻射延伸式挖掘客戶整體價值。
授課對象：中高層領(lǐng)導人或管理者
● 讀懂宏觀經(jīng)濟形勢與銀行業(yè)營銷服務(wù)的內(nèi)在邏輯關(guān)系。針對當下銀保存在的營銷問題有進一步的認知，能夠在客戶對接當中展示個人的專業(yè)性； ● 明晰后疫情時代資產(chǎn)配置與財富管理的主要特點，對癥下藥，從當下行情出發(fā)分析客戶需求，增加客戶的認同感； ● 增強對市場形勢技波動的敏感性，提供超出預(yù)期的專業(yè)服務(wù)促營銷產(chǎn)出，通過專業(yè)與及時的服務(wù)，提升客戶的留存率與大客戶的挖掘； ● 啟發(fā)式與案例式分享，開展新形勢下的銀保營銷與客戶服實踐，運用實戰(zhàn)性工具落實到客戶營銷工作當中。
授課對象：中高層領(lǐng)導人或管理者
● 場景化問題解決：針對在現(xiàn)實工作中遇到的各種情境和問題，全流程介紹了應(yīng)對方法，幫助學員能夠跳出誤區(qū)，全面實用工具方法，增強保險營銷服務(wù)的信息； ● 數(shù)字化工具運用：幫助學員進一步理解“量化需求”的重要性及可行性，最終實現(xiàn)保險產(chǎn)品與其他金融工具的密切契合； ● 專業(yè)高效客戶管理：運用專業(yè)化的營銷路徑打造，做好銀保渠道客戶的分類整合，快速獲客識客； ● 全方位能力提升：在完善了學員的保險營銷思維邏輯之后，帶領(lǐng)學員自主完成營銷話術(shù)的整理工作，實現(xiàn)從腦，到手，再到口的營銷能力全方位提升； ● 可跟蹤持續(xù)增值：幫助學員在夯實了基本功之后，提升電話邀約、沙龍邀約、客戶面訪的成功率及轉(zhuǎn)化率，實現(xiàn)客戶轉(zhuǎn)介，輻射、延伸，做好全旅程服務(wù)。
授課對象：中高層領(lǐng)導人或管理者
● 掌握個人客戶分層分群分級管理的經(jīng)營思路，靈活運用客戶經(jīng)營管理的模型工具 ● 區(qū)分并靈活運用“三量”客戶不同營銷服務(wù)技巧，并對分類客群的需求進行分析、定位并開展相應(yīng)的客戶維護和營銷活動； ● 學會重點客群線上線下營銷要點及具體方法，提升客戶轉(zhuǎn)化率與黏性 ● 具體掌握破冰、交叉營銷，社群運營、活動鏈接、異議處理、錨定成交等解決方法
授課對象：中高層領(lǐng)導人或管理者
● 心法可遷移：幫助學院找到高凈值客戶服務(wù)的底層心法，抓住財富客戶的內(nèi)在需求，同時可以遷移到日常客戶服務(wù)過程當中，做好客戶升級服務(wù)與營銷。 ● 技術(shù)能落地：學會萃取財富管理團隊中高端客戶維護經(jīng)營成交技巧，做好客戶分層與定制化產(chǎn)品雙線卡位營銷。 ● 成果可復制：提升理財顧問風險診斷及方案解決能力，為中高端客戶提供框架式方案與體系化服務(wù)，做好保險、信托等工具在財富管理中的運用。 ● 案例有啟發(fā)：根據(jù)實踐案例分析，幫助學員運用財商思維、法商思維做好高凈值客戶需求解決。
授課對象：中高層領(lǐng)導人或管理者
● 應(yīng)時而變：提升對政策市場的敏感度，找準切入點，擴大知識面，提升針對常見的養(yǎng)老挑戰(zhàn)，精準切入養(yǎng)老產(chǎn)品銷售； ● 動態(tài)模型：幫助學員針對客戶面臨的問題，多維立體描述養(yǎng)老需求及層次差異，解答不同客戶疑問，并針對不同等級客戶針對性營銷； ● 實戰(zhàn)演練：學會用工具進行案例實務(wù)演練，精準匹配客戶及合適的金融產(chǎn)品，現(xiàn)場實操掌握針對不同客戶精準配對銀行系產(chǎn)品配置方案； ● 精準營銷：掌握資產(chǎn)配置的框架性思維與產(chǎn)品特性，精準營銷，并分享常用的4F話術(shù)針對七大主要場景實操進行異議實操分析。
授課對象：中高層領(lǐng)導人或管理者
知形勢懂人性：幫助理財經(jīng)理掌握底層邏輯，不斷升維認知，提升營銷人員的個人能力，從專業(yè)上讓客戶認可營銷人員，認可服務(wù)，認可產(chǎn)品； 曉理論會實戰(zhàn)：提高金融理財素養(yǎng)，掌握客群經(jīng)營、營銷實戰(zhàn)、個人品牌打造路徑，學習線下、線上塑造個人形象的方法，全面打造一位職業(yè)經(jīng)理人的形象； 巧借力促成交：幫助理財經(jīng)理協(xié)會使用不同營銷工具，抓住成交時機，實現(xiàn)客戶成交； 提技能促升級：掌握高客經(jīng)營心法，實現(xiàn)從理財經(jīng)理向財富顧問轉(zhuǎn)變。
授課對象：中高層領(lǐng)導人或管理者
● 認知提升：認識私域流量打造的必要性，樹立“思變”意識，提升私域營銷管理意識； ● 方法升維：建立自己的平臺據(jù)點，掌握私域流量五步流程，全流程塑造特色人社，獲取私域流量，實現(xiàn)客戶從數(shù)量到質(zhì)量的轉(zhuǎn)變； ● 技巧落地：掌握銀行機構(gòu)私域矩陣搭建、文案寫作、流量裂變，塑造有營銷意識的線上渠道，并通過線上加深打造個人專業(yè)與營銷形象； ● 實戰(zhàn)演練：掌握線上內(nèi)容營銷中心的核心要素，打造超級IP超級人效，拓展客戶渠道，讓更多的目標人群成為忠實的私域流量； ● 產(chǎn)能轉(zhuǎn)化：掌握不同銀行產(chǎn)品類型的轉(zhuǎn)化鏈路，向不同銀行取經(jīng)，結(jié)合客戶特性進行粉絲私域經(jīng)營與挖掘高凈值客戶。
授課對象：中高層領(lǐng)導人或管理者
銀保營銷實戰(zhàn)專家
擅長領(lǐng)域：開門紅營銷、淡季不淡營銷蓄能、四季營銷、理財經(jīng)理個人IP打造、支行長管理能力提升、高凈值客戶維護與財富管理，全量客戶維護與開拓、數(shù)智化與場景營銷、期繳保險特訓營等
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