朱文虎·價(jià)值營(yíng)銷行為訓(xùn)練實(shí)戰(zhàn)專家
【21年銷售及銷售管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，多次帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成年銷售業(yè)績(jī)2億元】從銷售一線做起，到營(yíng)銷副總，善于將價(jià)值交換管理理論與銷售行為管理實(shí)踐緊密結(jié)合，形成為客戶創(chuàng)造價(jià)值、傳遞價(jià)值及實(shí)現(xiàn)價(jià)值一整套價(jià)值營(yíng)銷理念方法與工具，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增。
→曾協(xié)助天津達(dá)仁堂制定銷售方針，開(kāi)發(fā)重點(diǎn)產(chǎn)品，設(shè)計(jì)上市及推廣策略，并對(duì)銷售人員進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn)，使企業(yè)年銷售業(yè)績(jī)達(dá)2億。
→為正大制藥督導(dǎo)大區(qū)經(jīng)理對(duì)企業(yè)重要渠道及終端大客戶管理，并制定市場(chǎng)部重點(diǎn)產(chǎn)品的推廣策略，輔導(dǎo)提升銷售管理人員的領(lǐng)導(dǎo)力及銷售管理能力，助力企業(yè)年銷售額達(dá)2.3億元。
【根據(jù)自身獨(dú)有的價(jià)值營(yíng)銷理念方法與工具，主導(dǎo)開(kāi)發(fā)10+門課程】?jī)r(jià)值營(yíng)銷已形成完整獨(dú)特的營(yíng)銷理念、方法和工具，廣泛應(yīng)用于工業(yè)品銷售、金融對(duì)公銷售、生物醫(yī)藥銷售等領(lǐng)域的大客戶管理、銷售業(yè)績(jī)提升等獲得客戶高度認(rèn)可。主要課程有：《價(jià)值營(yíng)銷行為管理》、《價(jià)值營(yíng)銷-關(guān)鍵客戶深度管理》、《價(jià)值營(yíng)銷-大客戶業(yè)績(jī)倍增賦能訓(xùn)練》、《價(jià)值交換雙贏談判技能訓(xùn)練》、《價(jià)值營(yíng)銷顧問(wèn)式專業(yè)銷售技巧》、《LIFO®優(yōu)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練》、《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)管理的五項(xiàng)修煉》《銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效改進(jìn)的促動(dòng)與輔導(dǎo)》等。
經(jīng)典授課案例：
●徐州瑞瑪集團(tuán)《價(jià)值營(yíng)銷系列課程培訓(xùn)》項(xiàng)目，將價(jià)值營(yíng)銷工具與企業(yè)產(chǎn)品及銷售模式相結(jié)合，對(duì)全體營(yíng)銷人員及管理人員進(jìn)行系統(tǒng)訓(xùn)練，共進(jìn)行8期
●漣鋼集團(tuán)《價(jià)值營(yíng)銷系列課程培訓(xùn)》項(xiàng)目，不同產(chǎn)品線營(yíng)銷人員的訓(xùn)練營(yíng)，制定區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃及大客戶管理計(jì)劃，共開(kāi)展6期
●山東東阿阿膠《價(jià)值營(yíng)銷業(yè)績(jī)倍增工具訓(xùn)練》項(xiàng)目，幫助企業(yè)建立完整的價(jià)值營(yíng)銷體系并對(duì)銷售全員進(jìn)行輪訓(xùn)，累計(jì)輪訓(xùn)30期
●江蘇豪森藥業(yè)《價(jià)值營(yíng)銷行為管理》項(xiàng)目，幫助銷售管理團(tuán)隊(duì)拓展新的銷售理念及工具方法，助力業(yè)績(jī)提升，返聘8期
●天津天士力《基于績(jī)效改進(jìn)的管理與輔導(dǎo)》項(xiàng)目，為不同產(chǎn)品線一線銷售及銷售管理人員進(jìn)行績(jī)效改善訓(xùn)練，返聘9期
●上海晨光文具《價(jià)值營(yíng)銷-使業(yè)績(jī)倍增的關(guān)鍵點(diǎn)管理》，助力合作伙伴的客戶開(kāi)發(fā)與業(yè)績(jī)提升能力，返聘3期
●上海寶武集團(tuán)子公司營(yíng)銷崗位中基層訓(xùn)練班《價(jià)值營(yíng)銷》2期
●上海寶武集團(tuán)下屬歐冶工業(yè)品營(yíng)銷管理崗訓(xùn)練班《價(jià)值營(yíng)銷》2期
●國(guó)家電網(wǎng)國(guó)電通公司《價(jià)值營(yíng)銷與干系人管理 》中層干部訓(xùn)練班2期
●山西省級(jí)郵政企業(yè)三級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部培訓(xùn)班《價(jià)值營(yíng)銷-大客戶深度管理與雙贏談判》2期
●上海歸心谷中小企業(yè)營(yíng)銷中高層《價(jià)值營(yíng)銷系列》訓(xùn)練營(yíng)10期
●健峰企管集團(tuán)上海、江蘇、安徽等分公司（培訓(xùn)機(jī)構(gòu)）《訂單為王-價(jià)值營(yíng)銷業(yè)績(jī)倍增方法與工具》及《關(guān)系破局-價(jià)值營(yíng)銷關(guān)鍵客戶深度管理》公開(kāi)課項(xiàng)目，累計(jì)22期，客戶贊譽(yù)如潮還在繼續(xù)。
10月8-9日朱文虎老師受邀為蘇州某公司講授《基于價(jià)值營(yíng)銷的 醫(yī)院關(guān)鍵客戶管理與拜訪技巧》課程圓滿結(jié)束~
課程通過(guò)剖析關(guān)鍵客戶“人”的行為，準(zhǔn)確定位關(guān)鍵客戶管理中涉及的關(guān)鍵問(wèn)題，洞察問(wèn)題背后的客戶認(rèn)知原因及規(guī)律，通過(guò)相關(guān)的模型工具及方法，提升關(guān)鍵客戶管理過(guò)程中的預(yù)見(jiàn)性、針對(duì)性及目的性。
