袁文兵·14年以上銀行咨詢(xún)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn) 10余家銀行長(zhǎng)期聘用咨詢(xún)顧問(wèn)
01-【2025年 福建某農(nóng)商銀行三精營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)門(mén)紅輔導(dǎo)項(xiàng)目】
成果：貸款凈增業(yè)績(jī)?nèi)∏?名，存款凈增完成率排名前5名，幫助聯(lián)社建立一套完善的過(guò)程管控體系、培養(yǎng)了一批總行級(jí)內(nèi)訓(xùn)師，獲得行領(lǐng)導(dǎo)高度認(rèn)可；
02-【2024年 福建某農(nóng)商銀行三精營(yíng)銷(xiāo)特訓(xùn)營(yíng)】
成果：1個(gè)月導(dǎo)入+3個(gè)月遠(yuǎn)程固化，幫助全行貸款增戶(hù)擴(kuò)面大幅提升，排名沖進(jìn)全省前3名，獲得領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可，并轉(zhuǎn)介周邊聯(lián)社開(kāi)展開(kāi)門(mén)紅項(xiàng)目；
03-【2023-24年 四川某地級(jí)市農(nóng)商行三精營(yíng)銷(xiāo)特訓(xùn)營(yíng)】
成果：1周導(dǎo)入幫助全行培養(yǎng)了30位內(nèi)訓(xùn)師，建立了一套精準(zhǔn)拓客體系；獲得領(lǐng)導(dǎo)高度認(rèn)可、并持續(xù)返聘項(xiàng)目；
04-【2024年 河北某郵儲(chǔ)三農(nóng)信貸三精項(xiàng)目特訓(xùn)營(yíng)】
成果：一周時(shí)間新增授信超6000萬(wàn)，目標(biāo)完成率達(dá)到220%，獲得學(xué)員一致好評(píng)；
05-【2024年 廣東某郵儲(chǔ)三農(nóng)信貸專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目】
成果：幫助分行建立了一套專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)/行業(yè)客戶(hù)開(kāi)發(fā)全流程、并在部分支行成功試點(diǎn)，市場(chǎng)滲透率大幅提升，并獲得周邊兄弟分行返聘；
06-【2024年 廣東某郵政融資E三精營(yíng)銷(xiāo)輔導(dǎo)項(xiàng)目方案】
成果：1個(gè)月時(shí)間新增融資E引薦1200戶(hù)，提前完成點(diǎn)均30戶(hù)的目標(biāo)，并幫助分公司建立了一套郵銀協(xié)調(diào)機(jī)制，為2025年奠定了基礎(chǔ)。
07-【貴州黔東南某農(nóng)商銀行2022年——五維創(chuàng)贏開(kāi)門(mén)紅輔導(dǎo)項(xiàng)目】
成果：提前一個(gè)月超額完成開(kāi)門(mén)紅對(duì)賭任務(wù)，2022年全省開(kāi)門(mén)紅排名前10名；
08-【貴州某農(nóng)商銀行2021年普惠大走訪項(xiàng)目】
成果：1個(gè)月新增貸款3000萬(wàn)，3個(gè)月固化新增貸款1個(gè)億，全省返聘13期；
09-【2019-2021年 湖南某郵儲(chǔ)銀行普惠金融生態(tài)版圖項(xiàng)目】
成果：3個(gè)月全市新增三農(nóng)貸款完成率全省第一，全省返聘10期，并推廣至山東、
重慶、陜西等省份；連續(xù)返聘3年， 項(xiàng)目升級(jí)3次；
10-【2019-2021年山東某農(nóng)商銀行普惠風(fēng)暴——網(wǎng)格化外拓輔導(dǎo)項(xiàng)目】
成果：貸款凈增較去年同期增長(zhǎng)130%，連續(xù)合作3年，；
11-【江蘇某中行“決勝?gòu)d堂”輔導(dǎo)項(xiàng)目】
成果：全市網(wǎng)點(diǎn)一點(diǎn)一策執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)輸出，三家培訓(xùn)公司PK排名第一；
12-【山東某興業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)效能提升輔導(dǎo)項(xiàng)目】
成果：項(xiàng)目期間存款新增1.3億，全省全年零售條線排名第二，返聘兩期；
13-【貴州某農(nóng)商銀行2023年三精營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)門(mén)紅輔導(dǎo)項(xiàng)目】
成果：一季度存款新增3.1億，貸款新增1.5億，提前兩個(gè)月超額完成開(kāi)門(mén)紅預(yù)算，獲得行方高度認(rèn)可；
14-【湖南某郵儲(chǔ)銀行2023年三農(nóng)信貸三精營(yíng)銷(xiāo)輔導(dǎo)項(xiàng)目】
成果：一周時(shí)間新增授信303戶(hù)，12619萬(wàn)；新增用信327戶(hù)，5870萬(wàn)，目標(biāo)完成率123%，獲客行方領(lǐng)導(dǎo)高度認(rèn)可和返聘；
15-【2023年 福建某農(nóng)商銀行信貸三精營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)門(mén)紅項(xiàng)目】
成果：3個(gè)月時(shí)間新增貸款有效戶(hù)4406戶(hù)，貸款凈增40656萬(wàn)，加強(qiáng)完成率達(dá)到155%，獲得行領(lǐng)導(dǎo)高度認(rèn)可，推薦周邊兄弟農(nóng)商銀行返聘2期；
16-【廣東某農(nóng)商銀行二級(jí)支行長(zhǎng)精細(xì)化管理培訓(xùn)】
成果：以二級(jí)支行長(zhǎng)關(guān)鍵任務(wù)為模型、結(jié)合實(shí)際工作痛點(diǎn)，以問(wèn)題為導(dǎo)向，設(shè)計(jì)了課程內(nèi)容；通過(guò)團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)、頭腦風(fēng)暴等形式、激發(fā)了學(xué)員潛能，把經(jīng)驗(yàn)萃取成模型、流程、話術(shù)；獲得了學(xué)員一致好評(píng)。
17-【廣西某農(nóng)商銀行“贏戰(zhàn)收官”——信貸三精訓(xùn)練營(yíng)】
成果：2個(gè)月時(shí)間新增貸款戶(hù)數(shù)1806戶(hù)，凈增貸款用信2億，目標(biāo)完成率達(dá)到120%，總行全年考核在全省排名大幅提升，在廣西地區(qū)返聘超過(guò)5期；
18-【山東某郵儲(chǔ)“百煉成鋼”——消費(fèi)貸集中電銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng)】
成果：2天時(shí)間新增貸款戶(hù)數(shù)2579戶(hù)，四家分行PK排名第二；萃取了一套經(jīng)典場(chǎng)景電銷(xiāo)話術(shù)、建立了一套單位外拓機(jī)制；
19-【貴州銀行某分行網(wǎng)格化三精營(yíng)銷(xiāo)輔導(dǎo)項(xiàng)目】
成果：1.5個(gè)月導(dǎo)入一套網(wǎng)格精準(zhǔn)模式，投放個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸191戶(hù)，5783萬(wàn)，去年同比增長(zhǎng)246%；掃碼收單新增367戶(hù)，去年同比增長(zhǎng)592%；
20-【內(nèi)蒙古某郵儲(chǔ)三農(nóng)信貸三精營(yíng)銷(xiāo)輔導(dǎo)項(xiàng)目】
成果：調(diào)研、市場(chǎng)分析，制定了商區(qū)、農(nóng)區(qū)兩大客群精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)名單制拓客、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、信用村建設(shè)等方式實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)拓客；一周業(yè)績(jī)業(yè)績(jī)提升150%；獲得分行行長(zhǎng)高度認(rèn)可，后期返聘了一期。
常駐地
長(zhǎng)沙市
課程
8 門(mén)
案例
61
【袁文兵老師】團(tuán)隊(duì)圓滿(mǎn)完成湖南某郵儲(chǔ)《普惠金融生態(tài)版圖精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目》??！
該項(xiàng)目獲得了行方和學(xué)員的高度認(rèn)可，行方表示明年將再請(qǐng)老師們來(lái)進(jìn)行一期固化和糾偏輔導(dǎo)，學(xué)員表示這種外拓方式成功率非常高，能夠不斷批量獲取客戶(hù)資源，工作開(kāi)展更有信心了。
