許東旭·銀行服務(wù)營銷實(shí)戰(zhàn)資深專家
山東某農(nóng)商行《整村授信項(xiàng)目》
本次項(xiàng)目許東旭老師擔(dān)任項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，幫助山東某農(nóng)商行完善整村授信流程和標(biāo)準(zhǔn)模式，組織活動策劃，協(xié)助支行長和客戶經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)開展整村授信營銷活動，手把手輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成 實(shí)操，提升了整村授信的效率和效果。
內(nèi)蒙古某農(nóng)商行《行外吸金項(xiàng)目》5期返聘；
本次項(xiàng)目由許東旭老師擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理，結(jié)合聯(lián)社目前的存款業(yè)績需求，設(shè)計(jì)一套全流程的吸金模式，打造一支專業(yè)化的行外團(tuán)隊(duì)，以商圈、社區(qū)和沙龍等多種形式開展行外吸金，使客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)掌握了一套系統(tǒng)化的行外吸金流程和工具，并建立一套完整的行外吸金營銷流程、標(biāo)準(zhǔn)和模式。
山西某農(nóng)商行《行外吸金項(xiàng)目》
許老師為山西某農(nóng)商行進(jìn)行行外吸金全方位設(shè)計(jì)，一周時間，幫助銀行實(shí)現(xiàn)存款業(yè)績完成率268%，超額完成任務(wù)，得到銀行高度認(rèn)可，并在全行全面推廣！
內(nèi)蒙古某農(nóng)行《“信貸”外拓營銷能力提升項(xiàng)目》
本次項(xiàng)目由許東旭老師擔(dān)任項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，通過一周的時間，幫助銀行梳理信貸外拓營銷知識，運(yùn)用集中培訓(xùn)、模擬演練和實(shí)戰(zhàn)教學(xué)的方法，走進(jìn)商圈、走進(jìn)事業(yè)單位，提升全體參訓(xùn)學(xué)員的信貸外拓營銷技能，建立外拓營銷常態(tài)化機(jī)制。
江蘇某村鎮(zhèn)銀行《整村授信項(xiàng)目》
本次項(xiàng)目許東旭老師擔(dān)任項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，幫助江蘇某村鎮(zhèn)銀行推進(jìn)陽光信貸工程建設(shè)，走進(jìn)農(nóng)村、走進(jìn)村委組織召開金融知識、陽光信貸宣傳活動，豐富農(nóng)村市場產(chǎn)品營銷的方式，提升陽光信貸推進(jìn)的進(jìn)程。
貴州荔波農(nóng)商行《外拓營銷項(xiàng)目》
本次項(xiàng)目許老師傾力培訓(xùn)營銷技能和知識，帶領(lǐng)學(xué)員走出去實(shí)踐學(xué)習(xí)，開展社區(qū)營銷、商圈營銷等，有效提升學(xué)員外拓營銷能力并提升業(yè)績，得到銀行行長和全員的高度認(rèn)可。
內(nèi)蒙古自治區(qū)銀行聯(lián)社《外拓營銷項(xiàng)目》（1個月）
許老師通過培訓(xùn)和手把手輔導(dǎo)的方式讓客戶經(jīng)理敢開口、會營銷、有業(yè)績、可固化。同步掌握商圈、社區(qū)、企業(yè)外拓，電話營銷等各項(xiàng)能力，實(shí)現(xiàn)“走出去、領(lǐng)進(jìn)來、留得住”，最后實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)士氣提升，業(yè)績的大幅提升。
新疆農(nóng)信社《外拓營銷能力提升項(xiàng)目》
許老師帶領(lǐng)客戶經(jīng)理共同外拓營銷，掌握商圈外拓、社區(qū)外拓、企業(yè)外拓及電話營銷等各項(xiàng)能力，讓客戶經(jīng)理真真實(shí)實(shí)用業(yè)績說話。3天時間業(yè)績經(jīng)理，實(shí)現(xiàn)貸款198筆，近9000萬，POS機(jī)145臺，理財88筆，存款轉(zhuǎn)存343萬。領(lǐng)導(dǎo)非常滿意，對許老師贊譽(yù)不斷。
內(nèi)蒙古呼和浩特聯(lián)社《外拓營銷能力提升項(xiàng)目》（返聘1個月）
以網(wǎng)點(diǎn)周邊市場為獵場，白天+晚上，理論與實(shí)踐想結(jié)合，學(xué)習(xí)如何成為一名合格的“獵人”，建立一套完善的外拓營銷流程和機(jī)制，統(tǒng)一了外拓思想，規(guī)范了外拓流程，行領(lǐng)導(dǎo)高度認(rèn)可并返聘了1個月項(xiàng)目
云南富滇銀行《五星級網(wǎng)點(diǎn)打造項(xiàng)目》（4期）
根據(jù)銀協(xié)3.0最新200條標(biāo)準(zhǔn)，從硬件、服務(wù)、文檔三個方面全面推進(jìn)，為參與的銀行員工進(jìn)行了心態(tài)塑造、服務(wù)禮儀培訓(xùn)、專崗流程培訓(xùn)等，并進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)6S管理、檔案管理、文化建設(shè)，有效推進(jìn)了五星級網(wǎng)點(diǎn)的打造，得到總行和各支行領(lǐng)導(dǎo)的一致認(rèn)可。
延安農(nóng)信社《服務(wù)營銷一體化項(xiàng)目》
作為項(xiàng)目總監(jiān)，帶領(lǐng)項(xiàng)目組為延安為延安農(nóng)信社提升服務(wù)營銷水平，通過培訓(xùn)和現(xiàn)場駐點(diǎn)輔導(dǎo)的方式，從服務(wù)規(guī)范到服務(wù)流程完善，營銷技能輔導(dǎo)到營銷流程固化，全面提升了各網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)營銷質(zhì)量，得到行長的高度認(rèn)可。
中國銀行四川省某分行《高效能標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)打造項(xiàng)目》（返聘）
從網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展的市場定位、營銷話術(shù)技能和策略的提升到網(wǎng)點(diǎn)管理等全面提升網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)績經(jīng)營能力，學(xué)員收獲滿滿，在項(xiàng)目結(jié)束評估時表示給予滿分都不能表達(dá)對老師的感激之情。
青海省某郵政銀行《網(wǎng)點(diǎn)一點(diǎn)一策經(jīng)營能力提升項(xiàng)目》（5期）
本次項(xiàng)目由許東旭老師擔(dān)任項(xiàng)目總監(jiān)，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的策劃和實(shí)施，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共執(zhí)行5期，針對郵政銀行目前的發(fā)展形勢，結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，有針對性的開發(fā)和設(shè)計(jì)項(xiàng)目操作方案，制定網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營發(fā)展方向和策略，提升網(wǎng)點(diǎn)獲客和活客的技能，經(jīng)過一周的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績迅速提升，銀行領(lǐng)導(dǎo)們高度認(rèn)可項(xiàng)目效果，認(rèn)為本次培訓(xùn)是有史以來最接地氣、最實(shí)戰(zhàn)的培訓(xùn)，給他們帶了新的營銷思路和營銷方案，非常有價值的提升項(xiàng)目。
河南濮陽市某農(nóng)商行《開門紅旺季營銷項(xiàng)目》（16家網(wǎng)點(diǎn)）
擔(dān)任項(xiàng)目總監(jiān)，從營銷業(yè)績沖刺、營銷氛圍打造、營銷技能提升、營銷崗位培訓(xùn)各環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，有效幫助了銀行吸收存款、拓展中收、發(fā)展客戶。
山東某農(nóng)商行《服務(wù)能力提升項(xiàng)目》
擔(dān)任項(xiàng)目總監(jiān)，7天駐點(diǎn)輔導(dǎo)，從服務(wù)規(guī)范到營銷技巧，從大堂經(jīng)理七步曲到營銷四步曲，許老師采用視頻錄制教學(xué)，化身導(dǎo)演進(jìn)行演練錄制，讓學(xué)員更好的發(fā)現(xiàn)錯誤并進(jìn)行糾正。更化身顧客進(jìn)行暗訪，對學(xué)員在實(shí)際工作中的表現(xiàn)進(jìn)行記錄指導(dǎo)，老師的用心指導(dǎo)讓大堂經(jīng)理得到全面快速的提升。 許東旭老師得到了該行的大堂經(jīng)理及領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可和贊賞，對老師們的專業(yè)和敬業(yè)表示深深的感謝！
中國銀行江蘇省南京分行《網(wǎng)點(diǎn)效能提升項(xiàng)目》（3個月）
為期三個月，擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理，針對每家網(wǎng)點(diǎn)制定一點(diǎn)一策營銷方案，梳理廳堂和外拓營銷流程，建立網(wǎng)點(diǎn)有效的績效考核辦法，提升網(wǎng)點(diǎn)廳堂營銷意識、技能的同時，導(dǎo)入網(wǎng)點(diǎn)績效管理理念和工具，幫助網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)效能的綜合提升。
湖北省武漢市某農(nóng)商行《網(wǎng)點(diǎn)效能提升項(xiàng)目》（3期）
擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理，項(xiàng)目主要提升網(wǎng)點(diǎn)廳堂和外拓兩個方面的營銷能力，主要有營銷意識的提升，營銷技能的提升，營銷模式的建立，同時建立一套完善的外拓營銷模式，提升全員的營銷能力和水平；經(jīng)過此次培訓(xùn)，廳堂的營銷和外拓營銷的技能都有很大改善和提升，得到學(xué)員的一致認(rèn)可。
山東省恒豐銀行某分行《網(wǎng)點(diǎn)效能提升項(xiàng)目》（5期）
擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理，從服務(wù)、營銷和管理三個維度入手，提升一線各個崗位的營銷技能和工具的優(yōu)化、支行管理人員的管理思路的梳理與優(yōu)化、廳堂服務(wù)環(huán)境的合理功能分區(qū)等內(nèi)容。
貴州省某農(nóng)商行《外拓營銷能力項(xiàng)目》（返聘）
擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理，完成項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)、項(xiàng)目實(shí)施、項(xiàng)目授課、現(xiàn)場督導(dǎo)等工作，提升了整個客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)的外拓營銷技能。
安徽省某農(nóng)信社《服務(wù)標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)打造項(xiàng)目》
擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理，負(fù)責(zé)幫助網(wǎng)點(diǎn)完善服務(wù)流程優(yōu)化、網(wǎng)點(diǎn)環(huán)境的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、會議流程的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)等內(nèi)容，以提升整個網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)形象和服務(wù)意識，提升各崗位的服務(wù)營銷技能和水平。
四川省某農(nóng)信社《外拓營銷能力提升項(xiàng)目》
擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理，結(jié)合聯(lián)社目前的轉(zhuǎn)型需求，集中力量打造一支專業(yè)化的外拓營銷團(tuán)隊(duì)，以商圈、社區(qū)和沙龍等多種形式開展?fàn)I銷，使客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)掌握了一套系統(tǒng)化的外拓營銷流程和工具。
福建農(nóng)信社《服務(wù)營銷綜合網(wǎng)點(diǎn)打造項(xiàng)目》
擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理，負(fù)責(zé)幫助網(wǎng)點(diǎn)完善服務(wù)流程，改善網(wǎng)點(diǎn)環(huán)境，導(dǎo)入營銷理念，輔導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)大堂經(jīng)理、柜員在做好服務(wù)的同時做好產(chǎn)品營銷，并指導(dǎo)大堂和柜員之間的聯(lián)動營銷，取得非常好的效果。
山東農(nóng)信社《服務(wù)營銷一體化項(xiàng)目》
擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理，負(fù)責(zé)幫助聯(lián)社打造一支專業(yè)的服務(wù)營銷隊(duì)伍，針對大堂經(jīng)理和柜員進(jìn)行針對性的專業(yè)培訓(xùn)，提升整體的服務(wù)素質(zhì)和服務(wù)意識，并建立一套規(guī)范的服務(wù)文明用語，取得非常好的效果。
江西省某農(nóng)商行《外拓營銷能力提升項(xiàng)目》（5期）
擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理，負(fù)責(zé)幫助聯(lián)社打造一支專業(yè)的外拓營銷隊(duì)伍，倒入一套完善的外拓營銷流程和工具，提升客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)外拓的營銷技能和水平。
執(zhí)行貴州農(nóng)信社《外拓營銷能力提升》（2期）
擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理，完成項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)、項(xiàng)目實(shí)施、項(xiàng)目授課、現(xiàn)場督導(dǎo)等工作，提升學(xué)員的協(xié)同營銷和交叉營銷意識，同時提升學(xué)員的外拓營銷的技能和技巧，并導(dǎo)入一套完善的外拓營銷工具，使學(xué)員在如何進(jìn)行外拓拓展新客戶方面有很大的提升，獲得銀行領(lǐng)導(dǎo)的一致認(rèn)可。
?浙江省某農(nóng)信社《網(wǎng)點(diǎn)營銷戰(zhàn)斗力提升項(xiàng)目》（2期）
擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理，項(xiàng)目主要提升網(wǎng)點(diǎn)廳堂和外拓兩個方面的營銷能力，主要有營銷意識的提升，營銷技能的提升，營銷模式的建立，同時建立一套完善的外拓營銷模式，提升全員的營銷能力和水平；經(jīng)過此次培訓(xùn)，廳堂的營銷和外拓營銷的技能都有很大改善和提升，得到學(xué)員的一致認(rèn)可。
?湖北省某農(nóng)信社《服務(wù)營銷一體化項(xiàng)目》
擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理，幫助網(wǎng)點(diǎn)完善服務(wù)流程，改善網(wǎng)點(diǎn)環(huán)境，導(dǎo)入營銷理念，輔導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)大堂經(jīng)理、柜員在做好服務(wù)的同時做好產(chǎn)品營銷，并指導(dǎo)大堂和柜員之間的聯(lián)動營銷，取得非常好的效果。
?江西省某市郵政儲蓄銀行《網(wǎng)點(diǎn)營銷戰(zhàn)斗力提升項(xiàng)目》
擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、執(zhí)行，項(xiàng)目主要以提升廳堂營銷意識、營銷技能和外拓營銷意識、技能等方面；項(xiàng)目結(jié)束后，網(wǎng)點(diǎn)廳堂營銷技能和外拓營銷技能有很大提升，使學(xué)員掌握一套系統(tǒng)的營銷方法，得到銀行員工和領(lǐng)導(dǎo)一致認(rèn)可。
?遼寧省某農(nóng)商行《網(wǎng)點(diǎn)營銷戰(zhàn)斗力提升項(xiàng)目》
擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理，主要培訓(xùn)內(nèi)容為提升全員的營銷意識、營銷技能，營銷思維等，多角度拓展網(wǎng)點(diǎn)人員的營銷視覺，提升了各崗位人員的營銷意識及營銷技巧，打造了較好的團(tuán)隊(duì)營銷氛圍，取得了領(lǐng)導(dǎo)的一致認(rèn)可。
?貴州某市農(nóng)商行《網(wǎng)點(diǎn)營銷能力提升項(xiàng)目》
擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)點(diǎn)營銷技能授課，項(xiàng)目重點(diǎn)在于廳堂督導(dǎo)和帶領(lǐng)客戶經(jīng)理外拓營銷，項(xiàng)目導(dǎo)入結(jié)束后，網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)績明顯上升，得到銀行領(lǐng)導(dǎo)和員工的一致好評。
?廣發(fā)銀行廣東省某分行《服務(wù)營銷一體化項(xiàng)目》
擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理，協(xié)助項(xiàng)目總監(jiān)完成項(xiàng)目設(shè)計(jì)、項(xiàng)目實(shí)施、項(xiàng)目回訪等工作。幫助銀行網(wǎng)點(diǎn)學(xué)員提升服務(wù)營銷能力、改善服務(wù)營銷意識，達(dá)到提升網(wǎng)點(diǎn)綜合能力的目標(biāo)。
?福建農(nóng)商行《外拓營銷能力提升項(xiàng)目》
擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理，完成項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)、項(xiàng)目實(shí)施、項(xiàng)目授課、現(xiàn)場督導(dǎo)等工作，幫助網(wǎng)點(diǎn)人員改善營銷流程、提升營銷技能、完善營銷模式，網(wǎng)點(diǎn)通過輔導(dǎo)，營銷氛圍濃烈，業(yè)績較導(dǎo)入前明顯提升。
?安徽某農(nóng)商行《全員營銷輔導(dǎo)項(xiàng)目》
擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理，完成項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)、項(xiàng)目實(shí)施、項(xiàng)目授課、現(xiàn)場督導(dǎo)等工作，幫助銀行網(wǎng)點(diǎn)提升網(wǎng)點(diǎn)人員的營銷能力。成功提升網(wǎng)點(diǎn)人員營銷能力和網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績。
網(wǎng)點(diǎn)“一點(diǎn)一策”的制定是一個系統(tǒng)化的工程，需要上至支行領(lǐng)導(dǎo)，下至網(wǎng)點(diǎn)員工上下齊心，協(xié)同努力盤點(diǎn)我們所有，分析我們所無，才能研究出最適合自己的道路，才能達(dá)到理想的效果。
【許東旭老師】7月16-21日給商洛郵政儲蓄銀行做《網(wǎng)點(diǎn)“一點(diǎn)一策”經(jīng)營定向》項(xiàng)目，許老師從三個層面入手：
第一個層面是文化層面，包括全行的網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型文化、團(tuán)隊(duì)協(xié)作文化、客戶至上文化；
第二個層面是能力層面，包括員工的服務(wù)、營銷、團(tuán)隊(duì)的協(xié)同能力、市場挖掘能力、管理人員的管理能力
第三個是管理層面，包括網(wǎng)點(diǎn)績效管理、服務(wù)營銷管理、網(wǎng)點(diǎn)文化管理、客戶管理、團(tuán)隊(duì)管理、商機(jī)管理。
以達(dá)到網(wǎng)點(diǎn)效能的綜合提升。
