孟華林老師擁有17年500強企業(yè)銷售、銷售管理、銷售團隊培訓的實戰(zhàn)經(jīng)驗，沉淀出一套“無壓力客戶開發(fā)、客戶轉(zhuǎn)化、客戶深耕的《狙擊手銷售法》”項目，以及銷售團隊獨有的“銷售管理基本功24項關(guān)鍵動作”體系，從銷售團隊到銷售管理兩大層面，從態(tài)度行為技巧，產(chǎn)品團隊客戶三維一體促進企業(yè)業(yè)績增長。
?從小白到銷冠—→40+次冠軍/戰(zhàn)神與單筆3000萬成交額達成?
任職阿里期間，從一線銷售到戰(zhàn)區(qū)負責人，是阿里從“銷售驅(qū)動”到“客戶驅(qū)動”的銷售體系親歷者與踐行者，共獲40+次個人/團隊冠軍，累計個人/團隊業(yè)績超3.5億元：
「01」單日破千萬訂單：攻克某跨國制造企業(yè)，通過“數(shù)據(jù)共享”方案，單日簽下800萬大單，創(chuàng)華南區(qū)單筆訂單最高紀錄；
「02」行業(yè)標桿客戶突破：主導某全球500強汽車零部件供應商合作，通過“聯(lián)合營銷”策略，實現(xiàn)3年框架協(xié)議鎖定，累計合作金額超3000萬；
「03」逆風翻盤：在客戶已與競品簽約的情況下，用“客戶成功案例聯(lián)名計劃”重新撬動需求，最終反簽800萬訂單；
?從銷售到管理—→100+銷售人員管理+3.5億團隊業(yè)績創(chuàng)造?
從阿里巴巴一線悍將轉(zhuǎn)型為團隊統(tǒng)帥，擅長用“鐵軍文化+數(shù)據(jù)化管控”驅(qū)動業(yè)績倍增，累計直接管理超100人，培養(yǎng)出20+區(qū)域銷冠、5名全國TOP10銷售：
「01」阿里東莞戰(zhàn)區(qū)：3年內(nèi)將團隊從華南區(qū)墊底帶到全國前三，業(yè)績從年3000萬突破至1.2億，增長300%；
「02」創(chuàng)新管理模型與跨部門協(xié)同：設(shè)計“日目標-周復盤-月對賭”管控體系，團隊人效提升200%，離職率下降60%；聯(lián)動技術(shù)、運營部門打造“鐵三角”服務模式，客戶滿意度從70%提升至95%。
?從銷售管理到講師—→7大獨創(chuàng)版權(quán)課程+1000場授課/560場返聘?
17年銷售管理經(jīng)驗總結(jié)，進而獨創(chuàng)銷售賦能體系，將實戰(zhàn)經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為可復用的方法論與工具，助力企業(yè)業(yè)績持續(xù)增長，開展超1000場授課/咨詢，返聘率超50%：
「01」《狙擊手銷售法》（講授200+期）
——某醫(yī)療設(shè)備企業(yè)應用后3個月簽約率提升65%，回款周期縮短50%
「02」《鐵軍團隊巔峰激勵·成功從員工做起》（講授200+期）
——為京東、順豐等企業(yè)降低團隊流失率40%，業(yè)績達標率提升60%；
「03」《大單狙擊手B2B企業(yè)LTC轉(zhuǎn)化率提升系統(tǒng)》（講授100+期）
——幫助阿里巴巴外貿(mào)/內(nèi)貿(mào)B2B企業(yè)商家轉(zhuǎn)化率提升50%，回款周期縮短30天
「04」《大客戶銷售與客戶深耕維護》（講授100+期）
——幫助某醫(yī)療器械企業(yè)客戶復購率提升70%，轉(zhuǎn)介紹貢獻35%新訂單
「05」《銷售管理基本功24項關(guān)鍵動作》+《管理鐵軍三板斧》（各講授100+期）
——服務超10000名管理者，管理成才率提升40%
「06」-《談判狙擊手利潤突圍工作坊》（講授80+期）
——為陜汽集團守住年20億訂單利潤，為三一重工降低采購成本15%
部分咨詢陪跑項目：
01-阿里國際站/1688中小企業(yè)成長中心/超級工廠：返聘210場
——服務阿里商家超過1000＋（公開課/內(nèi)訓），幫助商家打造客戶詢盤后成交轉(zhuǎn)化銷售SOP全流程，目前已在全國范圍內(nèi)幫助超過100家+標品/定制型內(nèi)外貿(mào)阿里商家實現(xiàn)定制大單詢盤轉(zhuǎn)化率提升30%+以上，小單首談首簽率提升70%+；
02-銀行開門紅爆破營銷：返聘100場
——為全國農(nóng)業(yè)銀行、民生銀行、郵政銀行、農(nóng)薪社各大網(wǎng)點支行組織策劃、銷售培訓、爆破營銷活動執(zhí)行，主導參與執(zhí)行了“信貸營銷”“開門紅”“信用卡營銷”“網(wǎng)點營銷”“對公營銷”等各類營銷活動的培訓啟動執(zhí)行督導工作，采用無壓力客戶邀約+極致客戶轉(zhuǎn)化的狙擊手銷售系統(tǒng)，幫助100+家銀行網(wǎng)點達成既定任務目標；
03-茅臺醬酒產(chǎn)業(yè)：連續(xù)4年返聘70場
——做深度內(nèi)訓、公開課銷售體系培訓，為數(shù)200+企業(yè)提供銷售體系輔導于培訓，至今每月1-3場，目前已賦能扶持出4家基酒銷售額1億+的企業(yè)，50+家醬香酒銷售過千萬的企業(yè)。
04-平安集團：連續(xù)4年返聘46場
——為平安集團總部（平安保險、平安銀行、平安財險、平安普惠、平安人壽）定制產(chǎn)說會，開門紅鐵軍團隊系列年度培訓，采購量達60場+，目前已將“銷售鐵軍狙擊手銷售法”打造成為該企業(yè)特有的銷售方法論，輔導過的區(qū)域30%+的業(yè)績增長；
05-美業(yè)A客裂變品項爆單營銷：返聘50場
——為全國包含生美、醫(yī)美、科美領(lǐng)域數(shù)十個全國知名美業(yè)品牌組織策劃A客裂變內(nèi)拓、品項體驗卡銷售銷售培訓活動，現(xiàn)場培訓現(xiàn)場落地爆卡活動，最高場次200人499元爆卡活動實現(xiàn)5000張卡項銷售記錄，至今無人突破；
06-河北絲網(wǎng)產(chǎn)業(yè)：連續(xù)5年返聘40場
——做深度內(nèi)訓、公開課銷售體系培訓，共計受訓企業(yè)200+，受訓內(nèi)貿(mào)+外貿(mào)+電商銷售人員達4000+人，其中幫助50+企業(yè)實現(xiàn)業(yè)績增長130%-200%倍的業(yè)績增長；
07-家具家居裝企爆破營銷：返聘40場
——為全國各大紅星美凱龍、居然之家、裝飾集團的組織策劃、銷售培訓、爆破營銷活動執(zhí)行，主導參與執(zhí)行了“嗨購節(jié)”“315誠信購物節(jié)”“寵粉福利會”“惠民工程”“工廠聯(lián)動福利節(jié)”等各類活動營銷，采用培訓賦能+現(xiàn)場賣貨的訓戰(zhàn)模式，為數(shù)百家家具家居建材裝企品牌，實現(xiàn)當場業(yè)績破1000萬的傲人成績；
【管理鐵軍三板斧破局之道】
從“救火隊員”到“戰(zhàn)略指揮官”，我們以戰(zhàn)代練重塑管理者基因：
第一斧：定目標——拆解戰(zhàn)略到執(zhí)行，用"目標儀表盤"破解團隊畏難癥；
第二斧：追過程——建立動態(tài)干預機制，從借口推諉到責任共擔；
第三斧：造鐵軍——打造"人才復制流水線"，用文化鑄魂、機制造血，讓平庸團隊蛻變?yōu)樽则?qū)型戰(zhàn)隊。
【從管理者到企業(yè)家的進化躍遷】
這不是紙上談兵的理論課，而是讓企業(yè)發(fā)生鏈式反應的實戰(zhàn)系統(tǒng)：老板收獲可復制的管理軍團，HR掌握人才裂變密碼，高管練就“通過他人拿結(jié)果”的帥力。當管理者從“自己干”升級為“帶著團隊攻城略地”，企業(yè)將迎來真正的組織紅利——團隊執(zhí)行力×人才儲備量×文化凝聚力=業(yè)績指數(shù)級增長！
